Lively, Inc. พัฒนาโซลูชันสวัสดิการพนักงานที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพ การเงิน และประกันสุขภาพ แพลตฟอร์มของบริษัทรองรับบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น แผนการเบิกคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพ และบัญชีอื่น ๆ ที่นายจ้างสนับสนุน รวมถึงบริการเพิ่มเติมอย่าง COBRA, Direct Bill, บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์ และบัญชีการเดินทางเพื่อการรักษาพยาบาล Lively มุ่งทำให้การบริหารจัดการสวัสดิการสำหรับนายจ้างง่ายขึ้น พร้อมช่วยให้บุคคลทั่วไปจัดการค่าใช้จ่ายและเงินออมที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพได้ดียิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค กลุ่มตลาดระดับกลาง – Lively (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายในกลุ่มตลาดระดับกลางสำหรับโซลูชัน HSA, FSA, HRA และสวัสดิการพนักงานที่เกี่ยวข้องของ Lively ให้แก่นายจ้างทั่วสหรัฐอเมริกา สร้างความร่วมมือกับโบรกเกอร์ บริหารพื้นที่รับผิดชอบ และสร้างไปป์ไลน์ธุรกิจใหม่
รายละเอียด
- ขายพอร์ตโฟลิโอสวัสดิการพนักงานของ Lively ซึ่งรวมถึงโซลูชัน HSA, FSA, HRA, บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์, Commuter และ COBRA
- ระบุ ค้นหา และปิดโอกาสทางธุรกิจกับนายจ้างที่มีพนักงานซึ่งมีสิทธิ์ได้รับสวัสดิการ 250–3,000 คน
- ติดตามลีดขาเข้าที่มีแนวโน้มดี พร้อมสร้างไปป์ไลน์ที่มาจากการหาลูกค้าด้วยตนเอง
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการ การสาธิตออนไลน์และบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การจัดการข้อโต้แย้ง การเจรจาสัญญา และการปิดการขาย
- สร้างและดำเนินแผนพื้นที่รับผิดชอบที่มุ่งเพิ่มศักยภาพรายได้ให้สูงสุด
- สร้างยอดขายธุรกิจใหม่ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลกิจกรรมการขายประจำวันทั่วทั้งพื้นที่รับผิดชอบ
- ทำยอดหรือทำได้เกินโควตาการขายส่วนบุคคลและเป้าหมายกิจกรรม
- ติดต่อสื่อสารขาออกทางโทรศัพท์และอีเมลกับโบรกเกอร์สวัสดิการและนายจ้าง
- สร้างและพัฒนาความสัมพันธ์ภายในช่องทางโบรกเกอร์สวัสดิการพนักงาน
- ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพล พร้อมมีส่วนร่วมกับบุคคลเหล่านั้นเพื่อให้ได้ธุรกิจใหม่
- บริหารลีดและโอกาสทางธุรกิจ พร้อมเสริมสร้างความสัมพันธ์กับโบรกเกอร์
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดและผลิตภัณฑ์ด้านกลยุทธ์การขาย การปรับปรุงโซลูชัน และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเพื่อช่วยปรับปรุงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในตำแหน่ง Account Executive ในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล หรือสวัสดิการพนักงาน
- มีประสบการณ์ขายผ่านโบรกเกอร์สวัสดิการพนักงาน
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายเต็มรูปแบบ ตั้งแต่การสร้างโอกาสจนถึงการปิดธุรกิจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำยอดถึงหรือเกินโควตา และทำได้เกินเป้าหมายกิจกรรม
- มีประสบการณ์การขายขาออกที่แข็งแกร่งผ่านการโทร อีเมล การพบปะแบบพบหน้า และงานอีเวนต์
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce และเครื่องมืออัตโนมัติด้านการขาย เช่น Gong และ LinkedIn Sales Navigator
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับประกันสุขภาพ รวมถึง Consumer Driven Health หรือสวัสดิการพนักงาน
- มีประสบการณ์พัฒนาพื้นที่รับผิดชอบและสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่
- มีทักษะการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีความสามารถโดดเด่นด้านมนุษยสัมพันธ์ การวิเคราะห์ และการมุ่งเน้นโซลูชัน
- สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างชัดเจน น่าจดจำ และสร้างแรงบันดาลใจ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานเต็มเวลาในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สิทธิซื้อหุ้น
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- HSA พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการการเดินทางเพื่อการรักษาพยาบาล
- แผน 401(k)
- นโยบายวันหยุดพักผ่อนแบบยืดหยุ่น
- บัญชีค่าใช้จ่ายด้านไลฟ์สไตล์