Heaven Hill Brands er en uafhængig, familieejet og familiedrevet virksomhed inden for destillerede spiritusprodukter, grundlagt i 1935. Virksomhedens portefølje omfatter premiumbourbon og andre spiritusprodukter, understøttet af produktions- og marketingaktiviteter i fødevare- og drikkevareindustrien. Virksomheden driver verdens største uafhængige amerikanske whiskydestilleri og fremhæver miljømæssig bæredygtighed, investeringer i lokalsamfundet og mangeårigt håndværk som en del af sin måde at drive forretning på.
Vicepræsident, nationale off-premise-kunder | Heaven Hill Brands (Fjernarbejde – Kentucky)
Led Heaven Hill Brands’ organisation for nationale detailhandelskunder inden for off-premise-salg fra en fjernbaseret rolle i Kentucky. Form kundestrategi, fælles forretningsplanlægning, ledelsesrelationer og vækst på tværs af større amerikanske detailhandelskanaler.
Beskrivelse
- Opbygge og lede en højtydende organisation for nationale off-premise-kunder
- Accelerere væksten hos strategisk vigtige detailhandelskunder
- Definere kundestrategi, talentplaner, kontodækning, fælles forretningsplanlægning og seniorrelationer til kunder
- Fastlægge dagsordenen for nationale off-premise-kunder og segmentere kundeporteføljen
- Fordele ressourcer og etablere vækstprioriteter og forventninger på kontoniveau
- Omsætte virksomhedens, porteføljens og Power Brands’ strategier til kundespecifikke planer
- Udvikle kanalstrategier på tværs af dagligvarehandel, massehandel, klubhandel, spiritusbutikker, nærbutikker og andre prioriterede detailhandelssegmenter
- Identificere uudnyttede muligheder på tværs af kunder og kanaler
- Lede, coache og udvikle teamet for nationale off-premise-kunder
- Fastlægge præstationsstandarder, efterfølgerplaner og en kultur præget af høj performance
- Håndtere relationer på virksomhedsniveau med strategiske detailhandelskonti
- Opbygge relationer til C-suite samt SVP’er og VP’er hos prioriterede kunder
- Lede betydelige kundeforhandlinger og håndtere eskalerede relationer eller vækstmuligheder
- Positionere Heaven Hill Brands som en strategisk vækstpartner
- Implementere praksisser for strategisk kundestyring og opretholde standarder for fælles forretningsplanlægning
- Udarbejde hypoteser om kundevækst ved hjælp af indsigter om kategorier, forbrugere, shoppere og økonomi
- Lede møder med kundernes ledelse og kvartalsvise gennemgange af kontopræstationer
- Sikre, at kundeplaner fører til målbar eksekvering i marken
- Samle Category Management, RGM, kundemarkedsføring, Insights and Analytics, marketing, økonomi, forsyningskæde og field sales om kundemuligheder
- Afstemme distributørstrategi, feltkoordinering og kommercielle teams med kundernes prioriteter og tidsplaner
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller en beslægtet disciplin
- Mindst 15 års progressiv kommerciel ledelseserfaring fra alkoholholdige drikkevarer
- Erfaring med forbrugerprodukter og kendskab til treledssystemet foretrækkes
- Mindst otte års erfaring med at lede større nationale eller regionale off-premise-kunder
- Erfaring på tværs af flere større handelskategorier, herunder massehandel, klubhandel, dagligvarehandel, spiritusbutikker eller nærbutikker
- Tidligere ledelse af et nationalt accountteam
- Praktisk erfaring med at udvikle fælles forretningsplaner med sofistikerede detailhandelskunder
- Dokumenteret succes med at opbygge eller transformere en kundeorganisation
- Stærkt kendskab til syndikerede kilder som Circana eller Nielsen samt detailhandlens dataplatforme
- Dokumenteret evne til at udvikle talenter
- Gyldigt kørekort
- Praktisk erfaring med at analysere detailhandelsdata, lønsomhed, styring af omsætningsvækst, sortiment, salgshastighed og muligheder er en fordel, men ikke et krav
- Forståelse af kunders resultatopgørelser, handelsøkonomi, prissætning, mix, margin og investeringsafkast er en fordel, men ikke et krav
- Villighed og evne til at rejse nationalt op til 50 %
- Evne til at stå, gå, bruge hænder og fingre til at håndtere eller føle på genstande, betjene en computer og række med hænder og arme
- Evne til lejlighedsvis at løfte op til 25 pund
Fordele
- Betalt ferie
- 11 betalte helligdage
- Sundheds-, tandlæge- og synsdækning fra første dag
- Fleksibel udgiftskonto og sundhedsopsparingskonto
- Arbejdsgivermatch på 401(k)-indbetalinger
- Medarbejderassistanceprogram
- Barsels- og fædreorlov