부사장, 전국 비매장 유통 고객 담당 | Heaven Hill Brands (켄터키주 원격 근무)
켄터키주 기반 원격 근무로 Heaven Hill Brands의 전국 비매장 유통 소매 고객 조직을 이끕니다. 고객 전략, 공동 사업 계획, 경영진 관계를 수립하고 미국 주요 소매 채널 전반의 성장을 추진합니다.
설명
- 고성과 전국 비매장 유통 고객 조직을 구축하고 이끈다
- 전략적으로 중요한 소매 고객과의 성장을 가속한다
- 고객 전략, 인재 계획, 계정 커버리지, 공동 사업 계획 및 고위 고객 관계를 정의한다
- 전국 비매장 유통 고객 부문의 의제를 설정하고 고객 포트폴리오를 세분화한다
- 자원을 배분하고 계정별 성장 우선순위와 기대치를 수립한다
- 회사, 포트폴리오 및 Power Brand 전략을 고객별 계획으로 전환한다
- 식료품점, 대형 마트, 회원제 창고형 매장, 주류 판매점, 편의점 및 기타 우선 소매 부문 전반의 채널 전략을 개발한다
- 고객과 채널 전반에서 화이트스페이스 기회를 발굴한다
- 전국 비매장 유통 고객 팀을 이끌고 코칭하며 육성한다
- 성과 기준과 승계 계획을 수립하고 고성과 문화를 조성한다
- 전략적 소매 고객과의 전사적 수준의 관계를 관리한다
- 주요 고객과 C-suite, SVP 및 VP 수준의 관계를 구축한다
- 중요한 고객 협상을 이끌고 확대된 관계 문제나 성장 기회에 대응한다
- Heaven Hill Brands를 전략적 성장 파트너로 제시한다
- 전략적 고객 관리 관행을 실행하고 공동 사업 계획 기준을 준수한다
- 카테고리, 소비자, 쇼퍼 및 재무 인사이트를 활용해 고객 성장 가설을 수립한다
- 고객 경영진 회의와 분기별 계정 성과 검토를 이끈다
- 고객 계획이 측정 가능한 현장 실행으로 이어지도록 한다
- 고객 기회를 중심으로 카테고리 관리, RGM, 고객 마케팅, 인사이트 및 분석, 마케팅, 재무, 공급망 및 현장 영업을 연계한다
- 고객 우선순위와 일정에 맞춰 유통업체 전략, 현장 협업 및 영업팀을 조정한다
지원 자격
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위
- 주류 음료 업계에서 최소 15년의 점진적인 상업 리더십 경험
- 소비재 경험과 3단계 유통 시스템에 대한 이해가 있으면 우대
- 전국 또는 지역 비매장 유통 주요 고객을 관리한 최소 8년의 경험
- 대형 마트, 회원제 창고형 매장, 식료품점, 주류 판매점 또는 편의점 등 여러 주요 거래 유형에 걸친 경험
- 전국 고객 팀을 이끈 경험
- 정교한 소매업체와 공동 사업 계획을 개발한 실무 경험
- 고객 조직을 구축하거나 혁신하여 성공한 입증된 실적
- Circana 또는 Nielsen과 같은 신디케이트 데이터 소스 및 소매업체 데이터 플랫폼에 대한 높은 이해
- 인재를 개발할 수 있는 능력을 입증한 실적
- 유효한 운전면허증
- 소매업체 데이터, 수익성, 수익 성장 관리, 제품 구색, 판매 속도 및 기회를 분석한 실무 경험은 우대하나 필수는 아님
- 고객 손익계산서, 거래 경제성, 가격 책정, 제품 구성, 마진 및 투자수익률에 대한 이해는 우대하나 필수는 아님
- 전국 출장을 최대 50%까지 수행할 의지와 능력
- 서고 걷고, 손과 손가락으로 물체를 다루거나 만지고, 컴퓨터를 사용하며, 손과 팔을 뻗을 수 있는 능력
- 때때로 최대 25파운드의 물건을 들어 올릴 수 있는 능력
복리후생
- 유급 휴가
- 유급 휴일 11일
- 입사 첫날부터 가입 자격이 있는 의료, 치과 및 안과 보험
- 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌
- 401(k) 매칭
- 직원 지원 프로그램
- 출산휴가 및 배우자 출산휴가