Η Heaven Hill Brands είναι μια ανεξάρτητη, οικογενειακή εταιρεία παραγωγής αποσταγμένων οινοπνευματωδών ποτών, που ιδρύθηκε το 1935 και εξακολουθεί να λειτουργεί υπό οικογενειακή ιδιοκτησία και διοίκηση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει bourbon και άλλα premium αποστάγματα, με την υποστήριξη δραστηριοτήτων παραγωγής και μάρκετινγκ στον κλάδο τροφίμων και ποτών. Η εταιρεία λειτουργεί το μεγαλύτερο ανεξάρτητο αποστακτήριο αμερικανικού ουίσκι στον κόσμο και αναδεικνύει την περιβαλλοντική βιωσιμότητα, την επένδυση στην κοινότητα και τη διαχρονική τεχνογνωσία ως βασικά στοιχεία της επιχειρηματικής της προσέγγισης.
Αντιπρόεδρος, Εθνικοί Λογαριασμοί Εκτός Εγκαταστάσεων | Heaven Hill Brands (Εξ αποστάσεως - Κεντάκι)
Ηγεσία του οργανισμού εθνικών λογαριασμών εκτός εγκαταστάσεων της Heaven Hill Brands από απομακρυσμένο ρόλο με βάση το Κεντάκι. Διαμόρφωση στρατηγικής πελατών, κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού, σχέσεων με στελέχη και ανάπτυξης στα σημαντικότερα κανάλια λιανικής των ΗΠΑ.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ηγεσία οργανισμού εθνικών λογαριασμών εκτός εγκαταστάσεων υψηλής απόδοσης
- Επιτάχυνση της ανάπτυξης με στρατηγικά σημαντικούς πελάτες λιανικής
- Καθορισμός στρατηγικής πελατών, σχεδίων ταλέντων, κάλυψης λογαριασμών, κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού και σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών
- Καθορισμός της ατζέντας των εθνικών λογαριασμών εκτός εγκαταστάσεων και τμηματοποίηση του χαρτοφυλακίου πελατών
- Κατανομή πόρων και καθορισμός προτεραιοτήτων και προσδοκιών ανάπτυξης σε επίπεδο λογαριασμού
- Μετατροπή των στρατηγικών της εταιρείας, του χαρτοφυλακίου και των βασικών εμπορικών σημάτων σε σχέδια ειδικά για κάθε πελάτη
- Ανάπτυξη στρατηγικών καναλιών σε παντοπωλεία, μαζική λιανική, λέσχες αγορών, καταστήματα ποτών, καταστήματα ευκολίας και άλλους τομείς λιανικής προτεραιότητας
- Εντοπισμός ανεκμετάλλευτων ευκαιριών μεταξύ πελατών και καναλιών
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομάδας εθνικών λογαριασμών εκτός εγκαταστάσεων
- Καθορισμός προτύπων απόδοσης, σχεδίων διαδοχής και κουλτούρας υψηλής απόδοσης
- Διαχείριση σχέσεων σε επίπεδο επιχείρησης με στρατηγικούς λογαριασμούς λιανικής
- Ανάπτυξη σχέσεων με διευθύνοντες συμβούλους, ανώτερους αντιπροέδρους και αντιπροέδρους πελατών προτεραιότητας
- Ηγεσία σημαντικών διαπραγματεύσεων με πελάτες και αντιμετώπιση κλιμακωμένων σχέσεων ή ευκαιριών ανάπτυξης
- Παρουσίαση της Heaven Hill Brands ως στρατηγικού συνεργάτη ανάπτυξης
- Εφαρμογή πρακτικών στρατηγικής διαχείρισης πελατών και τήρηση προτύπων κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Δημιουργία υποθέσεων ανάπτυξης πελατών με χρήση insights για την κατηγορία, τον καταναλωτή, τον αγοραστή και τα οικονομικά
- Ηγεσία εκτελεστικών συναντήσεων με πελάτες και τριμηνιαίων ανασκοπήσεων απόδοσης λογαριασμών
- Διασφάλιση ότι τα σχέδια πελατών οδηγούν σε μετρήσιμη υλοποίηση στο πεδίο
- Συγκέντρωση της διαχείρισης κατηγορίας, της διαχείρισης ανάπτυξης εσόδων, του μάρκετινγκ πελατών, των insights και analytics, του μάρκετινγκ, των οικονομικών, της εφοδιαστικής αλυσίδας και των πωλήσεων πεδίου γύρω από ευκαιρίες πελατών
- Ευθυγράμμιση της στρατηγικής διανομέων, του συντονισμού πεδίου και των εμπορικών ομάδων με τις προτεραιότητες και τα χρονοδιαγράμματα των πελατών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 15 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στην εμπορική ηγεσία στον κλάδο αλκοολούχων ποτών
- Εμπειρία σε καταναλωτικά συσκευασμένα προϊόντα και εξοικείωση με το σύστημα τριών βαθμίδων θα εκτιμηθούν
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση μεγάλων εθνικών ή περιφερειακών πελατών εκτός εγκαταστάσεων
- Εμπειρία σε αρκετές βασικές εμπορικές κατηγορίες, όπως μαζική λιανική, λέσχες αγορών, παντοπωλεία, καταστήματα ποτών ή καταστήματα ευκολίας
- Προηγούμενη ηγεσία ομάδας εθνικών λογαριασμών
- Πρακτική εμπειρία στην ανάπτυξη κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με προηγμένους λιανοπωλητές
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία ή τον μετασχηματισμό οργανισμού πελατών
- Ισχυρή γνώση κοινοποιημένων πηγών δεδομένων, όπως Circana ή Nielsen, και πλατφορμών δεδομένων λιανοπωλητών
- Τεκμηριωμένη ικανότητα ανάπτυξης ταλέντων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Πρακτική εμπειρία στην ανάλυση δεδομένων λιανοπωλητών, κερδοφορίας, διαχείρισης ανάπτυξης εσόδων, γκάμας, ταχύτητας πωλήσεων και ευκαιριών θα εκτιμηθεί, αλλά δεν απαιτείται
- Κατανόηση των καταστάσεων αποτελεσμάτων πελατών, των οικονομικών του εμπορίου, της τιμολόγησης, του μείγματος, του περιθωρίου και της απόδοσης επένδυσης θα εκτιμηθεί, αλλά δεν απαιτείται
- Διάθεση και ικανότητα για εθνικά ταξίδια έως και 50%
- Ικανότητα ορθοστασίας, βάδισης, χρήσης χεριών και δακτύλων για χειρισμό ή αίσθηση αντικειμένων, χρήσης υπολογιστή και έκτασης χεριών και βραχιόνων
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης έως 25 λιβρών
Παροχές
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- 11 αμειβόμενες αργίες
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης με δικαίωμα από την πρώτη ημέρα
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών και λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων
- Άδεια μητρότητας και πατρότητας