„Heaven Hill Brands“ yra 1935 m. įkurta nepriklausoma šeimai priklausanti ir šeimos valdoma distiliuotų alkoholinių gėrimų įmonė. Jos asortimentą sudaro aukščiausios kokybės burbonas ir kiti alkoholiniai gėrimai, o veiklą palaiko gamybos ir rinkodaros operacijos maisto bei gėrimų pramonėje. Įmonė valdo didžiausią pasaulyje nepriklausomą amerikietiško viskio daryklą ir savo veikloje pabrėžia aplinkosaugos tvarumą, investicijas į bendruomenes bei ilgametes amato tradicijas.
Pirmininko pavaduotojas, nacionaliniai mažmeninės prekybos ne prekybos vietoje klientai | Heaven Hill Brands (nuotolinis darbas – Kentukis)
Vadovaukite „Heaven Hill Brands“ nacionalinių mažmeninės prekybos ne prekybos vietoje klientų organizacijai dirbdami nuotoliniu būdu iš Kentukio. Formuokite klientų strategiją, bendrus verslo planus, vadovų lygmens santykius ir augimą pagrindiniuose JAV mažmeninės prekybos kanaluose.
Aprašymas
- Sukurkite ir vadovaukite aukštų rezultatų nacionalinių mažmeninės prekybos ne prekybos vietoje klientų organizacijai
- Paspartinkite augimą bendradarbiaudami su strategiškai svarbiais mažmeninės prekybos klientais
- Apibrėžkite klientų strategiją, talentų planus, klientų aprėptį, bendrą verslo planavimą ir santykius su vyresniaisiais klientų vadovais
- Nustatykite nacionalinių mažmeninės prekybos ne prekybos vietoje klientų veiklos kryptį ir suskirstykite klientų portfelį į segmentus
- Paskirstykite išteklius ir nustatykite klientų lygmens augimo prioritetus bei lūkesčius
- Paverskite įmonės, portfelio ir „Power Brand“ strategijas konkretiems klientams skirtais planais
- Kurkite kanalų strategijas maisto prekių parduotuvėms, masinei prekybai, klubinėms parduotuvėms, alkoholio mažmeninei prekybai, savitarnos parduotuvėms ir kitiems prioritetiniams mažmeninės prekybos segmentams
- Atraskite neišnaudotas galimybes tarp klientų ir kanalų
- Vadovaukite nacionalinių mažmeninės prekybos ne prekybos vietoje klientų komandai, ją ugdykite ir mokykite
- Nustatykite veiklos standartus, paveldėjimo planus ir aukštų rezultatų kultūrą
- Valdykite strateginių mažmeninės prekybos klientų įmonės lygmens santykius
- Kurkite santykius su prioritetinių klientų aukščiausio lygio vadovais, vyresniaisiais viceprezidentais ir viceprezidentais
- Vadovaukite svarbioms deryboms su klientais ir spręskite eskaluotus santykius ar augimo galimybes
- Pristatykite „Heaven Hill Brands“ kaip strateginį augimo partnerį
- Įgyvendinkite strateginio klientų valdymo praktiką ir laikykitės bendro verslo planavimo standartų
- Kurkite klientų augimo hipotezes naudodami kategorijų, vartotojų, pirkėjų ir finansines įžvalgas
- Vadovaukite vadovų susitikimams su klientais ir ketvirtinėms klientų paskyrų veiklos apžvalgoms
- Užtikrinkite, kad klientų planai lemtų išmatuojamą įgyvendinimą prekybos vietose
- Suburkite kategorijų valdymo, pajamų augimo valdymo, klientų rinkodaros, įžvalgų ir analitikos, rinkodaros, finansų, tiekimo grandinės bei pardavimų lauke komandas aplink klientų galimybes
- Suderinkite platintojų strategiją, veiklos lauke koordinavimą ir komercines komandas su klientų prioritetais bei terminais
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip 15 metų didėjančios atsakomybės komercinės lyderystės patirtis alkoholinių gėrimų pramonėje
- Vartojimo supakuotų prekių patirtis ir trijų pakopų sistemos išmanymas būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų patirtis valdant pagrindinius nacionalinius ar regioninius ne prekybos vietoje klientus
- Patirtis dirbant su keliomis pagrindinėmis prekybos klasėmis, įskaitant masinę prekybą, klubines parduotuves, maisto prekių parduotuves, alkoholio mažmeninę prekybą ar savitarnos parduotuves
- Ankstesnė vadovavimo nacionalinių klientų komandai patirtis
- Praktinė bendrų verslo planų kūrimo su pažangiais mažmenininkais patirtis
- Įrodyta sėkmė kuriant ar pertvarkant klientų organizaciją
- Geros sindikuotų šaltinių, tokių kaip „Circana“ ar „Nielsen“, ir mažmenininkų duomenų platformų žinios
- Įrodyta gebėjimų ugdymo kompetencija
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas
- Praktinė mažmenininkų duomenų, pelningumo, pajamų augimo valdymo, asortimento, pardavimo spartos ir galimybių analizės patirtis būtų privalumas, bet nėra būtina
- Klientų pelno ir nuostolio ataskaitų, prekybos ekonomikos, kainodaros, asortimento struktūros, maržos ir investicijų grąžos supratimas būtų privalumas, bet nėra būtinas
- Noras ir gebėjimas keliauti šalies mastu iki 50 procentų darbo laiko
- Gebėjimas stovėti, vaikščioti, naudoti rankas ir pirštus daiktams laikyti ar liesti, dirbti kompiuteriu ir siekti rankomis bei rankomis į priekį
- Gebėjimas retkarčiais pakelti iki 25 svarų
Privalumai
- Mokamos atostogos
- 11 mokamų švenčių dienų
- Sveikatos, odontologijos ir regos priežiūros draudimas nuo pirmosios dienos
- Lanksčių išlaidų sąskaita ir sveikatos taupymo sąskaita
- Darbdavio įmokų atitikimas į 401(k) planą
- Pagalbos darbuotojams programa
- Motinystės ir tėvystės atostogos