Lively, Inc.는 의료, 금융 및 의료보험 분야에서 기술 기반 직원 복지 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 건강 저축 계좌, 유연 지출 계좌, 건강 비용 상환 제도 및 기타 고용주 지원 계좌를 지원하며, COBRA, 직접 청구, 라이프스타일 지출 계좌, 의료 여행 계좌 등의 서비스도 제공합니다. Lively는 고용주가 복지 제도를 더 쉽게 관리하도록 돕는 동시에 개인이 의료 관련 지출과 저축을 관리할 수 있도록 지원합니다.
지역 영업 이사, 미드마켓 — Lively（원격, 미국）
미국 전역의 고용주를 대상으로 Lively의 HSA, FSA, HRA 및 관련 직원 복리후생 솔루션의 미드마켓 영업을 이끕니다. 브로커 파트너십을 구축하고, 담당 지역을 관리하며, 신규 사업 파이프라인을 창출합니다.
설명
- HSA, FSA, HRA, 라이프스타일 지출 계정, 통근 및 COBRA 솔루션을 포함한 Lively의 직원 복리후생 포트폴리오를 판매합니다.
- 복리후생 대상 직원이 250~3,000명인 고용주 기회를 발굴하고 소싱하여 계약을 성사시킵니다.
- 관심도가 높은 인바운드 리드를 후속 조치하는 동시에 직접 창출한 파이프라인을 구축합니다.
- 니즈 발굴, 온라인 및 모바일 데모, 이의 제기 대응, 계약 협상과 거래 성사를 주도합니다.
- 수익 잠재력 극대화에 초점을 둔 지역 계획을 수립하고 실행합니다.
- 담당 지역에서 신규 사업 매출을 창출합니다.
- 지역 전반의 일일 영업 활동을 감독합니다.
- 개인 영업 할당량과 활동 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 복리후생 브로커 및 고용주와 전화와 이메일로 아웃바운드 대화를 진행합니다.
- 직원 복리후생 브로커 채널에서 관계를 구축하고 확장합니다.
- 의사결정자와 영향력 있는 관계자를 파악하고 신규 사업 확보를 위해 소통합니다.
- 리드와 기회를 관리하면서 브로커 관계를 강화합니다.
- 마케팅 및 제품 팀과 협력하여 영업 전략, 솔루션 개선과 제품 출시를 추진합니다.
- 이상적인 고객 프로필을 개선하는 데 도움이 되는 시장 인사이트를 공유합니다.
지원 자격
- SaaS, HR 기술 또는 직원 복리후생 분야에서 최소 3년의 어카운트 이그제큐티브 경력.
- 직원 복리후생 브로커를 통한 판매 경험.
- 기회 발굴부터 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리한 경험.
- 영업 할당량을 달성하거나 초과하고 활동 목표를 뛰어넘은 성과.
- 전화, 이메일, 대면 회의와 이벤트를 포함한 강력한 아웃바운드 영업 경험.
- Salesforce와 Gong, LinkedIn Sales Navigator 같은 영업 자동화 도구 활용 능력.
- 소비자 주도형 의료를 포함한 건강보험 또는 직원 복리후생에 대한 실무 지식.
- 지역을 개발하고 신규 사업 기회를 창출한 경험.
- 뛰어난 프레젠테이션 능력.
- 뛰어난 대인관계 능력, 분석력과 솔루션 중심 역량.
- 고객과 명확하고 기억에 남으며 설득력 있게 소통하는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 능력.
- 현재 미국에서 정규직으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상.
- 스톡옵션.
- 의료보험.
- 치과보험.
- 안과보험.
- 생명보험.
- 장애보험.
- 고용주 부담금이 포함된 HSA.
- 유연 지출 계정.
- 유급 육아휴직.
- 의료 여행 혜택.
- 401(k) 플랜.
- 유연한 휴가 정책.
- 라이프스타일 지출 계정.