Heaven Hill Brands, 1935 yılında kurulmuş, bağımsız ve aile tarafından sahip olunan ve işletilen bir damıtılmış içki şirketidir. Şirketin portföyünde premium bourbon ve diğer içkiler yer alır; şirket, gıda ve içecek sektöründeki üretim ve pazarlama faaliyetleriyle bunları destekler. Heaven Hill Brands, dünyanın en büyük bağımsız Amerikan viskisi damıtımevini işletir ve iş yaklaşımının bir parçası olarak çevresel sürdürülebilirliğe, topluma yatırım yapmaya ve köklü zanaatkârlığa önem verir.
Başkan Yardımcısı, Ulusal Ev Dışı Satış Hesapları | Heaven Hill Brands (Uzaktan - Kentucky)
Heaven Hill Brands’in ulusal ev dışı satış müşteri organizasyonuna Kentucky merkezli uzaktan bir rolden liderlik edin. Başlıca ABD perakende kanallarında müşteri stratejisini, ortak iş planlamasını, üst düzey ilişkileri ve büyümeyi şekillendirin.
Açıklama
- Yüksek performans gösteren ulusal ev dışı satış hesapları organizasyonunu kurmak ve yönetmek
- Stratejik açıdan önemli perakende müşterileriyle büyümeyi hızlandırmak
- Müşteri stratejisini, yetenek planlarını, hesap kapsamını, ortak iş planlamasını ve üst düzey müşteri ilişkilerini belirlemek
- Ulusal ev dışı satış hesapları gündemini oluşturmak ve müşteri portföyünü segmentlere ayırmak
- Kaynakları tahsis etmek ve hesap düzeyinde büyüme öncelikleri ile beklentileri belirlemek
- Şirket, portföy ve Güçlü Marka stratejilerini müşteriye özel planlara dönüştürmek
- Bakkaliye, kitlesel perakende, kulüp mağazaları, içki mağazaları, kolaylık mağazaları ve diğer öncelikli perakende segmentlerinde kanal stratejileri geliştirmek
- Müşteriler ve kanallar arasındaki kullanılmamış büyüme fırsatlarını belirlemek
- Ulusal ev dışı satış hesapları ekibine liderlik etmek, koçluk yapmak ve ekibi geliştirmek
- Performans standartlarını ve halefiyet planlarını oluşturmak, yüksek performans kültürü geliştirmek
- Stratejik perakende hesaplarıyla kurumsal düzeyde ilişkileri yönetmek
- Öncelikli müşterilerde üst yönetim, kıdemli başkan yardımcısı ve başkan yardımcısı düzeyinde ilişkiler kurmak
- Önemli müşteri müzakerelerine liderlik etmek ve tırmanan ilişkileri veya büyüme fırsatlarını ele almak
- Heaven Hill Brands’i stratejik bir büyüme ortağı olarak konumlandırmak
- Stratejik Müşteri Yönetimi uygulamalarını hayata geçirmek ve ortak iş planlaması standartlarını korumak
- Kategori, tüketici, alışverişçi ve finansal içgörüleri kullanarak müşteri büyüme hipotezleri oluşturmak
- Üst düzey müşteri toplantılarına ve üç aylık hesap performansı değerlendirmelerine liderlik etmek
- Müşteri planlarının sahada ölçülebilir uygulama sonuçları doğurmasını sağlamak
- Kategori Yönetimi, RGM, Müşteri Pazarlaması, İçgörüler ve Analitik, Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve Saha Satış ekiplerini müşteri fırsatları etrafında bir araya getirmek
- Distribütör stratejisini, saha koordinasyonunu ve ticari ekipleri müşteri öncelikleri ile zaman çizelgeleriyle uyumlu hale getirmek
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- Alkollü içecek sektöründe en az 15 yıllık, giderek artan sorumluluk içeren ticari liderlik deneyimi
- Tüketici ambalajlı ürünler deneyimi ve üç kademeli sisteme aşinalık tercih edilir
- Ulusal veya bölgesel ev dışı satış müşterilerini yönetme konusunda en az sekiz yıllık deneyim
- Kitlesel perakende, kulüp mağazaları, bakkaliye, içki mağazaları veya kolaylık mağazaları dâhil olmak üzere çeşitli önemli ticaret sınıflarında deneyim
- Daha önce ulusal müşteri hesapları ekibine liderlik etmiş olmak
- Gelişmiş perakendecilerle ortak iş planları geliştirme konusunda uygulamalı deneyim
- Bir müşteri organizasyonunu kurma veya dönüştürmede kanıtlanmış başarı
- Circana veya Nielsen gibi sendikasyonlu kaynaklar ve perakendeci veri platformları hakkında güçlü bilgi
- Yetenek geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
- Geçerli sürücü belgesi
- Perakendeci verilerini, kârlılığı, gelir büyüme yönetimini, ürün karmasını, satış hızını ve fırsatları analiz etme konusunda uygulamalı deneyim tercih edilir ancak zorunlu değildir
- Müşteri kâr-zarar tabloları, ticari ekonomi, fiyatlandırma, ürün karması, marj ve yatırım getirisi hakkında bilgi tercih edilir ancak zorunlu değildir
- Ulusal ölçekte %50’ye kadar seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek olmak
- Ayakta durabilmek, yürüyebilmek, nesneleri eller ve parmaklarla tutabilmek veya hissedebilmek, bilgisayar kullanabilmek ve ellerle kolları uzatabilmek
- Ara sıra 25 pound’a kadar ağırlık kaldırabilmek
Yan Haklar
- Ücretli izin
- 11 ücretli tatil günü
- İlk günden itibaren uygun sağlık, diş ve görme sigortası kapsamı
- Esnek harcama hesabı ve sağlık tasarruf hesabı
- 401(k) işveren katkısı
- Çalışan Destek Programı
- Doğum ve babalık izni