Lively, Inc. développe des solutions technologiques d’avantages sociaux pour les employés dans les domaines des soins de santé, de la finance et de l’assurance maladie. Sa plateforme prend en charge les comptes d’épargne santé, les comptes de dépenses flexibles, les comptes de remboursement des frais de santé et d’autres comptes proposés par les employeurs, avec des offres supplémentaires telles que COBRA, la facturation directe, les comptes de dépenses liés au mode de vie et les comptes de voyage médical. Lively s’attache à simplifier la gestion des avantages sociaux pour les employeurs tout en aidant les particuliers à gérer leurs dépenses et leur épargne liées aux soins de santé.
Directeur régional des ventes, marché intermédiaire – Lively (Télétravail, États-Unis)
Diriger les ventes auprès du marché intermédiaire des solutions HSA, FSA, HRA et autres avantages sociaux de Lively auprès d’employeurs aux États-Unis. Développer des partenariats avec des courtiers, gérer un territoire et créer un portefeuille de nouvelles affaires.
Description
- Vendre le portefeuille d’avantages sociaux de Lively, notamment les solutions HSA, FSA, HRA, les comptes de dépenses liés au style de vie, les transports et COBRA.
- Identifier, prospecter et conclure des opportunités auprès d’employeurs comptant de 250 à 3 000 salariés éligibles aux avantages sociaux.
- Assurer le suivi des prospects entrants qualifiés tout en développant un portefeuille généré de manière autonome.
- Diriger la découverte des besoins, les démonstrations en ligne et sur mobile, le traitement des objections, les négociations contractuelles et la conclusion des ventes.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire axé sur la maximisation du potentiel de revenus.
- Générer de nouvelles ventes commerciales sur le territoire attribué.
- Superviser l’activité commerciale quotidienne sur l’ensemble du territoire.
- Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de vente et d’activité.
- Mener des échanges sortants par téléphone et par e-mail avec des courtiers en avantages sociaux et des employeurs.
- Développer et faire croître les relations au sein du réseau de courtiers en avantages sociaux.
- Identifier les décideurs et les influenceurs, puis les mobiliser afin de gagner de nouvelles affaires.
- Gérer les prospects et les opportunités tout en renforçant les relations avec les courtiers.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit sur la stratégie commerciale, l’amélioration des solutions et les lancements de produits.
- Partager des informations sur le marché afin de contribuer à l’affinement du profil du client idéal.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience en tant que responsable de comptes dans le SaaS, les technologies RH ou les avantages sociaux.
- Expérience préalable de la vente par l’intermédiaire de courtiers en avantages sociaux.
- Expérience de la gestion de l’intégralité du cycle de vente, de la génération d’opportunités à la conclusion des affaires.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et d’activité.
- Solide expérience de la vente sortante par téléphone, e-mail, réunions en personne et événements.
- Maîtrise de Salesforce et des outils d’automatisation commerciale tels que Gong et LinkedIn Sales Navigator.
- Connaissance pratique de l’assurance santé, notamment de la santé orientée consommateur, ou des avantages sociaux.
- Expérience du développement d’un territoire et de la création d’opportunités de nouvelles affaires.
- Excellentes compétences en présentation.
- Fortes capacités relationnelles et analytiques, avec une approche axée sur les solutions.
- Capacité à communiquer avec les clients de manière claire, mémorable et inspirante.
- Capacité à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
- Doit être actuellement autorisé à travailler à temps plein aux États-Unis.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Options sur actions.
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance vision.
- Assurance vie.
- Assurance invalidité.
- HSA avec contribution de l’employeur.
- Compte de dépenses flexibles.
- Congé parental rémunéré.
- Avantages liés aux déplacements médicaux.
- Plan 401(k).
- Politique de congés flexible.
- Comptes de dépenses liés au style de vie.