Heaven Hill Brands är ett oberoende, familjeägt och familjedrivet företag inom destillerade spritdrycker som grundades 1935. Företagets portfölj omfattar premiumbourbon och andra spritdrycker, med stöd av tillverknings- och marknadsföringsverksamhet inom livsmedels- och dryckesindustrin. Företaget driver världens största oberoende amerikanska whiskydestilleri och lyfter fram miljömässig hållbarhet, investeringar i lokalsamhället och långvarigt hantverk som en del av sitt sätt att bedriva verksamheten.
Vice verkställande direktör, nationella restaurangfria kundkonton | Heaven Hill Brands (Distans – Kentucky)
Led Heaven Hill Brands organisation för nationella detaljhandelskunder inom restaurangfri försäljning från en distansbaserad roll i Kentucky. Utforma kundstrategi, gemensam affärsplanering, ledningsrelationer och tillväxt i stora amerikanska detaljhandelskanaler.
Beskrivning
- Bygga och leda en högpresterande organisation för nationella kundkonton inom restaurangfri försäljning
- Påskynda tillväxten hos strategiskt viktiga detaljhandelskunder
- Definiera kundstrategi, talangplaner, kontotäckning, gemensam affärsplanering och seniora kundrelationer
- Fastställa agendan för nationella kundkonton inom restaurangfri försäljning och segmentera kundportföljen
- Fördela resurser och fastställa tillväxtprioriteringar och förväntningar på kontonivå
- Omsätta företagets, portföljens och Power Brands strategier till kundspecifika planer
- Utveckla kanalstrategier för dagligvaruhandel, stormarknader, klubbhandel, spritbutiker, närbutiker och andra prioriterade detaljhandelssegment
- Identifiera outnyttjade möjligheter bland kunder och kanaler
- Leda, coacha och utveckla teamet för nationella kundkonton
- Fastställa prestationsstandarder, successionsplaner och en högpresterande kultur
- Hantera relationer på koncernnivå med strategiska detaljhandelskonton
- Bygga relationer på C-nivå samt med SVP- och VP-befattningshavare hos prioriterade kunder
- Leda betydande kundförhandlingar och hantera eskalerade relationer eller tillväxtmöjligheter
- Positionera Heaven Hill Brands som en strategisk tillväxtpartner
- Implementera arbetssätt för strategisk kundhantering och upprätthålla standarder för gemensam affärsplanering
- Skapa hypoteser om kundtillväxt med hjälp av insikter om kategorier, konsumenter, shoppare och ekonomi
- Leda möten med kundernas ledningar och kvartalsvisa genomgångar av kontonas resultat
- Säkerställa att kundplanerna leder till mätbara resultat i fältet
- Samla Category Management, RGM, kundmarknadsföring, insikter och analys, marknadsföring, ekonomi, leveranskedja och fältsälj kring kundmöjligheter
- Samordna distributörsstrategi, fältsamordning och kommersiella team med kundernas prioriteringar och tidsplaner
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område
- Minst 15 års successivt mer kvalificerad kommersiell ledarerfarenhet inom alkoholhaltiga drycker
- Erfarenhet av konsumentförpackade varor och kännedom om treledssystemet är meriterande
- Minst åtta års erfarenhet av att hantera stora nationella eller regionala kunder inom restaurangfri försäljning
- Erfarenhet från flera större handelsklasser, inklusive stormarknader, klubbhandel, dagligvaruhandel, spritbutiker eller närbutiker
- Tidigare ledarskap för ett nationellt kundkontoteam
- Praktisk erfarenhet av att utveckla gemensamma affärsplaner med avancerade detaljhandelskunder
- Dokumenterad framgång med att bygga upp eller omvandla en kundorganisation
- Goda kunskaper om syndikerade källor som Circana eller Nielsen samt detaljhandelns dataplattformar
- Dokumenterad förmåga att utveckla talanger
- Giltigt körkort
- Praktisk erfarenhet av att analysera detaljhandelsdata, lönsamhet, intäktstillväxthantering, sortiment, försäljningshastighet och möjligheter är meriterande men inte ett krav
- Förståelse för kunders resultaträkningar, handelsekonomi, prissättning, mix, marginal och avkastning på investeringar är meriterande men inte ett krav
- Villighet och förmåga att resa nationellt upp till 50 %
- Förmåga att stå, gå, använda händer och fingrar för att hantera eller känna på föremål, använda dator och sträcka sig med händer och armar
- Förmåga att ibland lyfta upp till 25 pund
Förmåner
- Betald semester
- 11 betalda helgdagar
- Hälso-, tandvårds- och synförsäkring från första dagen
- Flexibelt utgiftskonto och hälsosparkonto
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Program för medarbetarstöd
- Mammaledighet och pappaledighet