شركة Heaven Hill Brands هي شركة مستقلة مملوكة ومدارة عائليًا، تأسست عام 1935 وتعمل في مجال المشروبات الروحية المقطرة. تضم محفظتها بوربون فاخرًا ومشروبات روحية أخرى، وتدعمها عمليات التصنيع والتسويق في قطاع الأغذية والمشروبات. تدير الشركة أكبر معمل تقطير مستقل للويسكي الأمريكي في العالم، وتولي الاستدامة البيئية والاستثمار في المجتمع والحرفية العريقة أهمية ضمن نهجها في العمل.
نائب الرئيس، الحسابات الوطنية خارج مقر الاستهلاك | هيفن هيل براندز (عن بُعد - كنتاكي)
قيادة مؤسسة الحسابات الوطنية خارج مقر الاستهلاك لدى هيفن هيل براندز من دور يُؤدّى عن بُعد في كنتاكي. تشكيل استراتيجية العملاء، والتخطيط التجاري المشترك، والعلاقات التنفيذية، والنمو عبر قنوات التجزئة الأمريكية الكبرى.
الوصف
- بناء وقيادة مؤسسة عالية الأداء للحسابات الوطنية خارج مقر الاستهلاك
- تسريع النمو مع عملاء التجزئة ذوي الأهمية الاستراتيجية
- تحديد استراتيجية العملاء، وخطط المواهب، وتغطية الحسابات، والتخطيط التجاري المشترك، والعلاقات مع كبار العملاء
- وضع أجندة الحسابات الوطنية خارج مقر الاستهلاك وتقسيم محفظة العملاء
- تخصيص الموارد ووضع أولويات وتوقعات النمو على مستوى الحساب
- تحويل استراتيجيات الشركة والمحفظة والعلامات التجارية الرئيسية إلى خطط خاصة بالعملاء
- تطوير استراتيجيات القنوات عبر البقالة، والتجزئة الشاملة، ونوادي الشراء، ومتاجر المشروبات الكحولية، والمتاجر الصغيرة، وغيرها من قطاعات التجزئة ذات الأولوية
- اكتشاف فرص المساحات غير المستغلة عبر العملاء والقنوات
- قيادة فريق الحسابات الوطنية خارج مقر الاستهلاك وتدريبه وتطويره
- وضع معايير الأداء، وخطط التعاقب الوظيفي، وثقافة الأداء العالي
- إدارة العلاقات على مستوى المؤسسة مع حسابات التجزئة الاستراتيجية
- بناء علاقات مع الرؤساء التنفيذيين ونواب الرؤساء التنفيذيين ونواب الرؤساء لدى العملاء ذوي الأولوية
- قيادة مفاوضات العملاء المهمة ومعالجة العلاقات أو فرص النمو التي تم تصعيدها
- تقديم هيفن هيل براندز بوصفها شريكاً استراتيجياً للنمو
- تطبيق ممارسات الإدارة الاستراتيجية للعملاء والالتزام بمعايير التخطيط التجاري المشترك
- إنشاء فرضيات لنمو العملاء باستخدام رؤى الفئة والمستهلك والمتسوق والبيانات المالية
- قيادة اجتماعات العملاء التنفيذية ومراجعات أداء الحسابات الفصلية
- ضمان أن تؤدي خطط العملاء إلى تنفيذ ميداني قابل للقياس
- جمع إدارة الفئات، وإدارة نمو الإيرادات، وتسويق العملاء، والرؤى والتحليلات، والتسويق، والمالية، وسلسلة الإمداد، والمبيعات الميدانية حول فرص العملاء
- مواءمة استراتيجية الموزعين والتنسيق الميداني والفرق التجارية مع أولويات العملاء والجداول الزمنية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في القيادة التجارية المتدرجة في صناعة المشروبات الكحولية
- خبرة في السلع الاستهلاكية المعبأة وإلمام بنظام المستويات الثلاثة مفضلان
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في إدارة عملاء رئيسيين وطنيين أو إقليميين خارج مقر الاستهلاك
- خبرة في عدة فئات تجارية رئيسية، بما في ذلك التجزئة الشاملة أو نوادي الشراء أو البقالة أو متاجر المشروبات الكحولية أو المتاجر الصغيرة
- خبرة سابقة في قيادة فريق حسابات وطنية
- خبرة عملية في تطوير خطط أعمال مشتركة مع تجار تجزئة متقدمين
- نجاح مثبت في بناء مؤسسة عملاء أو تحويلها
- معرفة قوية بمصادر البيانات المجمعة مثل Circana أو Nielsen ومنصات بيانات تجار التجزئة
- قدرة موثقة على تطوير المواهب
- رخصة قيادة سارية
- خبرة عملية في تحليل بيانات تجار التجزئة، والربحية، وإدارة نمو الإيرادات، والتشكيلة، وسرعة المبيعات، والفرص مرغوبة لكنها غير مطلوبة
- فهم قوائم أرباح وخسائر العملاء، واقتصاديات التجارة، والتسعير، والمزيج، والهامش، والعائد على الاستثمار مرغوب لكنه غير مطلوب
- الاستعداد والقدرة على السفر وطنياً حتى 50%
- القدرة على الوقوف والمشي واستخدام اليدين والأصابع لمناولة الأشياء أو لمسها وتشغيل الحاسوب ومد اليدين والذراعين
- القدرة على رفع أوزان تصل أحياناً إلى 25 رطلاً
المزايا
- إجازة مدفوعة الأجر
- 11 عطلة مدفوعة الأجر
- تغطية صحية وتغطية للأسنان والبصر مؤهلة من اليوم الأول
- حساب إنفاق مرن وحساب توفير صحي
- مطابقة مساهمات 401(k)
- برنامج مساعدة الموظفين
- إجازة الأمومة والأبوة