Lively, Inc. разработва технологично подпомагани решения за придобивки за служители в областта на здравеопазването, финансите и здравното осигуряване. Нейната платформа поддържа здравни спестовни сметки, гъвкави сметки за разходи, сметки за възстановяване на здравни разходи и други сметки, спонсорирани от работодатели. Допълнителните предложения включват COBRA, Direct Bill, сметки за разходи за начин на живот и сметки за медицински пътувания. Lively се стреми да улесни управлението на придобивките за работодателите и да помага на хората да управляват разходите и спестяванията, свързани със здравеопазването.
Регионален директор „Продажби“ за средния пазар – Lively (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете продажбите на решенията на Lively за HSA, FSA, HRA и свързаните придобивки за служители на работодатели в Съединените щати. Изграждайте партньорства с брокери, управлявайте територия и създавайте поток от нов бизнес.
Съединени щати110 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продавайте портфолиото на Lively от придобивки за служители, включително решения за HSA, FSA, HRA, сметки за разходи за начин на живот, транспорт и COBRA.
- Идентифицирайте, привличайте и сключвайте сделки с работодатели, които имат от 250 до 3 000 служители, отговарящи на условията за придобивки.
- Проследявайте топлите входящи потенциални клиенти, като едновременно изграждате самостоятелно генериран поток от възможности.
- Ръководете проучването на потребностите, онлайн и мобилните демонстрации, обработването на възражения, преговорите по договори и сключването на сделки.
- Изграждайте и изпълнявайте план за територията, насочен към максимизиране на потенциала за приходи.
- Генерирайте продажби на нов бизнес в определената територия.
- Контролирайте ежедневната търговска дейност на територията.
- Постигайте или надхвърляйте индивидуалните квоти за продажби и целите за активност.
- Провеждайте изходящи телефонни и имейл разговори с брокери на придобивки за служители и работодатели.
- Изграждайте и развивайте отношения в канала на брокерите на придобивки за служители.
- Идентифицирайте лицата, вземащи решения, и влиятелните лица и ги ангажирайте за осигуряване на нов бизнес.
- Управлявайте потенциални клиенти и възможности, като същевременно укрепвате отношенията с брокерите.
- Сътрудничете с маркетинговите и продуктовите екипи по стратегията за продажби, подобренията на решенията и пускането на продукти.
- Споделяйте пазарни наблюдения, за да помогнете за усъвършенстването на профила на идеалния клиент.
Изисквания
- Най-малко три години опит като account executive в SaaS, HR технологии или придобивки за служители.
- Предишен опит в продажбите чрез брокери на придобивки за служители.
- Опит в управлението на целия цикъл на продажбите – от генерирането на възможност до сключването на сделка.
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на квоти и превишаването на целите за активност.
- Силен опит в изходящи продажби чрез обаждания, имейли, лични срещи и събития.
- Владеене на Salesforce и инструменти за автоматизация на продажбите като Gong и LinkedIn Sales Navigator.
- Работни познания по здравно осигуряване, включително Consumer Driven Health, или придобивки за служители.
- Опит в разработването на територия и създаването на възможности за нов бизнес.
- Отлични презентационни умения.
- Силни междуличностни и аналитични способности и ориентация към решения.
- Способност за ясна, запомняща се и вдъхновяваща комуникация с клиентите.
- Способност за ефективна работа в бързо развиваща се и динамична среда.
- Понастоящем трябва да имате разрешение за работа на пълен работен ден в Съединените щати.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Опции за акции.
- Медицинска застраховка.
- Дентална застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Животозастраховане.
- Застраховка за инвалидност.
- HSA с вноска от работодателя.
- Гъвкава сметка за разходи.
- Платен родителски отпуск.
- Медицински придобивки при пътуване.
- План 401(k).
- Гъвкава политика за отпуските.
- Сметки за разходи за начин на живот.