A Heaven Hill Brands é uma empresa independente de bebidas destiladas, de propriedade e administração familiar, fundada em 1935. Seu portfólio inclui bourbon premium e outras bebidas destiladas, apoiados por operações de fabricação e marketing na indústria de alimentos e bebidas. A empresa opera a maior destilaria independente de uísque americano do mundo e destaca a sustentabilidade ambiental, o investimento na comunidade e a tradição artesanal como parte de sua abordagem empresarial.
Vice-presidente, Contas Nacionais de Consumo Fora do Lar | Heaven Hill Brands (Trabalho remoto - Kentucky)
Lidere a organização de contas nacionais de consumo fora do lar da Heaven Hill Brands em uma função remota baseada no Kentucky. Defina a estratégia de clientes, o planejamento empresarial conjunto, os relacionamentos executivos e o crescimento nos principais canais de varejo dos Estados Unidos.
Descrição
- Construir e liderar uma organização de contas nacionais de consumo fora do lar de alto desempenho
- Acelerar o crescimento com clientes varejistas estrategicamente importantes
- Definir a estratégia de clientes, os planos de talentos, a cobertura de contas, o planejamento empresarial conjunto e os relacionamentos com executivos seniores
- Estabelecer a agenda de contas nacionais de consumo fora do lar e segmentar a carteira de clientes
- Alocar recursos e estabelecer prioridades e expectativas de crescimento no nível das contas
- Converter as estratégias da empresa, do portfólio e das marcas principais em planos específicos para cada cliente
- Desenvolver estratégias de canal para supermercados, grandes redes, clubes de compras, lojas de bebidas, lojas de conveniência e outros segmentos prioritários do varejo
- Encontrar oportunidades de espaço não atendido entre clientes e canais
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe de contas nacionais de consumo fora do lar
- Estabelecer padrões de desempenho, planos de sucessão e uma cultura de alto desempenho
- Gerenciar relacionamentos em nível corporativo com contas varejistas estratégicas
- Construir relacionamentos com executivos C-level, SVP e VP de clientes prioritários
- Liderar negociações importantes com clientes e tratar relacionamentos escalados ou oportunidades de crescimento
- Apresentar a Heaven Hill Brands como parceira estratégica de crescimento
- Implementar práticas de Gestão Estratégica de Clientes e manter os padrões de planejamento empresarial conjunto
- Criar hipóteses de crescimento dos clientes usando insights de categoria, consumidor, comprador e finanças
- Liderar reuniões executivas com clientes e revisões trimestrais do desempenho das contas
- Garantir que os planos dos clientes resultem em execução mensurável no campo
- Reunir Gestão de Categorias, RGM, Marketing de Clientes, Insights e Analytics, Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos e Vendas de Campo em torno das oportunidades dos clientes
- Alinhar a estratégia de distribuidores, a coordenação de campo e as equipes comerciais às prioridades e aos prazos dos clientes
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada
- Pelo menos 15 anos de experiência progressiva em liderança comercial no setor de bebidas alcoólicas
- Experiência em bens de consumo embalados e familiaridade com o sistema de três níveis são preferenciais
- Pelo menos oito anos de experiência gerenciando grandes clientes nacionais ou regionais de consumo fora do lar
- Experiência em várias classes comerciais importantes, incluindo grandes redes, clubes de compras, supermercados, lojas de bebidas ou lojas de conveniência
- Experiência anterior liderando uma equipe de contas nacionais
- Experiência prática no desenvolvimento de planos empresariais conjuntos com varejistas sofisticados
- Sucesso comprovado na criação ou transformação de uma organização de clientes
- Conhecimento sólido de fontes sindicadas, como Circana ou Nielsen, e de plataformas de dados de varejistas
- Capacidade comprovada de desenvolver talentos
- Carteira de motorista válida
- Experiência prática na análise de dados de varejistas, rentabilidade, gestão do crescimento da receita, sortimento, velocidade de vendas e oportunidades é desejável, mas não obrigatória
- Conhecimento de resultados financeiros dos clientes, economia comercial, preços, mix, margem e retorno sobre o investimento é desejável, mas não obrigatório
- Disponibilidade e capacidade para viajar nacionalmente até 50%
- Capacidade de ficar em pé, caminhar, usar as mãos e os dedos para manusear ou sentir objetos, operar um computador e alcançar objetos com as mãos e os braços
- Capacidade de levantar ocasionalmente até 25 libras
Benefícios
- Férias remuneradas
- 11 feriados remunerados
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica disponível desde o primeiro dia
- Conta de gastos flexíveis e conta de poupança para despesas médicas
- Contrapartida da empresa no plano 401(k)
- Programa de assistência ao funcionário
- Licença-maternidade e licença-paternidade