副社長、全国店外販売チャネル担当｜Heaven Hill Brands（ケンタッキー州・リモート）
ケンタッキー州を拠点とするリモート勤務で、Heaven Hill Brandsの全国店外販売チャネルの小売顧客組織を統括します。顧客戦略、共同事業計画、経営層との関係構築を通じて、米国の主要小売チャネル全体の成長を推進します。
仕事内容
- 高業績を上げる全国店外販売チャネル顧客組織を構築・統括する
- 戦略上重要な小売顧客との成長を加速する
- 顧客戦略、人材計画、アカウントカバレッジ、共同事業計画、上級顧客関係を定義する
- 全国店外販売チャネルの方針を定め、顧客ポートフォリオをセグメント化する
- リソースを配分し、顧客単位の成長優先事項と期待値を設定する
- 会社、ポートフォリオ、Power Brandの戦略を顧客別計画に落とし込む
- 食料品店、量販店、会員制倉庫店、酒販店、コンビニエンスストアなど、優先度の高い小売セグメント全体のチャネル戦略を策定する
- 顧客やチャネルにおけるホワイトスペースの機会を見いだす
- 全国店外販売チャネル顧客チームを率い、指導・育成する
- 業績基準と後継者計画を定め、高業績の文化を醸成する
- 戦略的小売顧客との企業レベルの関係を管理する
- 重点顧客とC-suite、SVP、VPレベルの関係を構築する
- 重要な顧客交渉を主導し、エスカレーションされた関係問題や成長機会に対応する
- Heaven Hill Brandsを戦略的な成長パートナーとして位置づける
- 戦略的顧客管理の実務を導入し、共同事業計画の基準を維持する
- カテゴリー、消費者、買い物客、財務に関するインサイトを用いて顧客成長仮説を作成する
- 顧客経営層との会議と四半期ごとのアカウント業績レビューを主導する
- 顧客計画が測定可能な現場実行につながるよう徹底する
- 顧客機会を中心に、カテゴリー管理、RGM、顧客マーケティング、インサイトとアナリティクス、マーケティング、財務、サプライチェーン、フィールドセールスを連携させる
- 顧客の優先事項とスケジュールに合わせて、販売代理店戦略、現場連携、営業チームを調整する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
- 酒類飲料業界で15年以上の、段階的に責任が増す営業リーダーシップ経験
- 消費財の経験と三層流通制度への理解があれば望ましい
- 全国または地域の店外販売チャネル大手顧客を管理した8年以上の経験
- 量販店、会員制倉庫店、食料品店、酒販店、コンビニエンスストアなど、複数の主要取引業態での経験
- 全国顧客チームを率いた経験
- 高度な小売業者と共同事業計画を策定した実務経験
- 顧客組織の構築または変革で成果を上げた実績
- CircanaやNielsenなどのシンジケートデータソースおよび小売業者データプラットフォームに関する深い知識
- 人材を育成する能力を実証できること
- 有効な運転免許証
- 小売業者データ、収益性、収益成長管理、品揃え、販売速度、機会を分析した実務経験があれば望ましいが、必須ではない
- 顧客損益、取引経済、価格設定、商品構成、利益率、投資収益率を理解していれば望ましいが、必須ではない
- 全国出張に最大50%まで対応する意思と能力
- 立つ、歩く、手や指で物を扱う・触る、コンピューターを操作する、手や腕を伸ばす動作が可能であること
- 場合によっては最大25ポンドの物を持ち上げられること
福利厚生
- 有給休暇
- 有給祝日11日
- 初日から加入資格のある医療、歯科、眼科保険
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座
- 401(k)マッチング
- 従業員支援プログラム
- 産前産後休暇および育児休暇