副總裁，全國非店內通路客戶｜Heaven Hill Brands（肯塔基州遠端辦公）
在肯塔基州遠端辦公，領導 Heaven Hill Brands 的全國非店內通路零售客戶組織。制定客戶策略、聯合業務規劃與高階客戶關係，推動美國主要零售通路的成長。
說明
- 建立並領導高績效的全國非店內通路客戶組織
- 推動與具策略重要性的零售客戶實現成長
- 制定客戶策略、人才規劃、客戶覆蓋方案、聯合業務規劃與高階客戶關係
- 制定全國非店內通路客戶議程並劃分客戶組合
- 分配資源，明確客戶層級的成長重點與期望
- 將公司、產品組合與Power Brand策略轉化為針對特定客戶的計畫
- 制定涵蓋雜貨店、大眾零售、會員制倉儲店、酒類專賣店、便利商店及其他重點零售細分市場的通路策略
- 發掘客戶與通路中的空白機會
- 領導、指導並培育全國非店內通路客戶團隊
- 制定績效標準與接班計畫，營造高績效文化
- 管理與策略零售客戶的企業級關係
- 與重點客戶建立執行長、高階副總裁與副總裁層級的關係
- 領導重大客戶談判，處理升級的關係問題或成長機會
- 將 Heaven Hill Brands 打造成策略成長夥伴
- 實施策略客戶管理實務，並維持聯合業務規劃標準
- 運用品類、消費者、購物者與財務洞察，提出客戶成長假設
- 領導客戶高階主管會議與季度客戶績效檢討
- 確保客戶計畫帶來可衡量的市場執行成果
- 圍繞客戶機會，協同品類管理、營收成長管理、客戶行銷、洞察與分析、行銷、財務、供應鏈與現場銷售團隊
- 依據客戶重點與時程，協調經銷商策略、現場協作與商業團隊
職位要求
- 商業、行銷或相關學科學士學位
- 在酒類飲料產業擁有至少15年逐步晉升的商業領導經驗
- 具備消費包裝商品經驗並熟悉三級分銷制度者優先
- 擁有至少8年管理全國性或區域性非店內通路大客戶的經驗
- 具備多個主要貿易類別的經驗，包括大眾零售、會員制倉儲店、雜貨店、酒類專賣店或便利商店
- 曾領導全國客戶團隊
- 具備與成熟零售商制定聯合業務計畫的實務經驗
- 有建立或轉型客戶組織並取得成功的經驗
- 熟悉 Circana 或 Nielsen 等聯合數據來源及零售商資料平台
- 具備培育人才的實績
- 有效駕照
- 具備分析零售商資料、獲利能力、營收成長管理、商品組合、銷售速度與機會的實務經驗者優先，但非必要
- 了解客戶損益表、貿易經濟學、定價、產品組合、利潤率與投資報酬者優先，但非必要
- 願意並能夠在全國範圍內出差，出差比例最高達50%
- 能夠站立、行走，使用手和手指搬拿或觸摸物品，操作電腦，並用手和手臂進行伸取
- 偶爾能夠搬運最多25磅的物品
福利待遇
- 帶薪休假
- 11天帶薪假日
- 到職第一天即可享有醫療、牙科與視力保險
- 彈性支出帳戶與健康儲蓄帳戶
- 401(k) 配對提撥
- 員工協助計畫
- 產假與陪產假