Η Lively, Inc. αναπτύσσει τεχνολογικά υποστηριζόμενες λύσεις παροχών εργαζομένων στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και της ασφάλισης υγείας. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει λογαριασμούς αποταμίευσης υγείας, ευέλικτους λογαριασμούς δαπανών, ρυθμίσεις επιστροφής δαπανών υγειονομικής περίθαλψης και άλλους λογαριασμούς που προσφέρονται από εργοδότες, ενώ περιλαμβάνει επίσης COBRA, άμεση τιμολόγηση, λογαριασμούς δαπανών τρόπου ζωής και λογαριασμούς ιατρικών ταξιδιών. Η Lively επικεντρώνεται στην απλούστευση της διαχείρισης παροχών για τους εργοδότες, βοηθώντας παράλληλα τα άτομα να διαχειρίζονται τις δαπάνες και τις αποταμιεύσεις τους που σχετίζονται με την υγειονομική περίθαλψη.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Μεσαία Αγορά – Lively (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε των πωλήσεων στη μεσαία αγορά για τις λύσεις της Lively σε HSA, FSA, HRA και συναφείς παροχές εργαζομένων προς εργοδότες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αναπτύξτε συνεργασίες με μεσίτες, διαχειριστείτε μια περιοχή και δημιουργήστε αγωγό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
Ηνωμένες Πολιτείες110.000 $ – 130.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Πωλήστε το χαρτοφυλάκιο παροχών εργαζομένων της Lively, συμπεριλαμβανομένων λύσεων HSA, FSA, HRA, Λογαριασμών Δαπανών Τρόπου Ζωής, παροχών μετακίνησης και COBRA.
- Εντοπίστε, προσελκύστε και κλείστε ευκαιρίες εργοδοτών που καλύπτουν 250–3.000 εργαζομένους επιλέξιμους για παροχές.
- Παρακολουθήστε θερμούς εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες, ενώ δημιουργείτε αγωγό ευκαιριών από δικές σας προσπάθειες.
- Ηγηθείτε της διερεύνησης αναγκών, των διαδικτυακών και mobile επιδείξεων, της διαχείρισης αντιρρήσεων, των διαπραγματεύσεων συμβάσεων και του κλεισίματος συμφωνιών.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε σχέδιο περιοχής με επίκεντρο τη μεγιστοποίηση του δυναμικού εσόδων.
- Δημιουργήστε νέες επιχειρηματικές πωλήσεις στην assigned περιοχή.
- Επιβλέψτε την καθημερινή δραστηριότητα πωλήσεων σε όλη την περιοχή.
- Επιτύχετε ή υπερβείτε τις ατομικές ποσοστώσεις πωλήσεων και τους στόχους δραστηριότητας.
- Πραγματοποιείτε εξερχόμενες τηλεφωνικές και ηλεκτρονικές συνομιλίες με μεσίτες παροχών και εργοδότες.
- Χτίστε και αναπτύξτε σχέσεις στο κανάλι των μεσιτών παροχών εργαζομένων.
- Εντοπίστε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επηρεαστές και προσεγγίστε τους για να εξασφαλίσετε νέες επιχειρήσεις.
- Διαχειριστείτε δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες, ενισχύοντας παράλληλα τις σχέσεις με τους μεσίτες.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντος για τη στρατηγική πωλήσεων, τις βελτιώσεις λύσεων και τις λανσαρίσματα προϊόντων.
- Μοιραστείτε πληροφορίες για την αγορά ώστε να συμβάλετε στη βελτίωση του ιδανικού προφίλ πελάτη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας ως account executive σε SaaS, τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού ή παροχές εργαζομένων.
- Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων μέσω μεσιτών παροχών εργαζομένων.
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία ευκαιρίας έως το κλείσιμο της επιχείρησης.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων και στην υπέρβαση στόχων δραστηριότητας.
- Ισχυρή εμπειρία εξερχόμενων πωλήσεων μέσω κλήσεων, email, δια ζώσης συναντήσεων και εκδηλώσεων.
- Εξοικείωση με το Salesforce και εργαλεία αυτοματοποίησης πωλήσεων όπως τα Gong και LinkedIn Sales Navigator.
- Πρακτική γνώση της ασφάλισης υγείας, συμπεριλαμβανομένης της καταναλωτοκεντρικής υγειονομικής περίθαλψης, ή των παροχών εργαζομένων.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη περιοχής και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης.
- Ισχυρές διαπροσωπικές και αναλυτικές ικανότητες με έμφαση στις λύσεις.
- Ικανότητα σαφούς, αξέχαστης και εμπνευσμένης επικοινωνίας με πελάτες.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε γρήγορο και ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Απαιτείται τρέχουσα άδεια εργασίας πλήρους απασχόλησης στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές.
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- HSA με εργοδοτική εισφορά.
- Ευέλικτος Λογαριασμός Δαπανών.
- Άδεια γονέα μετ’ αποδοχών.
- Παροχές για ιατρικά ταξίδια.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτη πολιτική διακοπών.
- Λογαριασμοί Δαπανών Τρόπου Ζωής.