Heaven Hill Brands adalah perusahaan minuman beralkohol sulingan independen yang dimiliki dan dikelola keluarga, didirikan pada tahun 1935. Portofolionya mencakup bourbon premium dan minuman beralkohol lainnya, didukung oleh operasional manufaktur dan pemasaran di industri makanan dan minuman. Perusahaan ini mengoperasikan penyulingan wiski Amerika independen terbesar di dunia serta menekankan keberlanjutan lingkungan, investasi komunitas, dan keahlian yang telah diwariskan selama bertahun-tahun sebagai bagian dari pendekatan bisnisnya.
Wakil Presiden, Akun Nasional Off-Premise | Heaven Hill Brands (Kerja Jarak Jauh - Kentucky)
Memimpin organisasi akun ritel off-premise nasional Heaven Hill Brands dari posisi berbasis jarak jauh di Kentucky. Membentuk strategi pelanggan, perencanaan bisnis bersama, hubungan eksekutif, dan pertumbuhan di berbagai kanal ritel utama AS.
Deskripsi
- Membangun dan memimpin organisasi akun off-premise nasional berkinerja tinggi
- Mempercepat pertumbuhan bersama pelanggan ritel yang penting secara strategis
- Menetapkan strategi pelanggan, rencana talenta, cakupan akun, perencanaan bisnis bersama, dan hubungan dengan pelanggan senior
- Menetapkan agenda akun off-premise nasional dan melakukan segmentasi portofolio pelanggan
- Mengalokasikan sumber daya serta menetapkan prioritas dan ekspektasi pertumbuhan di tingkat akun
- Menerjemahkan strategi perusahaan, portofolio, dan Power Brand menjadi rencana khusus pelanggan
- Mengembangkan strategi kanal di segmen ritel prioritas, termasuk toko bahan makanan, ritel massal, klub grosir, toko minuman keras, toko serba ada, dan segmen lainnya
- Menemukan peluang yang belum tergarap di berbagai pelanggan dan kanal
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim akun off-premise nasional
- Menetapkan standar kinerja, rencana suksesi, dan budaya berkinerja tinggi
- Mengelola hubungan tingkat perusahaan dengan akun ritel strategis
- Membangun hubungan tingkat C-suite, SVP, dan VP dengan pelanggan prioritas
- Memimpin negosiasi pelanggan yang signifikan serta menangani hubungan atau peluang pertumbuhan yang meningkat ke tingkat lebih tinggi
- Memposisikan Heaven Hill Brands sebagai mitra pertumbuhan strategis
- Menerapkan praktik Manajemen Pelanggan Strategis dan menegakkan standar perencanaan bisnis bersama
- Membuat hipotesis pertumbuhan pelanggan menggunakan wawasan kategori, konsumen, pembeli, dan keuangan
- Memimpin pertemuan pelanggan tingkat eksekutif dan tinjauan kinerja akun triwulanan
- Memastikan rencana pelanggan menghasilkan pelaksanaan lapangan yang terukur
- Menghimpun Manajemen Kategori, RGM, Pemasaran Pelanggan, Wawasan dan Analitik, Pemasaran, Keuangan, Rantai Pasok, serta Penjualan Lapangan untuk menangani peluang pelanggan
- Menyelaraskan strategi distributor, koordinasi lapangan, dan tim komersial dengan prioritas serta jadwal pelanggan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait
- Setidaknya 15 tahun pengalaman kepemimpinan komersial progresif di industri minuman beralkohol
- Pengalaman di barang kemasan konsumen dan pemahaman tentang sistem tiga tingkat lebih diutamakan
- Setidaknya delapan tahun pengalaman mengelola pelanggan off-premise nasional atau regional utama
- Pengalaman di beberapa kelas perdagangan utama, termasuk ritel massal, klub grosir, toko bahan makanan, toko minuman keras, atau toko serba ada
- Pernah memimpin tim akun nasional
- Pengalaman langsung mengembangkan rencana bisnis bersama peritel yang canggih
- Keberhasilan yang terbukti dalam membangun atau mentransformasi organisasi pelanggan
- Pengetahuan kuat tentang sumber data sindikasi seperti Circana atau Nielsen serta platform data peritel
- Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan talenta
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku
- Pengalaman praktis dalam menganalisis data peritel, profitabilitas, manajemen pertumbuhan pendapatan, assortment, kecepatan penjualan, dan peluang merupakan nilai tambah tetapi tidak wajib
- Pemahaman tentang laporan laba rugi pelanggan, ekonomi perdagangan, harga, bauran, margin, dan pengembalian investasi merupakan nilai tambah tetapi tidak wajib
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan nasional hingga 50%
- Mampu berdiri, berjalan, menggunakan tangan dan jari untuk menangani atau merasakan objek, mengoperasikan komputer, serta menjangkau dengan tangan dan lengan
- Mampu sesekali mengangkat beban hingga 25 pon
Tunjangan
- Cuti berbayar
- 11 hari libur berbayar
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan yang dapat diikuti sejak hari pertama
- Rekening pengeluaran fleksibel dan rekening tabungan kesehatan
- Pencocokan kontribusi 401(k)
- Program Bantuan Karyawan
- Cuti melahirkan dan cuti ayah