تطوّر شركة Lively, Inc. حلولًا لمزايا الموظفين مدعومة بالتكنولوجيا في مجالات الرعاية الصحية والتمويل والتأمين الصحي. تدعم منصتها حسابات التوفير الصحي، وحسابات الإنفاق المرنة، وترتيبات سداد نفقات الرعاية الصحية، وغيرها من الحسابات التي يرعاها أصحاب العمل، إضافةً إلى عروض تشمل COBRA والفوترة المباشرة وحسابات الإنفاق على أسلوب الحياة وحسابات السفر الطبي. وتركّز Lively على تسهيل إدارة المزايا لأصحاب العمل، مع مساعدة الأفراد على إدارة إنفاقهم ومدخراتهم المتعلقة بالرعاية الصحية.
مدير المبيعات الإقليمي، قطاع السوق المتوسط – Lively (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات قطاع السوق المتوسط لحلول Lively لحسابات التوفير الصحي وحسابات الإنفاق المرنة وحسابات التعويض الصحي ومزايا الموظفين ذات الصلة لأصحاب العمل في أنحاء الولايات المتحدة. بناء شراكات مع الوسطاء، وإدارة منطقة مبيعات، وإنشاء قاعدة فرص أعمال جديدة.
الولايات المتحدة110,000 US$ – 130,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- بيع مجموعة مزايا الموظفين من Lively، بما في ذلك حلول حسابات التوفير الصحي وحسابات الإنفاق المرنة وحسابات التعويض الصحي وحسابات الإنفاق على نمط الحياة ومزايا التنقل وحلول COBRA.
- تحديد فرص أصحاب العمل واستقطابها وإتمامها، بما يشمل 250–3,000 موظف مؤهل للحصول على المزايا.
- متابعة العملاء المحتملين الواردين ذوي الاهتمام مع بناء قاعدة فرص ذاتية الإنشاء.
- قيادة الاستكشاف والعروض التوضيحية عبر الإنترنت والهاتف المحمول ومعالجة الاعتراضات والتفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
- بناء وتنفيذ خطة للمنطقة تركز على تعظيم إمكانات الإيرادات.
- تحقيق مبيعات أعمال جديدة ضمن المنطقة المسندة.
- الإشراف على نشاط المبيعات اليومي في أنحاء المنطقة.
- تحقيق حصص المبيعات الفردية وأهداف النشاط أو تجاوزها.
- إجراء محادثات صادرة عبر الهاتف والبريد الإلكتروني مع وسطاء المزايا وأصحاب العمل.
- بناء العلاقات وتنميتها ضمن قناة وسطاء مزايا الموظفين.
- تحديد صناع القرار والمؤثرين والتواصل معهم لتأمين أعمال جديدة.
- إدارة العملاء المحتملين والفرص مع تعزيز العلاقات مع الوسطاء.
- التعاون مع فريقي التسويق والمنتج بشأن استراتيجية المبيعات وتحسينات الحلول وإطلاق المنتجات.
- مشاركة رؤى السوق للمساعدة في تحسين ملف العميل المثالي.
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة كمدير حسابات في البرمجيات كخدمة أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو مزايا الموظفين.
- خبرة سابقة في البيع من خلال وسطاء مزايا الموظفين.
- خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من إنشاء الفرص وحتى إتمام الأعمال.
- نجاح مثبت في تحقيق الحصص أو تجاوزها وتجاوز أهداف النشاط.
- خبرة قوية في المبيعات الصادرة عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والاجتماعات الحضورية والفعاليات.
- إتقان Salesforce وأدوات أتمتة المبيعات مثل Gong وLinkedIn Sales Navigator.
- معرفة عملية بالتأمين الصحي، بما في ذلك الرعاية الصحية الموجهة للمستهلك، أو بمزايا الموظفين.
- خبرة في تطوير منطقة وإنشاء فرص أعمال جديدة.
- مهارات ممتازة في العرض والتقديم.
- قدرات قوية في التعامل مع الآخرين والتحليل والتركيز على الحلول.
- القدرة على التواصل مع العملاء بوضوح وبطريقة لا تُنسى وملهمة.
- القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وسريعة التغير.
- يجب أن تكون مخولًا حاليًا للعمل بدوام كامل في الولايات المتحدة.
المزايا
- تعويضات تنافسية.
- خيارات أسهم.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- تأمين على الحياة.
- تأمين ضد العجز.
- حساب توفير صحي مع مساهمة من صاحب العمل.
- حساب إنفاق مرن.
- إجازة والدية مدفوعة الأجر.
- مزايا السفر الطبي.
- خطة 401(k).
- سياسة إجازات مرنة.
- حسابات إنفاق على نمط الحياة.