A Heaven Hill Brands egy 1935-ben alapított, független, családi tulajdonban lévő és családi irányítás alatt álló égetett szeszesital-gyártó vállalat. Portfóliójába prémium bourbon és más szeszes italok tartoznak, amelyeket az élelmiszer- és italiparban végzett gyártási és marketingtevékenységek támogatnak. A vállalat a világ legnagyobb független amerikaiwhisky-lepárlóját működteti, üzleti megközelítésének részeként pedig kiemelt figyelmet fordít a környezeti fenntarthatóságra, a közösségi beruházásokra és a több évtizedes kézműves hagyományokra.
Alelnök, országos vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfelek | Heaven Hill Brands (Távmunka - Kentucky)
Vezesse a Heaven Hill Brands országos vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfélszervezetét egy Kentuckyból végezhető távmunkás pozícióban. Alakítsa a vevői stratégiát, a közös üzleti tervezést, a vezetői kapcsolatokat és a növekedést az Egyesült Államok fő kiskereskedelmi csatornáiban.
Leírás
- Magas teljesítményű országos vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfélszervezet felépítése és vezetése
- A stratégiailag fontos kiskereskedelmi ügyfelekkel való növekedés felgyorsítása
- Az ügyfélstratégia, a tehetségtervek, az ügyféllefedettség, a közös üzleti tervezés és a felső szintű ügyfélkapcsolatok meghatározása
- Az országos vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfélkör napirendjének kialakítása és az ügyfélportfólió szegmentálása
- Erőforrások elosztása, valamint ügyfélszintű növekedési prioritások és elvárások meghatározása
- A vállalati, portfólió- és kiemelt márkastratégiák ügyfélspecifikus tervekké alakítása
- Csatornastratégiák kidolgozása az élelmiszerüzletek, tömegpiaci üzletek, klubáruházak, italüzletek, kisboltok és más kiemelt kiskereskedelmi szegmensek számára
- Kiaknázatlan növekedési lehetőségek feltárása az ügyfelek és a csatornák között
- Az országos vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfélcsapat vezetése, szakmai támogatása és fejlesztése
- Teljesítménystandardok és utódlási tervek kialakítása, valamint magas teljesítményű kultúra megteremtése
- Stratégiai kiskereskedelmi ügyfelekkel fennálló vállalati szintű kapcsolatok kezelése
- C-suite, SVP- és VP-szintű kapcsolatok kiépítése a kiemelt ügyfelekkel
- Jelentős ügyféltárgyalások vezetése, valamint eszkalálódott kapcsolatok vagy növekedési lehetőségek kezelése
- A Heaven Hill Brands stratégiai növekedési partnerként való bemutatása
- A stratégiai ügyfélkezelési gyakorlatok bevezetése és a közös üzleti tervezési standardok fenntartása
- Ügyfélnövekedési hipotézisek létrehozása kategória-, fogyasztói-, vásárlói- és pénzügyi insightok felhasználásával
- Vezetői ügyféltalálkozók és negyedéves ügyfélteljesítmény-értékelések vezetése
- Annak biztosítása, hogy az ügyféltervek mérhető terepi végrehajtást eredményezzenek
- A kategóriamenedzsment, az RGM, az ügyfélmarketing, az insight- és analitikai, a marketing-, pénzügyi, ellátásilánc- és terepi értékesítési csapatok összehangolása az ügyféltörekvések körül
- A disztribútori stratégiának, a terepi koordinációnak és a kereskedelmi csapatoknak az ügyfélprioritásokhoz és ütemtervekhez igazítása
Követelmények
- Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma
- Legalább 15 év, fokozatosan növekvő felelősséggel járó kereskedelmi vezetői tapasztalat az alkoholos italok iparában
- Fogyasztási cikkek területén szerzett tapasztalat és a háromszintű rendszer ismerete előnyt jelent
- Legalább nyolc év tapasztalat jelentős országos vagy regionális, vendéglátáson kívüli értékesítési ügyfelek kezelésében
- Tapasztalat több jelentős kereskedelmi osztályon, többek között tömegpiaci, klubáruházi, élelmiszerüzleti, italüzleti vagy kisbolti környezetben
- Országos ügyfélcsapat korábbi vezetése
- Gyakorlati tapasztalat fejlett kiskereskedőkkel közös üzleti tervek kidolgozásában
- Bizonyított siker ügyfélszervezet felépítésében vagy átalakításában
- A Circana vagy Nielsen szindikált forrásainak és a kiskereskedői adatplatformoknak erős ismerete
- Bizonyított képesség a tehetségek fejlesztésére
- Érvényes vezetői engedély
- Gyakorlati tapasztalat kiskereskedői adatok, jövedelmezőség, bevételnövekedés-menedzsment, választék, értékesítési sebesség és lehetőségek elemzésében előnyt jelent, de nem kötelező
- Az ügyfél-eredménykimutatások, a kereskedelmi gazdaságtan, az árazás, a termékmix, az árrés és a befektetésarányos megtérülés ismerete előnyt jelent, de nem kötelező
- Hajlandóság és képesség évente akár 50%-os országos utazásra
- Képesség állásra, járásra, tárgyak kézzel és ujjakkal való megfogására vagy tapintására, számítógép használatára, valamint a karok és kezek kinyújtására
- Alkalmanként akár 25 font súly felemelésének képessége
Juttatások
- Fizetett szabadság
- 11 fizetett ünnepnap
- Az első naptól igénybe vehető egészség-, fogászati- és látásbiztosítás
- Rugalmas költési számla és egészségügyi megtakarítási számla
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás
- Munkavállalói Segítőprogram
- Szülési és apasági szabadság