Lively, Inc. מפתחת פתרונות טכנולוגיים להטבות עובדים בתחומי שירותי הבריאות, הפיננסים וביטוחי הבריאות. הפלטפורמה שלה תומכת בחשבונות חיסכון בריאותיים, חשבונות הוצאות גמישים, הסדרי החזר הוצאות רפואיות וחשבונות נוספים בחסות המעסיק, וכן מציעה שירותים כגון COBRA, חיוב ישיר, חשבונות הוצאות לאורח חיים וחשבונות נסיעות רפואיות. Lively מתמקדת בהקלה על ניהול ההטבות עבור מעסיקים, ובסיוע לאנשים לנהל את ההוצאות והחיסכון שלהם הקשורים לשירותי הבריאות.
מנהל מכירות אזורי, שוק בינוני – Lively (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת מכירות לשוק הבינוני של פתרונות Lively לחיסכון בריאותי, הוצאות גמישות, החזרי בריאות והטבות עובדים קשורות למעסיקים ברחבי ארצות הברית. בניית שותפויות עם ברוקרים, ניהול טריטוריה ויצירת צבר הזדמנויות עסקיות חדשות.
תיאור
- מכירת תיק הטבות העובדים של Lively, כולל פתרונות לחיסכון בריאותי, הוצאות גמישות, החזרי בריאות, חשבונות הוצאות לאורח חיים, הטבות נסיעה ופתרונות COBRA.
- זיהוי, איתור וסגירה של הזדמנויות מול מעסיקים המעסיקים 250–3,000 עובדים הזכאים להטבות.
- מעקב אחר לידים נכנסים חמים תוך בניית צבר הזדמנויות עצמאי.
- הובלת שלבי האבחון, הדגמות מקוונות ובמובייל, טיפול בהתנגדויות, משא ומתן על חוזים וסגירת עסקאות.
- בניית תוכנית טריטוריה וביצועה, תוך התמקדות במיצוי פוטנציאל ההכנסות.
- יצירת מכירות עסקיות חדשות בטריטוריה שהוקצתה.
- פיקוח על פעילות המכירות היומיומית ברחבי הטריטוריה.
- עמידה במכסות המכירות האישיות וביעדי הפעילות או עקיפה שלהם.
- ניהול שיחות יזומות בטלפון ובדוא״ל עם ברוקרים להטבות ועם מעסיקים.
- בניית קשרים בערוץ ברוקרי הטבות העובדים ופיתוחם.
- זיהוי מקבלי החלטות ומשפיעים ויצירת קשר איתם כדי להשיג עסקים חדשים.
- ניהול לידים והזדמנויות תוך חיזוק קשרי הברוקרים.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק והמוצר בנושאי אסטרטגיית מכירות, שיפור פתרונות והשקות מוצרים.
- שיתוף תובנות שוק כדי לסייע בחידוד פרופיל הלקוח האידיאלי.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון כמנהל תיקי לקוחות בתחום התוכנה כשירות, טכנולוגיית משאבי אנוש או הטבות עובדים.
- ניסיון קודם במכירה באמצעות ברוקרים להטבות עובדים.
- ניסיון בניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת הזדמנות ועד לסגירת עסקה.
- הצלחה מוכחת בעמידה במכסות או עקיפה שלהן ובעמידה ביעדי פעילות מעבר לנדרש.
- ניסיון משמעותי במכירות יזומות באמצעות שיחות, דוא״ל, פגישות פנים אל פנים ואירועים.
- שליטה ב-Salesforce ובכלי אוטומציית מכירות כגון Gong ו-LinkedIn Sales Navigator.
- ידע מעשי בביטוח בריאות, כולל בריאות מונחית צרכן, או בהטבות עובדים.
- ניסיון בפיתוח טריטוריה וביצירת הזדמנויות עסקיות חדשות.
- מיומנויות הצגה יוצאות מן הכלל.
- יכולות בין-אישיות, אנליטיות וממוקדות פתרונות ברמה גבוהה.
- יכולת לתקשר עם לקוחות בבהירות, באופן בלתי נשכח ומעורר השראה.
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מהירה ומשתנה ללא הרף.
- נדרשת הרשאת עבודה עדכנית במשרה מלאה בארצות הברית.
הטבות
- תגמול תחרותי.
- אופציות למניות.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- חשבון חיסכון בריאותי עם הפרשת מעסיק.
- חשבון הוצאות גמיש.
- חופשת הורות בתשלום.
- הטבות לנסיעות רפואיות.
- תוכנית 401(k).
- מדיניות חופשות גמישה.
- חשבונות הוצאות לאורח חיים.