Heaven Hill Brands — незалежна сімейна компанія, заснована 1935 року та керована кількома поколіннями однієї родини. До її портфеля входять преміальний бурбон та інші міцні напої, виробництво й маркетинг яких є частиною діяльності компанії у сфері харчових продуктів і напоїв. Компанія управляє найбільшою у світі незалежною американською віскікурнею та приділяє увагу екологічній сталості, інвестиціям у розвиток громад і багаторічним традиціям майстерності.
Віце-президент із національних позамагазинних клієнтів | Heaven Hill Brands (віддалено — Кентуккі)
Керування організацією Heaven Hill Brands із роботи з національними позамагазинними роздрібними клієнтами у віддаленій ролі з базуванням у Кентуккі. Формування клієнтської стратегії, спільне бізнес-планування, розвиток відносин із керівниками та зростання в основних роздрібних каналах США.
Опис
- Створювати й очолювати високоефективну організацію з роботи з національними позамагазинними клієнтами
- Прискорювати зростання завдяки стратегічно важливим роздрібним клієнтам
- Визначати клієнтську стратегію, плани розвитку талантів, охоплення клієнтів, спільне бізнес-планування та відносини з керівниками найвищого рівня
- Формувати порядок денний роботи з національними позамагазинними клієнтами та сегментувати клієнтський портфель
- Розподіляти ресурси й визначати пріоритети та очікування щодо зростання на рівні окремих клієнтів
- Перетворювати стратегії компанії, портфеля й ключових брендів на плани для конкретних клієнтів
- Розробляти стратегії каналів для продуктових магазинів, масового ритейлу, клубних магазинів, магазинів алкогольних напоїв, магазинів біля дому та інших пріоритетних роздрібних сегментів
- Знаходити можливості для зростання в ще не охоплених напрямах серед клієнтів і каналів
- Керувати командою з роботи з національними позамагазинними клієнтами, наставляти її та розвивати
- Встановлювати стандарти результативності, плани наступництва й культуру високої ефективності
- Керувати відносинами корпоративного рівня зі стратегічними роздрібними клієнтами
- Вибудовувати відносини на рівні генеральних директорів, старших віце-президентів і віце-президентів із пріоритетними клієнтами
- Вести значущі переговори з клієнтами та вирішувати ескаловані питання у відносинах або можливостях зростання
- Представляти Heaven Hill Brands як стратегічного партнера зі зростання
- Упроваджувати практики стратегічного управління клієнтами й дотримуватися стандартів спільного бізнес-планування
- Створювати гіпотези зростання клієнтів на основі даних про категорії, споживачів, покупців і фінансових показників
- Проводити зустрічі з керівниками клієнтів і щоквартальні огляди результативності роботи з клієнтами
- Забезпечувати вимірюване виконання клієнтських планів польовими командами
- Об’єднувати команди категорійного менеджменту, управління дохідністю, клієнтського маркетингу, досліджень і аналітики, маркетингу, фінансів, ланцюга постачання та польових продажів навколо клієнтських можливостей
- Узгоджувати стратегію дистриб’юторів, координацію польових команд і комерційні команди з пріоритетами та строками клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
- Щонайменше 15 років прогресивного досвіду комерційного керівництва в індустрії алкогольних напоїв
- Досвід роботи з товарами повсякденного попиту та знання трирівневої системи будуть перевагою
- Щонайменше вісім років досвіду роботи з великими національними або регіональними позамагазинними клієнтами
- Досвід роботи з кількома основними торговельними класами, зокрема масовим ритейлом, клубними магазинами, продуктовими магазинами, магазинами алкогольних напоїв або магазинами біля дому
- Попередній досвід керування командою з роботи з національними клієнтами
- Практичний досвід розроблення спільних бізнес-планів зі складними роздрібними мережами
- Підтверджений успіх у створенні або трансформації клієнтської організації
- Глибокі знання синдикованих джерел, таких як Circana або Nielsen, і платформ даних роздрібних мереж
- Підтверджена здатність розвивати таланти
- Чинне водійське посвідчення
- Практичний досвід аналізу даних роздрібних мереж, прибутковості, управління зростанням доходу, асортименту, швидкості продажів і можливостей буде перевагою, але не є обов’язковим
- Розуміння клієнтських звітів про прибутки та збитки, торговельної економіки, ціноутворення, товарного міксу, маржі та окупності інвестицій буде перевагою, але не є обов’язковим
- Готовність і здатність подорожувати країною до 50% робочого часу
- Здатність стояти, ходити, користуватися кистями й пальцями для роботи з предметами та їх обмацування, працювати за комп’ютером, а також дотягуватися руками
- Здатність час від часу підіймати до 25 фунтів
Переваги
- Оплачувана відпустка
- 11 оплачуваних святкових днів
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з правом участі з першого дня
- Рахунок гнучких витрат і ощадний рахунок на медичні витрати
- Відповідні внески до плану 401(k)
- Програма допомоги працівникам
- Відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами і відпустка для догляду за дитиною