Spoločnosť Lively, Inc. vyvíja technologicky podporované riešenia zamestnaneckých benefitov v oblasti zdravotníctva, financií a zdravotného poistenia. Jej platforma podporuje zdravotné sporiace účty, flexibilné účty výdavkov, účty zdravotných úhrad a ďalšie účty sponzorované zamestnávateľmi. Medzi ďalšie ponuky patria COBRA, Direct Bill, účty životného štýlu a účty na zdravotnú cestovnú starostlivosť. Lively sa zameriava na zjednodušenie správy benefitov pre zamestnávateľov a zároveň pomáha jednotlivcom spravovať výdavky a úspory súvisiace so zdravotnou starostlivosťou.
Regionálny riaditeľ predaja pre stredný trh – Lively (práca na diaľku, Spojené štáty)
Veďte predaj riešení Lively pre HSA, FSA, HRA a súvisiace zamestnanecké benefity pre firmy v celých Spojených štátoch. Budujte partnerstvá s maklérmi, spravujte územie a vytvárajte obchodný lievik pre nový biznis.
Spojené štáty110 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Predávajte portfólio zamestnaneckých benefitov spoločnosti Lively vrátane riešení HSA, FSA, HRA, účtov na životný štýl, dochádzku a COBRA.
- Identifikujte, získavajte a uzatvárajte príležitosti u zamestnávateľov s 250 až 3 000 zamestnancami oprávnenými na benefity.
- Pracujte s kvalitnými prichádzajúcimi kontaktmi a zároveň budujte vlastný obchodný lievik.
- Veďte zisťovanie potrieb, online a mobilné prezentácie, riešenie námietok, vyjednávanie zmlúv a uzatváranie obchodov.
- Vytvárajte a realizujte plán územia zameraný na maximalizáciu príjmového potenciálu.
- Generujte predaj nového biznisu v pridelenom území.
- Dohliadajte na každodennú predajnú činnosť v celom území.
- Dosahujte alebo prekračujte individuálne predajné kvóty a výkonnostné ciele.
- Komunikujte odchádzajúcimi telefonátmi a e-mailami s maklérmi zamestnaneckých benefitov a zamestnávateľmi.
- Budujte a rozvíjajte vzťahy v kanáli maklérov zamestnaneckých benefitov.
- Identifikujte osoby s rozhodovacou právomocou a vplyvom a oslovujte ich s cieľom získať nový biznis.
- Spravujte kontakty a príležitosti a zároveň posilňujte vzťahy s maklérmi.
- Spolupracujte s marketingovými a produktovými tímami na predajnej stratégii, zlepšovaní riešení a uvádzaní produktov na trh.
- Zdieľajte poznatky o trhu s cieľom spresniť profil ideálneho zákazníka.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností na pozícii account executive v oblasti SaaS, HR technológií alebo zamestnaneckých benefitov.
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom prostredníctvom maklérov zamestnaneckých benefitov.
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu od získania príležitosti až po uzavretie obchodu.
- Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní kvót a výkonnostných cieľov.
- Výrazné skúsenosti s outbound predajom prostredníctvom telefonátov, e-mailov, osobných stretnutí a podujatí.
- Znalosť Salesforce a nástrojov na automatizáciu predaja, ako sú Gong a LinkedIn Sales Navigator.
- Pracovná znalosť zdravotného poistenia vrátane Consumer Driven Health alebo zamestnaneckých benefitov.
- Skúsenosti s rozvojom územia a vytváraním príležitostí pre nový biznis.
- Vynikajúce prezentačné schopnosti.
- Silné komunikačné, analytické schopnosti a schopnosť zameraná na riešenia.
- Schopnosť komunikovať so zákazníkmi jasne, zapamätateľne a inšpiratívne.
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom a dynamicky sa meniacom prostredí.
- V súčasnosti musíte mať oprávnenie pracovať na plný úväzok v Spojených štátoch.
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie.
- Akciové opcie.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Životné poistenie.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- HSA s príspevkom zamestnávateľa.
- Flexibilný účet výdavkov.
- Platená rodičovská dovolenka.
- Zdravotné benefity pri cestovaní.
- Plán 401(k).
- Flexibilná politika dovoleniek.
- Účty na výdavky spojené so životným štýlom.