Heaven Hill Brands — независимая семейная компания, основанная в 1935 году и управляемая несколькими поколениями одной семьи. В её портфель входят премиальный бурбон и другие крепкие напитки, производство и продвижение которых осуществляются в рамках деятельности компании в сфере продуктов питания и напитков. Компания управляет крупнейшей в мире независимой американской вискикурней и уделяет внимание экологической устойчивости, инвестициям в развитие сообществ и многолетним традициям мастерства.
Вице-президент по национальным внеофисным клиентам | Heaven Hill Brands (удалённо — Кентукки)
Руководство организацией по работе с национальными внеофисными розничными клиентами Heaven Hill Brands в удалённой должности с базированием в Кентукки. Формирование клиентской стратегии, совместное бизнес-планирование, развитие отношений с руководителями и рост в основных розничных каналах США.
Описание
- Создавать и возглавлять высокоэффективную организацию по работе с национальными внеофисными клиентами
- Ускорять рост с помощью стратегически важных розничных клиентов
- Определять клиентскую стратегию, планы развития талантов, охват клиентов, совместное бизнес-планирование и отношения с руководителями высшего звена
- Формировать повестку работы с национальными внеофисными клиентами и сегментировать клиентский портфель
- Распределять ресурсы и устанавливать приоритеты и ожидания в области роста на уровне отдельных клиентов
- Преобразовывать стратегии компании, портфеля и ключевых брендов в планы для конкретных клиентов
- Разрабатывать стратегии каналов для продуктовых магазинов, массового ритейла, клубных магазинов, магазинов алкогольных напитков, магазинов у дома и других приоритетных розничных сегментов
- Находить возможности для роста в ещё не охваченных областях среди клиентов и каналов
- Руководить командой по работе с национальными внеофисными клиентами, наставлять и развивать её
- Устанавливать стандарты эффективности, планы преемственности и культуру высоких результатов
- Управлять отношениями корпоративного уровня со стратегическими розничными клиентами
- Выстраивать отношения на уровне генеральных директоров, старших вице-президентов и вице-президентов с приоритетными клиентами
- Вести значимые переговоры с клиентами и решать эскалированные вопросы во взаимоотношениях или возможности роста
- Представлять Heaven Hill Brands как стратегического партнёра по росту
- Внедрять практики стратегического управления клиентами и обеспечивать соблюдение стандартов совместного бизнес-планирования
- Формировать гипотезы роста клиентов на основе данных о категориях, потребителях, покупателях и финансовых показателей
- Проводить встречи с руководителями клиентов и ежеквартальные обзоры эффективности работы с клиентами
- Обеспечивать измеримое исполнение клиентских планов в полевых командах
- Объединять команды категорийного менеджмента, управления доходностью, клиентского маркетинга, аналитики и исследований, маркетинга, финансов, цепочки поставок и полевых продаж вокруг возможностей клиентов
- Согласовывать стратегию дистрибьюторов, координацию полевых команд и коммерческие команды с приоритетами и сроками клиентов
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
- Не менее 15 лет прогрессивного опыта коммерческого руководства в индустрии алкогольных напитков
- Опыт работы с потребительскими товарами и знакомство с трёхуровневой системой поставок будут преимуществом
- Не менее восьми лет опыта работы с крупными национальными или региональными внеофисными клиентами
- Опыт работы с несколькими основными торговыми классами, включая массовый ритейл, клубные магазины, продуктовые магазины, магазины алкогольных напитков или магазины у дома
- Предыдущий опыт руководства командой по работе с национальными клиентами
- Практический опыт разработки совместных бизнес-планов со сложными розничными сетями
- Подтверждённый успех в создании или трансформации клиентской организации
- Глубокое знание синдицированных источников, таких как Circana или Nielsen, и платформ данных розничных сетей
- Подтверждённая способность развивать таланты
- Действующие водительские права
- Практический опыт анализа данных розничных сетей, прибыльности, управления ростом выручки, ассортимента, скорости продаж и возможностей будет преимуществом, но не является обязательным требованием
- Понимание отчётности о прибылях и убытках клиентов, экономики торговли, ценообразования, товарного микса, маржи и окупаемости инвестиций будет преимуществом, но не является обязательным требованием
- Готовность и способность путешествовать по стране до 50% рабочего времени
- Способность стоять, ходить, пользоваться кистями и пальцами для работы с предметами и их ощупывания, работать за компьютером, а также тянуться руками
- Способность время от времени поднимать до 25 фунтов
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с правом участия с первого дня
- Счёт гибких расходов и сберегательный счёт на медицинские расходы
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- Программа помощи сотрудникам
- Отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком