Lively, Inc. 在医疗保健、金融和医疗保险领域开发由技术驱动的员工福利解决方案。其平台支持健康储蓄账户、灵活支出账户、健康报销安排以及其他雇主赞助账户，此外还提供 COBRA、直接账单、生活方式支出账户和医疗旅行账户等服务。Lively 致力于让雇主更轻松地管理福利，同时帮助个人管理与医疗保健相关的支出和储蓄。
区域销售总监，中端市场——Lively（远程，美国）
面向美国各地雇主，负责销售 Lively 的 HSA、FSA、HRA 及相关员工福利解决方案，拓展中端市场业务。建立经纪人合作关系、管理销售区域并开拓新业务商机管道。
描述
- 销售 Lively 的员工福利产品组合，包括 HSA、FSA、HRA、生活方式支出账户、通勤福利和 COBRA 解决方案。
- 识别、挖掘并促成覆盖 250 至 3,000 名符合福利资格员工的雇主商机。
- 跟进高意向入站线索，同时建立自主开发的销售管道。
- 主导需求发现、线上和移动端演示、异议处理、合同谈判及成交。
- 制定并执行区域计划，专注于最大化收入潜力。
- 在指定区域内创造新业务销售额。
- 监督区域内的日常销售活动。
- 完成或超额完成个人销售配额和活动目标。
- 通过电话和电子邮件与福利经纪人及雇主开展外呼沟通。
- 在员工福利经纪人渠道中建立并发展关系。
- 识别决策者和影响者，并与其建立联系以争取新业务。
- 管理线索和商机，同时巩固经纪人关系。
- 与市场营销和产品团队合作，推进销售策略、解决方案改进和产品发布。
- 分享市场洞察，帮助完善理想客户画像。
任职要求
- 至少三年 SaaS、人力资源技术或员工福利领域的客户主管工作经验。
- 具备通过员工福利经纪人进行销售的经验。
- 具备管理完整销售周期的经验，从商机开发到业务成交。
- 有达成或超额完成销售配额并超过活动目标的成功记录。
- 具备丰富的外呼销售经验，涵盖电话、电子邮件、面对面会议和活动。
- 熟练使用 Salesforce 以及 Gong、LinkedIn Sales Navigator 等销售自动化工具。
- 了解健康保险，包括消费者驱动型医疗保险，或了解员工福利。
- 具备制定区域计划并创造新业务商机的经验。
- 出色的演示能力。
- 具备出色的人际交往、分析和解决方案导向能力。
- 能够清晰、令人印象深刻且富有感染力地与客户沟通。
- 能够在快节奏、快速变化的环境中有效工作。
- 目前必须获准在美国全职工作。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 股票期权。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 残疾保险。
- 雇主提供缴款的 HSA。
- 灵活支出账户。
- 带薪育儿假。
- 医疗旅行福利。
- 401(k) 计划。
- 灵活的休假政策。
- 生活方式支出账户。