Lively, Inc. розробляє технологічні рішення для управління пільгами працівників у сферах охорони здоров’я, фінансів і медичного страхування. Платформа підтримує ощадні рахунки на медичні витрати, рахунки гнучких витрат, рахунки відшкодування медичних витрат та інші рахунки, що фінансуються роботодавцями. Додаткові пропозиції охоплюють COBRA, Direct Bill, рахунки витрат на спосіб життя та рахунки для оплати медичних поїздок. Lively прагне спростити адміністрування пільг для роботодавців і допомогти людям керувати витратами та заощадженнями, пов’язаними з медичним обслуговуванням.
Регіональний директор із продажів, середній бізнес — Lively (віддалено, США)
Керуйте продажами рішень Lively для HSA, FSA, HRA та інших пільг для працівників компаніям середнього бізнесу по всій території США. Розвивайте партнерства з брокерами, керуйте територією та створюйте воронку нових продажів.
Сполучені Штати110 000 $ – 130 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Продавайте портфель рішень Lively для пільг працівникам, зокрема HSA, FSA, HRA, рахунки витрат на спосіб життя, транспортні пільги та COBRA.
- Виявляйте, залучайте й закривайте можливості з роботодавцями, у яких від 250 до 3 000 працівників, що мають право на пільги.
- Опрацьовуйте теплі вхідні ліди, одночасно формуючи власну воронку продажів.
- Проводьте виявлення потреб, онлайн- і мобільні демонстрації, працюйте із запереченнями, ведіть переговори щодо контрактів і закривайте угоди.
- Розробляйте та реалізовуйте територіальний план, зосереджений на максимізації потенціалу доходу.
- Генеруйте продажі новим клієнтам на закріпленій території.
- Контролюйте щоденну активність продажів на території.
- Виконуйте або перевищуйте індивідуальні плани продажів і цільові показники активності.
- Проводьте вихідні телефонні та електронні комунікації з брокерами з питань пільг і роботодавцями.
- Будуйте й розвивайте відносини в каналі брокерів із пільг для працівників.
- Визначайте осіб, які ухвалюють рішення, та впливових учасників і взаємодійте з ними для залучення нового бізнесу.
- Керуйте лідами та можливостями, водночас зміцнюючи відносини з брокерами.
- Співпрацюйте з командами маркетингу та продукту над стратегією продажів, удосконаленням рішень і запуском продуктів.
- Діліться ринковими інсайтами, щоб допомагати уточнювати профіль ідеального клієнта.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду роботи акаунт-менеджером у сфері SaaS, HR-технологій або пільг для працівників.
- Попередній досвід продажів через брокерів із питань пільг для працівників.
- Досвід ведення повного циклу продажів — від створення можливості до закриття угоди.
- Підтверджений успіх у виконанні або перевищенні планів продажів і цільових показників активності.
- Значний досвід вихідних продажів телефоном, електронною поштою, на особистих зустрічах і заходах.
- Володіння Salesforce та інструментами автоматизації продажів, такими як Gong і LinkedIn Sales Navigator.
- Знання основ медичного страхування, зокрема Consumer Driven Health, або пільг для працівників.
- Досвід розвитку території та створення можливостей для нового бізнесу.
- Відмінні навички презентації.
- Сильні комунікативні й аналітичні навички та орієнтація на пошук рішень.
- Здатність чітко, незабутньо й натхненно спілкуватися з клієнтами.
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що швидко змінюється.
- Потрібно мати чинний дозвіл на повну зайнятість у США.
Переваги
- Конкурентна компенсація.
- Опціони на акції.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок непрацездатності.
- HSA із внеском роботодавця.
- Рахунок гнучких витрат.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини.
- Медичні пільги для подорожей.
- План 401(k).
- Гнучка політика відпусток.
- Рахунки витрат на спосіб життя.