Heaven Hill Brands ist ein unabhängiges, familiengeführtes Unternehmen für destillierte Spirituosen, das 1935 gegründet wurde. Zum Portfolio gehören Premium-Bourbon und weitere Spirituosen, die durch Produktions- und Marketingaktivitäten in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie unterstützt werden. Das Unternehmen betreibt die weltweit größte unabhängige Brennerei für amerikanischen Whiskey und stellt ökologische Nachhaltigkeit, gesellschaftliches Engagement sowie handwerkliche Tradition als zentrale Bestandteile seines Geschäftsansatzes heraus.
Vizepräsident: Nationale Off-Premise-Kunden | Heaven Hill Brands (Remote – Kentucky)
Leiten Sie Heaven Hills Organisation für nationale Off-Premise-Handelskunden in einer Remote-Position mit Sitz in Kentucky. Gestalten Sie Kundenstrategie, gemeinsame Geschäftsplanung, Beziehungen auf Führungsebene und Wachstum in wichtigen US-Einzelhandelskanälen.
Beschreibung
- Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Organisation für nationale Off-Premise-Kunden
- Wachstum mit strategisch wichtigen Handelskunden beschleunigen
- Kundenstrategie, Talentpläne, Kundenbetreuung, gemeinsame Geschäftsplanung und Beziehungen zu Führungskräften definieren
- Die Agenda für nationale Off-Premise-Kunden festlegen und das Kundenportfolio segmentieren
- Ressourcen zuweisen sowie Wachstumsprioritäten und Erwartungen auf Kundenebene festlegen
- Unternehmens-, Portfolio- und Power-Brand-Strategien in kundenspezifische Pläne überführen
- Kanalstrategien für Lebensmittelhandel, Mass Retail, Club, Spirituosenhandel, Convenience und weitere priorisierte Einzelhandelssegmente entwickeln
- Ungenutzte Wachstumschancen bei Kunden und in Kanälen identifizieren
- Das Team für nationale Kunden führen, coachen und weiterentwickeln
- Leistungsstandards und Nachfolgepläne festlegen sowie eine Hochleistungskultur fördern
- Beziehungen auf Unternehmensebene zu strategischen Handelskunden pflegen
- Beziehungen zu C-Suite-, SVP- und VP-Ansprechpartnern bei wichtigen Kunden aufbauen
- Bedeutende Kundenverhandlungen führen und eskalierte Beziehungen oder Wachstumschancen bearbeiten
- Heaven Hill Brands als strategischen Wachstumspartner positionieren
- Praktiken des strategischen Kundenmanagements umsetzen und Standards für die gemeinsame Geschäftsplanung einhalten
- Hypothesen zum Kundenwachstum auf Grundlage von Kategorie-, Verbraucher-, Shopper- und Finanzanalysen entwickeln
- Kundenmeetings auf Führungsebene und vierteljährliche Überprüfungen der Kundenleistung leiten
- Sicherstellen, dass Kundenpläne zu messbarer Umsetzung im Außendienst führen
- Category Management, RGM, Kundenmarketing, Insights und Analytics, Marketing, Finanzen, Supply Chain und Außendienst für Kundenchancen zusammenbringen
- Vertriebsstrategie, Außendienstkoordination und Vertriebsteams an Kundenprioritäten und Zeitplänen ausrichten
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einer verwandten Fachrichtung
- Mindestens 15 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Führungserfahrung im kommerziellen Bereich der alkoholischen Getränkeindustrie
- Erfahrung mit schnelldrehenden Konsumgütern und Vertrautheit mit dem dreistufigen Vertriebssystem sind wünschenswert
- Mindestens acht Jahre Erfahrung in der Betreuung großer nationaler oder regionaler Off-Premise-Kunden
- Erfahrung in mehreren wichtigen Handelskategorien, darunter Mass Retail, Club, Lebensmittelhandel, Spirituosenhandel oder Convenience
- Führungserfahrung eines Teams für nationale Kunden
- Praktische Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit anspruchsvollen Einzelhändlern
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder bei der Neuausrichtung einer Kundenorganisation
- Fundierte Kenntnisse syndizierter Datenquellen wie Circana oder Nielsen sowie von Datenplattformen für Einzelhändler
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Talententwicklung
- Gültiger Führerschein
- Praktische Erfahrung in der Analyse von Einzelhandelsdaten, Profitabilität, Umsatzwachstumsmanagement, Sortiment, Verkaufsgeschwindigkeit und Chancen ist wünschenswert, aber nicht erforderlich
- Kenntnisse von Kunden-G&Vs, Handelskonditionen, Preisgestaltung, Produktmix, Marge und Return on Investment sind wünschenswert, aber nicht erforderlich
- Bereitschaft und Fähigkeit zu landesweiten Reisen von bis zu 50 %
- Fähigkeit zu stehen, zu gehen, Hände und Finger zum Greifen oder Fühlen von Gegenständen zu benutzen, einen Computer zu bedienen und mit Händen und Armen zu greifen
- Fähigkeit, gelegentlich bis zu 25 Pfund zu heben
Zusatzleistungen
- Bezahlter Urlaub
- 11 bezahlte Feiertage
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung ab dem ersten Tag möglich
- Flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonto
- Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub