A Lively, Inc. desenvolve soluções tecnológicas de benefícios para funcionários nas áreas de saúde, finanças e seguros de saúde. Sua plataforma oferece suporte a contas de poupança para despesas médicas, contas de gastos flexíveis, acordos de reembolso de despesas médicas e outras contas patrocinadas por empregadores, além de serviços como COBRA, faturamento direto, contas de gastos para estilo de vida e contas para viagens médicas. A Lively busca simplificar a administração de benefícios para os empregadores e ajudar as pessoas a gerenciar seus gastos e sua poupança relacionados à saúde.
Diretor Regional de Vendas, Mercado Intermediário – Lively (Remoto, Estados Unidos)
Liderar as vendas para o mercado intermediário das soluções de HSA, FSA, HRA e benefícios relacionados da Lively para empregadores nos Estados Unidos. Criar parcerias com corretores, gerenciar um território e desenvolver um pipeline de novos negócios.
Descrição
- Vender o portfólio de benefícios para funcionários da Lively, incluindo soluções de HSA, FSA, HRA, Contas de Gastos com Estilo de Vida, transporte e COBRA.
- Identificar, prospectar e fechar oportunidades com empregadores que tenham de 250 a 3.000 funcionários elegíveis para benefícios.
- Fazer o acompanhamento de leads inbound qualificados enquanto desenvolve um pipeline próprio.
- Liderar a descoberta, demonstrações online e em dispositivos móveis, tratamento de objeções, negociações contratuais e fechamento de negócios.
- Criar e executar um plano territorial focado em maximizar o potencial de receita.
- Gerar vendas de novos negócios dentro do território designado.
- Supervisionar as atividades diárias de vendas em todo o território.
- Atingir ou superar as metas individuais de vendas e de atividades.
- Realizar conversas outbound por telefone e e-mail com corretores de benefícios e empregadores.
- Construir e expandir relacionamentos dentro do canal de corretores de benefícios para funcionários.
- Identificar tomadores de decisão e influenciadores e envolvê-los para conquistar novos negócios.
- Gerenciar leads e oportunidades enquanto fortalece os relacionamentos com corretores.
- Colaborar com as equipes de marketing e produto na estratégia de vendas, melhorias das soluções e lançamentos de produtos.
- Compartilhar insights de mercado para ajudar a refinar o perfil de cliente ideal.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência como executivo de contas em SaaS, tecnologia de RH ou benefícios para funcionários.
- Experiência anterior em vendas por meio de corretores de benefícios para funcionários.
- Experiência gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a geração de oportunidades até o fechamento do negócio.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas e de exceder objetivos de atividades.
- Forte experiência em vendas outbound por chamadas, e-mail, reuniões presenciais e eventos.
- Proficiência em Salesforce e ferramentas de automação de vendas, como Gong e LinkedIn Sales Navigator.
- Conhecimento prático de seguros de saúde, incluindo saúde orientada pelo consumidor, ou de benefícios para funcionários.
- Experiência desenvolvendo um território e criando oportunidades de novos negócios.
- Excelentes habilidades de apresentação.
- Fortes capacidades interpessoais, analíticas e orientadas para soluções.
- Capacidade de se comunicar com clientes de forma clara, marcante e inspiradora.
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e em rápida transformação.
- É necessário estar atualmente autorizado a trabalhar em período integral nos Estados Unidos.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Opções de ações.
- Seguro médico.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Seguro de vida.
- Seguro por incapacidade.
- HSA com contribuição do empregador.
- Conta de Gastos Flexíveis.
- Licença parental remunerada.
- Benefícios para viagens médicas.
- Plano 401(k).
- Política de férias flexível.
- Contas de Gastos com Estilo de Vida.