„Lively, Inc.“ kuria technologijomis pagrįstus darbuotojų naudų sprendimus sveikatos priežiūros, finansų ir sveikatos draudimo srityse. Jos platforma palaiko sveikatos taupomąsias sąskaitas, lanksčių išlaidų sąskaitas, sveikatos išlaidų kompensavimo sąskaitas ir kitas darbdavių finansuojamas sąskaitas. Tarp papildomų pasiūlymų yra COBRA paslaugos, tiesioginis atsiskaitymas, gyvenimo būdo išlaidų sąskaitos ir medicininių kelionių sąskaitos. „Lively“ siekia palengvinti naudų administravimą darbdaviams ir padėti žmonėms valdyti su sveikatos priežiūra susijusias išlaidas bei santaupas.
Regioninis pardavimų direktorius, vidutinio dydžio įmonės – „Lively“ (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite „Lively“ HSA, FSA, HRA ir susijusių darbuotojų naudų sprendimų pardavimams vidutinio dydžio įmonėms visose Jungtinėse Amerikos Valstijose. Kurkite brokerių partnerystes, valdykite teritoriją ir formuokite naujo verslo pardavimo galimybių srautą.
Jungtinės Valstijos110 000 $ – 130 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Parduokite „Lively“ darbuotojų naudų sprendimų portfelį, įskaitant HSA, FSA, HRA, „Lifestyle Spending Accounts“, „Commuter“ ir COBRA sprendimus.
- Nustatykite, pritraukite ir užbaikite sandorius su darbdaviais, turinčiais 250–3 000 darbuotojų, turinčių teisę į naudas.
- Sekite šiltus gaunamus potencialius klientus ir kartu kurkite savarankiškai generuojamų galimybių srautą.
- Vadovaukite poreikių nustatymui, demonstracijoms internete ir mobiliuosiuose įrenginiuose, prieštaravimų valdymui, deryboms dėl sutarčių ir sandorių užbaigimui.
- Sukurkite ir įgyvendinkite teritorijos planą, orientuotą į pajamų potencialo maksimizavimą.
- Generuokite naujus pardavimus priskirtoje teritorijoje.
- Prižiūrėkite kasdienę pardavimų veiklą teritorijoje.
- Pasiekite arba viršykite individualias pardavimo kvotas ir aktyvumo tikslus.
- Aktyviai bendraukite telefonu ir el. paštu su naudų brokeriais ir darbdaviais.
- Kurkite ir plėtokite santykius darbuotojų naudų brokerių kanale.
- Nustatykite sprendimų priėmėjus ir įtakingus asmenis bei įtraukite juos, kad užsitikrintumėte naują verslą.
- Valdykite potencialius klientus ir galimybes, kartu stiprindami santykius su brokeriais.
- Bendradarbiaukite su rinkodaros ir produktų komandomis pardavimų strategijos, sprendimų tobulinimo ir produktų pristatymo klausimais.
- Dalinkitės rinkos įžvalgomis, kad padėtumėte patikslinti idealaus kliento profilį.
Reikalavimai
- Bent trejų metų klientų vadybininko patirtis SaaS, personalo technologijų arba darbuotojų naudų srityje.
- Ankstesnė pardavimo per darbuotojų naudų brokerius patirtis.
- Patirtis valdant visą pardavimo ciklą nuo galimybių generavimo iki užbaigto sandorio.
- Įrodyta sėkmė pasiekiant arba viršijant kvotas ir viršijant aktyvumo tikslus.
- Didelė aktyvių išorinių pardavimų patirtis skambinant, siunčiant el. laiškus, rengiant susitikimus gyvai ir dalyvaujant renginiuose.
- „Salesforce“ ir pardavimų automatizavimo įrankių, tokių kaip „Gong“ ir „LinkedIn Sales Navigator“, išmanymas.
- Sveikatos draudimo, įskaitant Consumer Driven Health, arba darbuotojų naudų išmanymas.
- Patirtis kuriant teritoriją ir generuojant naujo verslo galimybes.
- Puikūs pristatymo įgūdžiai.
- Stiprūs bendravimo, analitiniai ir į sprendimus orientuoti gebėjimai.
- Gebėjimas aiškiai, įsimintinai ir įkvepiančiai bendrauti su klientais.
- Gebėjimas veiksmingai dirbti sparčioje ir greitai besikeičiančioje aplinkoje.
- Šiuo metu privalote turėti leidimą dirbti visą darbo dieną Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Privalumai
- Konkurencingas atlygis.
- Akcijų pasirinkimo sandoriai.
- Medicininis draudimas.
- Dantų draudimas.
- Regėjimo draudimas.
- Gyvybės draudimas.
- Neįgalumo draudimas.
- HSA su darbdavio įnašu.
- Lanksti išlaidų sąskaita.
- Apmokamos tėvystės ir motinystės atostogos.
- Su medicinine priežiūra susijusios kelionių išmokos.
- 401(k) pensijų planas.
- Lanksti atostogų politika.
- Lifestyle Spending Accounts.