Heaven Hill Brands je neodvisno družinsko podjetje za proizvodnjo in trženje destiliranih žganih pijač, ustanovljeno leta 1935. Njegov portfelj vključuje vrhunski burbon in druge žgane pijače, podprt s proizvodnimi in trženjskimi dejavnostmi v živilski industriji in industriji pijač. Podjetje upravlja največjo neodvisno ameriško destilarno viskija na svetu ter v svojem poslovnem pristopu poudarja okoljsko trajnost, vlaganje v skupnost in dolgoletno obrtniško znanje.
Podpredsednik za nacionalne zunajprodajne račune | Heaven Hill Brands (delo na daljavo – Kentucky)
Vodite organizacijo nacionalnih zunajprodajnih maloprodajnih računov podjetja Heaven Hill Brands z oddaljenega delovnega mesta v Kentuckyju. Oblikujte strategijo za stranke, skupno poslovno načrtovanje, odnose z vodstvi in rast v glavnih maloprodajnih kanalih v ZDA.
Opis
- Vzpostaviti in voditi visoko uspešno organizacijo za nacionalne zunajprodajne račune
- Pospeševati rast s strateško pomembnimi maloprodajnimi strankami
- Opredeliti strategijo za stranke, načrte razvoja talentov, pokritost računov, skupno poslovno načrtovanje in odnose z višjimi predstavniki strank
- Določiti agendo nacionalnih zunajprodajnih računov in segmentirati portfelj strank
- Razporejati vire ter določiti prednostne naloge in pričakovanja glede rasti na ravni računov
- Strategije podjetja, portfelja in vodilnih blagovnih znamk pretvoriti v načrte za posamezne stranke
- Razvijati strategije kanalov za trgovine z živili, množično maloprodajo, klube, trgovine z alkoholnimi pijačami, trgovine za hitro nakupovanje in druge prednostne maloprodajne segmente
- Iskati neizkoriščene priložnosti med strankami in kanali
- Voditi, usmerjati in razvijati ekipo za nacionalne zunajprodajne račune
- Določiti standarde uspešnosti, načrte nasledstva in kulturo visoke uspešnosti
- Upravljati odnose s strateškimi maloprodajnimi računi na ravni celotnega podjetja
- Vzpostavljati odnose na ravni C-suite, SVP in VP s prednostnimi strankami
- Voditi pomembna pogajanja s strankami ter obravnavati zaostrene odnose ali priložnosti za rast
- Predstavljati Heaven Hill Brands kot strateškega partnerja za rast
- Izvajati prakse strateškega upravljanja strank in zagotavljati standarde skupnega poslovnega načrtovanja
- Ustvarjati hipoteze o rasti strank z uporabo vpogledov v kategorije, potrošnike, nakupovalce in finance
- Voditi sestanke z izvršnimi predstavniki strank in četrtletne preglede uspešnosti računov
- Zagotavljati, da načrti za stranke privedejo do merljive izvedbe na terenu
- Povezovati upravljanje kategorij, RGM, trženje za stranke, vpoglede in analitiko, trženje, finance, dobavno verigo in terensko prodajo pri priložnostih za stranke
- Usklajevati strategijo distributerjev, terensko koordinacijo in komercialne ekipe s prednostnimi nalogami in časovnimi roki strank
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodnega področja
- Najmanj 15 let postopno pridobljenih izkušenj na področju komercialnega vodenja v industriji alkoholnih pijač
- Izkušnje z embaliranim potrošniškim blagom in poznavanje tristopenjskega sistema so prednost
- Najmanj osem let izkušenj z upravljanjem velikih nacionalnih ali regionalnih zunajprodajnih strank
- Izkušnje z več glavnimi trgovskimi razredi, vključno z množično maloprodajo, klubi, trgovinami z živili, trgovinami z alkoholnimi pijačami ali trgovinami za hitro nakupovanje
- Predhodno vodenje ekipe za nacionalne račune
- Praktične izkušnje z razvojem skupnih poslovnih načrtov s sofisticiranimi maloprodajnimi trgovci
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju ali preoblikovanju organizacije za stranke
- Dobro poznavanje sindiciranih virov, kot sta Circana ali Nielsen, in podatkovnih platform maloprodajnih trgovcev
- Dokazana sposobnost razvijanja talentov
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Praktične izkušnje z analiziranjem podatkov maloprodajnih trgovcev, dobičkonosnosti, upravljanja rasti prihodkov, asortimenta, hitrosti prodaje in priložnosti so zaželene, vendar niso zahtevane
- Poznavanje izkazov poslovnega izida strank, trgovinske ekonomike, cen, prodajnega miksa, marže in donosnosti naložb je zaželeno, vendar ni zahtevano
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po državi do 50 % časa
- Sposobnost stati, hoditi, uporabljati dlani in prste za prijemanje ali otipavanje predmetov, upravljati računalnik ter segati z rokami in rokami
- Sposobnost občasnega dvigovanja bremen do 25 funtov
Ugodnosti
- Plačan dopust
- 11 plačanih praznikov
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje, upravičenost od prvega dne
- Prilagodljivi račun za porabo in zdravstveni varčevalni račun
- Prispevki delodajalca za načrt 401(k)
- Program pomoči zaposlenim
- Porodniški in očetovski dopust