Heaven Hill Brands یک شرکت مستقل تولیدکننده نوشیدنی‌های تقطیری است که مالکیت و مدیریت آن خانوادگی است و در سال ۱۹۳۵ تأسیس شد. سبد محصولات این شرکت شامل بوربن ممتاز و دیگر نوشیدنی‌های تقطیری است و فعالیت‌های تولید و بازاریابی آن در صنعت غذا و نوشیدنی از این محصولات پشتیبانی می‌کنند. این شرکت بزرگ‌ترین کارخانه مستقل تولید ویسکی آمریکایی در جهان را اداره می‌کند و پایداری زیست‌محیطی، سرمایه‌گذاری در جامعه و مهارت دیرینه در تولید را بخشی از رویکرد کسب‌وکار خود می‌داند.
معاون رئیس، حساب‌های ملی خارج از محل | Heaven Hill Brands (دورکار - کنتاکی)
در این نقش دورکار مستقر در کنتاکی، رهبری سازمان حساب‌های خرده‌فروشی ملی خارج از محل Heaven Hill Brands را بر عهده بگیرید. راهبرد مشتری، برنامه‌ریزی مشترک کسب‌وکار، روابط مدیران ارشد و رشد در کانال‌های بزرگ خرده‌فروشی آمریکا را هدایت کنید.
توضیحات
- یک سازمان حساب‌های ملی خارج از محل با عملکرد بالا ایجاد و رهبری کنید
- رشد را نزد مشتریان خرده‌فروشی دارای اهمیت راهبردی شتاب دهید
- راهبرد مشتری، برنامه‌های استعداد، پوشش حساب‌ها، برنامه‌ریزی مشترک کسب‌وکار و روابط با مشتریان ارشد را تعریف کنید
- دستورکار حساب‌های ملی خارج از محل را تعیین و پرتفوی مشتریان را بخش‌بندی کنید
- منابع را تخصیص دهید و اولویت‌ها و انتظارات رشد را در سطح حساب تعیین کنید
- راهبردهای شرکت، پرتفوی و برندهای اصلی را به برنامه‌های اختصاصی مشتری تبدیل کنید
- راهبردهای کانال را در بخش‌های خواربار، فروش انبوه، باشگاه، مشروبات الکلی، فروشگاه‌های رفاهی و دیگر بخش‌های اولویت‌دار خرده‌فروشی توسعه دهید
- فرصت‌های استفاده‌نشده را در میان مشتریان و کانال‌ها شناسایی کنید
- تیم حساب‌های ملی خارج از محل را رهبری، مربی‌گری و توسعه دهید
- استانداردهای عملکرد، برنامه‌های جانشینی و فرهنگ عملکرد بالا را تعیین کنید
- روابط سازمانی با حساب‌های خرده‌فروشی راهبردی را مدیریت کنید
- روابط سطح مدیرعامل، معاون ارشد و معاون رئیس را با مشتریان اولویت‌دار ایجاد کنید
- مذاکرات مهم با مشتریان را رهبری و روابط تشدیدشده یا فرصت‌های رشد را مدیریت کنید
- Heaven Hill Brands را به‌عنوان شریک راهبردی رشد معرفی کنید
- روش‌های مدیریت راهبردی مشتری را اجرا و استانداردهای برنامه‌ریزی مشترک کسب‌وکار را حفظ کنید
- با استفاده از بینش‌های دسته‌بندی، مصرف‌کننده، خریدار و مالی، فرضیه‌های رشد مشتری ایجاد کنید
- جلسات مدیران ارشد با مشتریان و بررسی‌های فصلی عملکرد حساب را رهبری کنید
- اطمینان دهید برنامه‌های مشتری به اجرای میدانی قابل‌اندازه‌گیری منجر می‌شوند
- مدیریت دسته، RGM، بازاریابی مشتری، بینش و تحلیل، بازاریابی، مالی، زنجیره تأمین و فروش میدانی را حول فرصت‌های مشتری گرد هم آورید
- راهبرد توزیع‌کننده، هماهنگی میدانی و تیم‌های تجاری را با اولویت‌ها و زمان‌بندی مشتری همسو کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط
- حداقل ۱۵ سال تجربه پیش‌رونده در رهبری تجاری در صنعت نوشیدنی‌های الکلی
- تجربه کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و آشنایی با نظام سه‌لایه ترجیح داده می‌شود
- حداقل هشت سال تجربه مدیریت مشتریان بزرگ ملی یا منطقه‌ای خارج از محل
- تجربه در چندین طبقه اصلی تجاری، از جمله فروش انبوه، باشگاه، خواربار، مشروبات الکلی یا فروشگاه‌های رفاهی
- سابقه رهبری تیم حساب‌های ملی
- تجربه عملی در توسعه برنامه‌های مشترک کسب‌وکار با خرده‌فروشان پیشرفته
- موفقیت اثبات‌شده در ایجاد یا متحول‌کردن سازمان مشتری
- دانش قوی از منابع سندیکایی مانند Circana یا Nielsen و پلتفرم‌های داده خرده‌فروشان
- توانایی اثبات‌شده در توسعه استعدادها
- گواهینامه رانندگی معتبر
- تجربه عملی در تحلیل داده‌های خرده‌فروشان، سودآوری، مدیریت رشد درآمد، ترکیب کالا، سرعت فروش و فرصت‌ها ارزشمند است، اما الزامی نیست
- درک صورت‌های سود و زیان مشتری، اقتصاد تجاری، قیمت‌گذاری، ترکیب، حاشیه سود و بازده سرمایه‌گذاری ارزشمند است، اما الزامی نیست
- آمادگی و توانایی سفر در سراسر کشور تا سقف ۵۰٪
- توانایی ایستادن، راه‌رفتن، استفاده از دست‌ها و انگشتان برای گرفتن یا لمس اشیا، کار با رایانه و دسترسی با دست‌ها و بازوها
- توانایی بلندکردن گاه‌به‌گاه وزن تا ۲۵ پوند
مزایا
- مرخصی با حقوق
- ۱۱ روز تعطیلی با حقوق
- پوشش سلامت، دندان‌پزشکی و بینایی از روز اول
- حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر و حساب پس‌انداز سلامت
- مشارکت کارفرما در ۴۰۱(ک)
- برنامه کمک به کارکنان
- مرخصی زایمان و مرخصی پدری