Lively, Inc. udvikler teknologibaserede løsninger til medarbejderfordele inden for sundhedspleje, finans og sundhedsforsikring. Platformen understøtter sundhedsopsparingskonti, fleksible udgiftskonti, konti til refusion af sundhedsudgifter og andre arbejdsgiverstøttede konti. Tilbuddene omfatter også COBRA, Direct Bill, livsstilsbaserede udgiftskonti og konti til medicinske rejser. Lively fokuserer på at gøre administrationen af medarbejderfordele lettere for arbejdsgivere og samtidig hjælpe enkeltpersoner med at håndtere sundhedsrelaterede udgifter og opsparing.
Regional salgsdirektør, mellemstore virksomheder – Lively (fjernarbejde, USA)
Led salget til mellemstore virksomheder af Livelys HSA-, FSA-, HRA- og relaterede medarbejderfordelsløsninger til arbejdsgivere i hele USA. Opbyg mæglerpartnerskaber, administrer et territorium, og skab en pipeline med nye forretninger.
Beskrivelse
- Sælg Livelys portefølje af medarbejderfordele, herunder HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Accounts-, Commuter- og COBRA-løsninger.
- Identificer, skab og afslut muligheder hos arbejdsgivere med 250–3.000 medarbejdere, der er berettigede til medarbejderfordele.
- Følg op på varme indgående leads, mens du opbygger en selvskabt pipeline.
- Led behovsafdækning, online- og mobildemonstrationer, håndtering af indvendinger, kontraktforhandlinger og aftaleindgåelser.
- Udarbejd og gennemfør en territorieplan med fokus på at maksimere omsætningspotentialet.
- Skab salg af nye forretninger inden for det tildelte territorium.
- Overvåg den daglige salgsaktivitet på tværs af territoriet.
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og aktivitetsmål.
- Gennemfør udgående telefon- og e-mailsamtaler med mæglere inden for medarbejderfordele og arbejdsgivere.
- Opbyg og udvikl relationer i kanalen for mæglere inden for medarbejderfordele.
- Identificer beslutningstagere og influenter, og engager dem for at sikre nye forretninger.
- Administrer leads og muligheder, samtidig med at du styrker mæglerrelationerne.
- Samarbejd med marketing- og produktteams om salgsstrategi, forbedring af løsninger og produktlanceringer.
- Del markedsindsigter for at bidrage til at forfine profilen for den ideelle kunde.
Krav
- Mindst tre års erfaring som account executive inden for SaaS, HR-teknologi eller medarbejderfordele.
- Tidligere erfaring med salg gennem mæglere inden for medarbejderfordele.
- Erfaring med at håndtere hele salgscyklussen fra skabelse af salgsmuligheder til afsluttet forretning.
- Dokumenteret succes med at nå eller overgå salgskvoter og overgå aktivitetsmål.
- Stærk erfaring med udgående salg via opkald, e-mail, personlige møder og arrangementer.
- Gode kundskaber i Salesforce og salgsautomatiseringsværktøjer som Gong og LinkedIn Sales Navigator.
- Praktisk kendskab til sygeforsikring, herunder Consumer Driven Health, eller medarbejderfordele.
- Erfaring med at udvikle et territorium og skabe nye forretningsmuligheder.
- Fremragende præsentationsevner.
- Stærke interpersonelle, analytiske og løsningsorienterede kompetencer.
- Evne til at kommunikere klart, mindeværdigt og inspirerende med kunder.
- Evne til at præstere effektivt i et tempofyldt miljø i hastig forandring.
- Skal aktuelt have tilladelse til at arbejde fuld tid i USA.
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning.
- Aktieoptioner.
- Sygeforsikring.
- Tandforsikring.
- Synsforsikring.
- Livsforsikring.
- Ulykkes- og invaliditetsforsikring.
- HSA med arbejdsgiverbidrag.
- Fleksibel udgiftskonto.
- Betalt forældreorlov.
- Medicinske rejsefordele.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibel feriepolitik.
- Lifestyle Spending Accounts.