Heaven Hill Brands est une entreprise indépendante de spiritueux distillés, détenue et exploitée par une famille, fondée en 1935. Son portefeuille comprend du bourbon haut de gamme et d’autres spiritueux, soutenus par des activités de fabrication et de marketing dans l’industrie agroalimentaire. L’entreprise exploite la plus grande distillerie indépendante de whisky américain au monde et met en avant la durabilité environnementale, l’investissement dans la communauté et un savoir-faire transmis de longue date dans le cadre de son approche commerciale.
Vice-président, comptes nationaux de consommation hors domicile | Heaven Hill Brands (Télétravail - Kentucky)
Dirigez l’organisation des comptes nationaux de consommation hors domicile de Heaven Hill Brands depuis un poste en télétravail basé au Kentucky. Définissez la stratégie clients, la planification commerciale conjointe, les relations avec les dirigeants et la croissance dans les principaux canaux de vente au détail aux États-Unis.
Description
- Créer et diriger une organisation performante de comptes nationaux de consommation hors domicile
- Accélérer la croissance avec des clients de la distribution stratégiquement importants
- Définir la stratégie clients, les plans de développement des talents, la couverture des comptes, la planification commerciale conjointe et les relations avec les cadres dirigeants
- Définir l’agenda des comptes nationaux de consommation hors domicile et segmenter le portefeuille clients
- Allouer les ressources et établir les priorités et attentes de croissance au niveau des comptes
- Transformer les stratégies de l’entreprise, du portefeuille et des marques principales en plans propres à chaque client
- Développer des stratégies par canal pour les supermarchés, grandes surfaces, clubs-entrepôts, magasins de spiritueux, commerces de proximité et autres segments prioritaires de la distribution
- Identifier les opportunités d’espace inexploité entre les clients et les canaux
- Diriger, accompagner et développer l’équipe des comptes nationaux de consommation hors domicile
- Définir les standards de performance, les plans de succession et une culture de haute performance
- Gérer les relations à l’échelle de l’entreprise avec les comptes stratégiques de la distribution
- Développer des relations avec les dirigeants C-level, SVP et VP des clients prioritaires
- Mener les négociations importantes avec les clients et traiter les relations sensibles ou les opportunités de croissance
- Présenter Heaven Hill Brands comme un partenaire stratégique de croissance
- Mettre en œuvre les pratiques de gestion stratégique des clients et faire respecter les standards de planification commerciale conjointe
- Élaborer des hypothèses de croissance clients à partir d’insights sur les catégories, les consommateurs, les acheteurs et les données financières
- Diriger les réunions avec les dirigeants des clients et les revues trimestrielles de performance des comptes
- Veiller à ce que les plans clients se traduisent par une exécution mesurable sur le terrain
- Réunir la gestion des catégories, le RGM, le marketing clients, les insights et l’analytique, le marketing, la finance, la chaîne d’approvisionnement et les ventes terrain autour des opportunités clients
- Aligner la stratégie des distributeurs, la coordination terrain et les équipes commerciales sur les priorités et les calendriers des clients
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, marketing ou dans une discipline connexe
- Au moins 15 ans d’expérience progressive en leadership commercial dans le secteur des boissons alcoolisées
- Une expérience dans les biens de consommation emballés et une bonne connaissance du système à trois niveaux sont souhaitées
- Au moins huit ans d’expérience dans la gestion de grands clients nationaux ou régionaux de consommation hors domicile
- Expérience dans plusieurs grandes classes commerciales, notamment les grandes surfaces, les clubs-entrepôts, les supermarchés, les magasins de spiritueux ou les commerces de proximité
- Expérience préalable de la direction d’une équipe de comptes nationaux
- Expérience pratique de l’élaboration de plans commerciaux conjoints avec des distributeurs sophistiqués
- Réussite démontrée dans la création ou la transformation d’une organisation clients
- Solide connaissance des sources syndiquées telles que Circana ou Nielsen et des plateformes de données des distributeurs
- Capacité démontrée à développer les talents
- Permis de conduire valide
- Une expérience pratique de l’analyse des données distributeurs, de la rentabilité, de la gestion de la croissance du chiffre d’affaires, de l’assortiment, de la rotation et des opportunités est souhaitée mais non obligatoire
- La compréhension des comptes de résultat clients, de l’économie commerciale, des prix, du mix, de la marge et du retour sur investissement est souhaitée mais non obligatoire
- Volonté et capacité à voyager au niveau national jusqu’à 50 %
- Capacité à rester debout, marcher, utiliser les mains et les doigts pour manipuler ou sentir des objets, utiliser un ordinateur et tendre les mains et les bras
- Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 25 livres
Avantages
- Congés payés
- 11 jours fériés payés
- Couverture médicale, dentaire et optique accessible dès le premier jour
- Compte de dépenses flexibles et compte d’épargne santé
- Abondement au plan 401(k)
- Programme d’aide aux employés
- Congé de maternité et congé de paternité