Heaven Hill Brands es una empresa independiente de bebidas espirituosas destiladas, propiedad y gestión familiar, fundada en 1935. Su cartera incluye bourbon premium y otras bebidas espirituosas, respaldadas por operaciones de fabricación y marketing en la industria de alimentos y bebidas. La empresa opera la destilería de whisky estadounidense independiente más grande del mundo y destaca la sostenibilidad ambiental, la inversión en la comunidad y la artesanía de larga tradición como parte de su enfoque empresarial.
Vicepresidente, Cuentas Nacionales de Consumo Fuera del Hogar | Heaven Hill Brands (Trabajo remoto - Kentucky)
Lidera la organización de cuentas nacionales de venta para consumo fuera del hogar de Heaven Hill Brands desde un puesto remoto basado en Kentucky. Define la estrategia de clientes, la planificación empresarial conjunta, las relaciones ejecutivas y el crecimiento en los principales canales minoristas de Estados Unidos.
Descripción
- Crear y liderar una organización de cuentas nacionales de consumo fuera del hogar de alto rendimiento
- Acelerar el crecimiento con clientes minoristas estratégicamente importantes
- Definir la estrategia de clientes, los planes de talento, la cobertura de cuentas, la planificación empresarial conjunta y las relaciones con altos directivos
- Establecer la agenda de cuentas nacionales de consumo fuera del hogar y segmentar la cartera de clientes
- Asignar recursos y establecer prioridades y expectativas de crecimiento a nivel de cuenta
- Convertir las estrategias de la empresa, la cartera y las marcas principales en planes específicos para cada cliente
- Desarrollar estrategias de canal para supermercados, grandes superficies, clubes de compras, tiendas de licores, tiendas de conveniencia y otros segmentos minoristas prioritarios
- Identificar oportunidades de espacio no cubierto entre clientes y canales
- Liderar, asesorar y desarrollar el equipo de cuentas nacionales de consumo fuera del hogar
- Establecer estándares de desempeño, planes de sucesión y una cultura de alto rendimiento
- Gestionar relaciones empresariales con cuentas minoristas estratégicas
- Construir relaciones con directores generales y ejecutivos SVP y VP de clientes prioritarios
- Liderar negociaciones importantes con clientes y abordar relaciones escaladas u oportunidades de crecimiento
- Presentar a Heaven Hill Brands como un socio estratégico de crecimiento
- Implementar prácticas de gestión estratégica de clientes y mantener los estándares de planificación empresarial conjunta
- Crear hipótesis de crecimiento de clientes utilizando datos de categoría, consumidores, compradores y finanzas
- Liderar reuniones ejecutivas con clientes y revisiones trimestrales del desempeño de las cuentas
- Garantizar que los planes de clientes se traduzcan en una ejecución de campo medible
- Reunir a Gestión de Categorías, RGM, Marketing de Clientes, Perspectivas y Analítica, Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro y Ventas de Campo en torno a las oportunidades de clientes
- Alinear la estrategia de distribuidores, la coordinación de campo y los equipos comerciales con las prioridades y los plazos de los clientes
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, marketing o una disciplina relacionada
- Al menos 15 años de experiencia progresiva en liderazgo comercial dentro de la industria de bebidas alcohólicas
- Se prefiere experiencia en bienes de consumo envasados y familiaridad con el sistema de tres niveles
- Al menos ocho años de experiencia gestionando clientes nacionales o regionales importantes de consumo fuera del hogar
- Experiencia en varias clases comerciales importantes, como grandes superficies, clubes de compras, supermercados, tiendas de licores o tiendas de conveniencia
- Experiencia previa liderando un equipo de cuentas nacionales
- Experiencia práctica desarrollando planes empresariales conjuntos con minoristas sofisticados
- Éxito demostrado en la creación o transformación de una organización de clientes
- Sólidos conocimientos de fuentes sindicadas como Circana o Nielsen y de plataformas de datos de minoristas
- Capacidad demostrada para desarrollar talento
- Licencia de conducir válida
- Se valora, pero no es obligatorio, contar con experiencia práctica analizando datos de minoristas, rentabilidad, gestión del crecimiento de ingresos, surtido, velocidad de ventas y oportunidades
- Se valora, pero no es obligatorio, comprender las cuentas de resultados de clientes, la economía comercial, los precios, la combinación de productos, el margen y el retorno de la inversión
- Disposición y capacidad para viajar a nivel nacional hasta un 50 %
- Capacidad para estar de pie, caminar, usar las manos y los dedos para manipular o sentir objetos, utilizar una computadora y alcanzar objetos con las manos y los brazos
- Capacidad para levantar ocasionalmente hasta 25 libras
Beneficios
- Vacaciones pagadas
- 11 días festivos pagados
- Cobertura médica, dental y oftalmológica disponible desde el primer día
- Cuenta de gastos flexible y cuenta de ahorros para gastos médicos
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Programa de asistencia al empleado
- Licencia por maternidad y paternidad