Heaven Hill Brands neovisna je obiteljska tvrtka koja proizvodi i posluje u području destiliranih alkoholnih pića, a osnovana je 1935. godine. Njezin portfelj obuhvaća vrhunski bourbon i druga alkoholna pića, uz proizvodne i marketinške aktivnosti u prehrambenoj industriji i industriji pića. Tvrtka upravlja najvećom neovisnom američkom destilerijom viskija na svijetu te u svom poslovnom pristupu ističe okolišnu održivost, ulaganje u zajednicu i dugogodišnje zanatstvo.
Potpredsjednik za nacionalne izvanprodajne račune | Heaven Hill Brands (rad na daljinu – Kentucky)
Vodite organizaciju nacionalnih izvanprodajnih maloprodajnih računa tvrtke Heaven Hill Brands s radnog mjesta na daljinu u Kentuckyju. Oblikujte strategiju za kupce, zajedničko poslovno planiranje, odnose s rukovoditeljima i rast kroz glavne maloprodajne kanale u SAD-u.
Opis
- Izgraditi i voditi visokoučinkovitu organizaciju za nacionalne izvanprodajne račune
- Ubrzati rast sa strateški važnim maloprodajnim kupcima
- Definirati strategiju za kupce, planove razvoja talenata, pokrivenost računa, zajedničko poslovno planiranje i odnose s višim rukovoditeljima kupaca
- Postaviti dnevni red nacionalnih izvanprodajnih računa i segmentirati portfelj kupaca
- Rasporediti resurse te postaviti prioritete i očekivanja rasta na razini računa
- Pretvoriti strategije tvrtke, portfelja i glavnih brendova u planove prilagođene kupcima
- Razvijati strategije kanala za trgovine mješovitom robom, masovnu maloprodaju, klubove, trgovine alkoholnim pićima, convenience trgovine i druge prioritetne maloprodajne segmente
- Pronalaziti neiskorištene prilike među kupcima i kanalima
- Voditi, podučavati i razvijati tim za nacionalne izvanprodajne račune
- Postaviti standarde uspješnosti, planove nasljeđivanja i kulturu visokih rezultata
- Upravljati odnosima na razini cijele tvrtke sa strateškim maloprodajnim računima
- Izgraditi odnose na razini C-suitea, SVP-a i VP-a s prioritetnim kupcima
- Voditi značajne pregovore s kupcima i rješavati eskalirane odnose ili prilike za rast
- Predstavljati Heaven Hill Brands kao strateškog partnera za rast
- Provodi praksu strateškog upravljanja kupcima i pridržavati se standarda zajedničkog poslovnog planiranja
- Izrađivati hipoteze o rastu kupaca koristeći uvide o kategoriji, potrošačima, kupcima i financijama
- Voditi sastanke s izvršnim kupcima i tromjesečne preglede uspješnosti računa
- Osigurati da planovi za kupce rezultiraju mjerljivom provedbom na terenu
- Povezati upravljanje kategorijama, RGM, marketing za kupce, uvide i analitiku, marketing, financije, lanac opskrbe i terensku prodaju oko prilika s kupcima
- Uskladiti strategiju distributera, koordinaciju na terenu i komercijalne timove s prioritetima i rokovima kupaca
Zahtjevi
- VSS iz područja poslovanja, marketinga ili srodne discipline
- Najmanje 15 godina progresivnog iskustva u komercijalnom vodstvu u industriji alkoholnih pića
- Iskustvo u robi široke potrošnje i poznavanje trostupanjskog sustava smatraju se prednošću
- Najmanje osam godina iskustva u upravljanju velikim nacionalnim ili regionalnim izvanprodajnim kupcima
- Iskustvo u nekoliko glavnih trgovinskih klasa, uključujući masovnu maloprodaju, klubove, trgovine mješovitom robom, trgovine alkoholnim pićima ili convenience trgovine
- Prethodno vođenje tima za nacionalne račune
- Praktično iskustvo u izradi zajedničkih poslovnih planova sa sofisticiranim maloprodajnim trgovcima
- Dokazan uspjeh u izgradnji ili transformaciji organizacije za kupce
- Dobro poznavanje sindiciranih izvora kao što su Circana ili Nielsen te podatkovnih platformi maloprodajnih trgovaca
- Dokazana sposobnost razvoja talenata
- Važeća vozačka dozvola
- Praktično iskustvo u analizi podataka maloprodajnih trgovaca, profitabilnosti, upravljanja rastom prihoda, asortimana, brzine prodaje i prilika poželjno je, ali nije obvezno
- Poznavanje računa dobiti i gubitka kupaca, trgovinske ekonomike, cijena, miksa, marže i povrata ulaganja poželjno je, ali nije obvezno
- Spremnost i sposobnost putovanja na nacionalnoj razini do 50% vremena
- Sposobnost stajanja, hodanja, korištenja šaka i prstiju za rukovanje predmetima ili njihovo opipavanje, rada na računalu te posezanja rukama i rukama
- Sposobnost povremenog podizanja tereta do 25 funti
Pogodnosti
- Plaćeni godišnji odmor
- 11 plaćenih blagdana
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida dostupno od prvog dana
- Fleksibilni račun za troškove i zdravstveni štedni račun
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Program pomoći zaposlenicima
- Rodiljni i roditeljski dopust