Lively, Inc. izstrādā tehnoloģijās balstītus darbinieku labumu risinājumus veselības aprūpes, finanšu un veselības apdrošināšanas jomā. Tās platforma atbalsta veselības uzkrājumu kontus, elastīgos izdevumu kontus, veselības izdevumu atlīdzināšanas kontus un citus darba devēju sponsorētus kontus. Papildu piedāvājumā ietilpst COBRA pakalpojumi, Direct Bill norēķini, dzīvesveida izdevumu konti un medicīnisko ceļojumu konti. Lively koncentrējas uz labumu administrēšanas vienkāršošanu darba devējiem un palīdz cilvēkiem pārvaldīt ar veselības aprūpi saistītos izdevumus un uzkrājumus.
Reģionālais pārdošanas direktors, vidēja lieluma uzņēmumi – Lively (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Lively HSA, FSA, HRA un saistīto darbinieku labumu risinājumu pārdošanu vidēja lieluma uzņēmumiem visā Amerikas Savienotajās Valstīs. Veidojiet brokeru partnerības, pārvaldiet teritoriju un veidojiet jauna biznesa pārdošanas iespēju piltuvi.
Amerikas Savienotās Valstis110 000 $ – 130 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Pārdodiet Lively darbinieku labumu risinājumu portfeli, tostarp HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter un COBRA risinājumus.
- Identificējiet, piesaistiet un noslēdziet darījumus ar darba devējiem, kuriem ir 250–3 000 darbinieku, kam ir tiesības saņemt labumus.
- Apstrādājiet siltos ienākošos potenciālos klientus, vienlaikus veidojot paša ģenerētu pārdošanas iespēju piltuvi.
- Vadiet vajadzību izpēti, tiešsaistes un mobilo ierīču demonstrācijas, iebildumu risināšanu, līgumu pārrunas un darījumu noslēgšanu.
- Izveidojiet un īstenojiet teritorijas plānu, kas vērsts uz ieņēmumu potenciāla maksimizēšanu.
- Ģenerējiet jaunus pārdošanas darījumus piešķirtajā teritorijā.
- Pārraugiet ikdienas pārdošanas aktivitātes teritorijā.
- Sasniedziet vai pārsniedziet individuālās pārdošanas kvotas un aktivitātes mērķus.
- Veiciet izejošas telefona un e-pasta sarunas ar labumu brokeriem un darba devējiem.
- Veidojiet un attīstiet attiecības darbinieku labumu brokeru kanālā.
- Identificējiet lēmumu pieņēmējus un ietekmētājus un iesaistiet viņus, lai nodrošinātu jaunu biznesu.
- Pārvaldiet potenciālos klientus un iespējas, vienlaikus stiprinot attiecības ar brokeriem.
- Sadarbojieties ar mārketinga un produktu komandām pārdošanas stratēģijas, risinājumu uzlabošanas un produktu ieviešanas jautājumos.
- Dalieties ar tirgus atziņām, lai palīdzētu precizēt ideālā klienta profilu.
Prasības
- Vismaz trīs gadu pieredze klientu vadītāja amatā SaaS, personāla tehnoloģiju vai darbinieku labumu jomā.
- Iepriekšēja pieredze pārdošanā ar darbinieku labumu brokeru starpniecību.
- Pieredze visa pārdošanas cikla vadībā no iespēju ģenerēšanas līdz noslēgtam darījumam.
- Pierādīti panākumi kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā un aktivitātes mērķu pārsniegšanā.
- Plaša izejošo pārdošanas darbību pieredze, izmantojot zvanus, e-pastu, klātienes tikšanās un pasākumus.
- Salesforce un pārdošanas automatizācijas rīku, piemēram, Gong un LinkedIn Sales Navigator, pārzināšana.
- Veselības apdrošināšanas, tostarp Consumer Driven Health, vai darbinieku labumu pārzināšana.
- Pieredze teritorijas attīstīšanā un jauna biznesa iespēju radīšanā.
- Izcila prezentēšanas prasme.
- Spēcīgas saskarsmes, analītiskās un uz risinājumiem vērstās prasmes.
- Spēja skaidri, neaizmirstami un iedvesmojoši sazināties ar klientiem.
- Spēja efektīvi strādāt straujā un ātri mainīgā vidē.
- Pašlaik jums ir jābūt tiesībām strādāt pilnu slodzi Amerikas Savienotajās Valstīs.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums.
- Akciju opcijas.
- Medicīniskā apdrošināšana.
- Zobu apdrošināšana.
- Redzes apdrošināšana.
- Dzīvības apdrošināšana.
- Invaliditātes apdrošināšana.
- HSA ar darba devēja iemaksu.
- Elastīgs izdevumu konts.
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums.
- Ar medicīnisko aprūpi saistīti ceļošanas labumi.
- 401(k) pensiju plāns.
- Elastīga atvaļinājumu politika.
- Lifestyle Spending Accounts.