Lively, Inc. 在醫療保健、金融與醫療保險領域開發由科技驅動的員工福利解決方案。其平台支援健康儲蓄帳戶、彈性支出帳戶、健康報銷安排及其他雇主贊助帳戶，另提供 COBRA、直接帳單、生活方式支出帳戶與醫療旅遊帳戶等服務。Lively 致力於讓雇主更輕鬆地管理福利，同時協助個人管理與醫療保健相關的支出與儲蓄。
區域銷售總監，中型市場——Lively（遠端，美國）
面向美國各地雇主，負責銷售 Lively 的 HSA、FSA、HRA 及相關員工福利解決方案，拓展中型市場業務。建立經紀人合作關係、管理銷售區域並開拓新業務商機管道。
說明
- 銷售 Lively 的員工福利產品組合，包括 HSA、FSA、HRA、生活型態支出帳戶、通勤福利和 COBRA 解決方案。
- 識別、挖掘並促成涵蓋 250 至 3,000 名符合福利資格員工的雇主商機。
- 跟進高意向入站線索，同時建立自主開發的銷售管道。
- 主導需求探索、線上和行動裝置展示、異議處理、合約談判及成交。
- 制定並執行區域計畫，專注於最大化營收潛力。
- 在指定區域內創造新業務銷售額。
- 監督區域內的日常銷售活動。
- 達成或超越個人銷售配額和活動目標。
- 透過電話和電子郵件與福利經紀人及雇主進行外撥溝通。
- 在員工福利經紀人通路中建立並發展關係。
- 識別決策者和影響者，並與其建立聯繫以爭取新業務。
- 管理線索和商機，同時深化經紀人關係。
- 與行銷和產品團隊合作，推動銷售策略、解決方案改進和產品發布。
- 分享市場洞察，協助完善理想客戶輪廓。
職位要求
- 至少三年 SaaS、人力資源科技或員工福利領域的客戶主管工作經驗。
- 具備透過員工福利經紀人進行銷售的經驗。
- 具備管理完整銷售週期的經驗，從商機開發到業務成交。
- 有達成或超越銷售配額並超過活動目標的成功紀錄。
- 具備豐富的外撥銷售經驗，涵蓋電話、電子郵件、面對面會議和活動。
- 熟悉 Salesforce 以及 Gong、LinkedIn Sales Navigator 等銷售自動化工具。
- 了解健康保險，包括消費者導向型醫療保險，或了解員工福利。
- 具備制定區域計畫並創造新業務商機的經驗。
- 出色的簡報能力。
- 具備出色的人際交往、分析和解決方案導向能力。
- 能夠清晰、令人印象深刻且富有感染力地與客戶溝通。
- 能夠在快節奏、快速變化的環境中有效工作。
- 目前必須獲准在美國全職工作。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 股票選擇權。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 雇主提供提撥的 HSA。
- 彈性支出帳戶。
- 帶薪育兒假。
- 醫療旅行福利。
- 401(k) 計畫。
- 彈性休假政策。
- 生活型態支出帳戶。