Lively, Inc. desarrolla soluciones tecnológicas de beneficios para empleados en los ámbitos de la atención médica, las finanzas y los seguros de salud. Su plataforma permite gestionar cuentas de ahorro para gastos médicos, cuentas de gastos flexibles, acuerdos de reembolso de gastos médicos y otras cuentas patrocinadas por empleadores, además de ofrecer servicios como COBRA, facturación directa, cuentas de gastos para estilo de vida y cuentas para viajes médicos. Lively se centra en facilitar la administración de beneficios para los empleadores y ayudar a las personas a gestionar sus gastos y ahorros relacionados con la atención médica.
Director Regional de Ventas, Mercado Medio – Lively (Remoto, Estados Unidos)
Liderar las ventas al mercado medio de las soluciones de Lively de HSA, FSA, HRA y beneficios para empleados relacionados a empleadores de todo Estados Unidos. Crear alianzas con corredores, gestionar un territorio y generar oportunidades de nuevo negocio.
Descripción
- Vender la cartera de beneficios para empleados de Lively, incluidas las soluciones HSA, FSA, HRA, cuentas de gasto para estilo de vida, transporte y COBRA.
- Identificar, captar y cerrar oportunidades con empleadores que tengan entre 250 y 3.000 empleados elegibles para beneficios.
- Dar seguimiento a los clientes potenciales entrantes cualificados mientras se crea un embudo de ventas propio.
- Liderar el descubrimiento, las demostraciones en línea y móviles, la gestión de objeciones, las negociaciones contractuales y el cierre de acuerdos.
- Crear y ejecutar un plan territorial centrado en maximizar el potencial de ingresos.
- Generar ventas de nuevo negocio dentro del territorio asignado.
- Supervisar la actividad diaria de ventas en todo el territorio.
- Alcanzar o superar las cuotas de ventas individuales y los objetivos de actividad.
- Mantener conversaciones salientes por teléfono y correo electrónico con corredores de beneficios y empleadores.
- Crear y ampliar relaciones dentro del canal de corredores de beneficios para empleados.
- Identificar a las personas decisoras e influyentes y contactar con ellas para conseguir nuevo negocio.
- Gestionar clientes potenciales y oportunidades mientras se fortalecen las relaciones con los corredores.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto en la estrategia de ventas, las mejoras de las soluciones y los lanzamientos de productos.
- Compartir información del mercado para ayudar a perfeccionar el perfil del cliente ideal.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia como ejecutivo de cuentas en SaaS, tecnología de recursos humanos o beneficios para empleados.
- Experiencia previa vendiendo a través de corredores de beneficios para empleados.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
- Éxito demostrado cumpliendo o superando cuotas y excediendo los objetivos de actividad.
- Sólida experiencia en ventas salientes por llamadas, correo electrónico, reuniones presenciales y eventos.
- Dominio de Salesforce y de herramientas de automatización de ventas como Gong y LinkedIn Sales Navigator.
- Conocimientos prácticos de seguros médicos, incluida la salud dirigida por el consumidor, o de beneficios para empleados.
- Experiencia desarrollando un territorio y creando oportunidades de nuevo negocio.
- Excelentes habilidades de presentación.
- Sólidas capacidades interpersonales, analíticas y orientadas a la resolución de problemas.
- Capacidad para comunicarse con los clientes de manera clara, memorable e inspiradora.
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno acelerado y en constante cambio.
- Debe estar autorizado actualmente para trabajar a tiempo completo en Estados Unidos.
Beneficios
- Compensación competitiva.
- Opciones sobre acciones.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Seguro de vida.
- Seguro por discapacidad.
- HSA con contribución del empleador.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Licencia parental remunerada.
- Beneficios para viajes médicos.
- Plan 401(k).
- Política de vacaciones flexible.
- Cuentas de gasto para estilo de vida.