Heaven Hill Brands è un’azienda indipendente di bevande alcoliche distillate, fondata nel 1935 e di proprietà e gestione familiare. Il suo portafoglio comprende bourbon premium e altri distillati, supportati da attività di produzione e marketing nel settore alimentare e delle bevande. L’azienda gestisce la più grande distilleria indipendente di whiskey americano al mondo e considera la sostenibilità ambientale, gli investimenti nella comunità e una lunga tradizione artigianale elementi distintivi del proprio approccio aziendale.
Vicepresidente, Account nazionali per il consumo fuori casa | Heaven Hill Brands (Lavoro da remoto - Kentucky)
Guida l’organizzazione degli account nazionali per il consumo fuori casa di Heaven Hill Brands da un ruolo da remoto con sede in Kentucky. Definisci la strategia clienti, la pianificazione aziendale congiunta, le relazioni con i dirigenti e la crescita nei principali canali retail degli Stati Uniti.
Descrizione
- Costruire e guidare un’organizzazione ad alte prestazioni per gli account nazionali di consumo fuori casa
- Accelerare la crescita con clienti retail strategicamente importanti
- Definire la strategia clienti, i piani per i talenti, la copertura degli account, la pianificazione aziendale congiunta e le relazioni con i dirigenti senior
- Stabilire l’agenda degli account nazionali di consumo fuori casa e segmentare il portafoglio clienti
- Allocare le risorse e stabilire priorità e aspettative di crescita a livello di account
- Trasformare le strategie aziendali, di portafoglio e dei Power Brand in piani specifici per i clienti
- Sviluppare strategie di canale per supermercati, grandi superfici, club, enoteche e negozi di liquori, convenience store e altri segmenti retail prioritari
- Individuare opportunità di spazio non presidiato tra clienti e canali
- Guidare, affiancare e sviluppare il team degli account nazionali di consumo fuori casa
- Definire standard di performance, piani di successione e una cultura ad alte prestazioni
- Gestire relazioni a livello aziendale con account retail strategici
- Costruire relazioni con dirigenti C-level, SVP e VP dei clienti prioritari
- Guidare importanti negoziazioni con i clienti e gestire relazioni critiche o opportunità di crescita
- Presentare Heaven Hill Brands come partner strategico per la crescita
- Implementare pratiche di gestione strategica dei clienti e mantenere gli standard di pianificazione aziendale congiunta
- Creare ipotesi di crescita dei clienti utilizzando insight di categoria, consumatori, shopper e dati finanziari
- Guidare gli incontri con i dirigenti dei clienti e le revisioni trimestrali delle performance degli account
- Assicurare che i piani cliente producano un’esecuzione sul campo misurabile
- Riunire Category Management, RGM, Customer Marketing, Insights e Analytics, Marketing, Finanza, Supply Chain e Vendite sul campo attorno alle opportunità dei clienti
- Allineare la strategia dei distributori, il coordinamento sul campo e i team commerciali alle priorità e alle tempistiche dei clienti
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina correlata
- Almeno 15 anni di esperienza progressiva nella leadership commerciale nel settore delle bevande alcoliche
- È preferibile avere esperienza nei beni di consumo confezionati e familiarità con il sistema a tre livelli
- Almeno otto anni di esperienza nella gestione di importanti clienti nazionali o regionali di consumo fuori casa
- Esperienza in diverse importanti classi commerciali, tra cui grandi superfici, club, supermercati, negozi di liquori o convenience store
- Precedente esperienza nella guida di un team di account nazionali
- Esperienza pratica nello sviluppo di piani aziendali congiunti con retailer sofisticati
- Successo dimostrato nella creazione o trasformazione di un’organizzazione clienti
- Solida conoscenza di fonti di dati aggregate come Circana o Nielsen e delle piattaforme dati dei retailer
- Capacità comprovata di sviluppare talenti
- Patente di guida valida
- L’esperienza pratica nell’analisi dei dati dei retailer, della redditività, della gestione della crescita dei ricavi, dell’assortimento, della velocità di vendita e delle opportunità è apprezzata ma non obbligatoria
- La conoscenza dei conti economici dei clienti, dell’economia commerciale, dei prezzi, del mix, del margine e del ritorno sull’investimento è apprezzata ma non obbligatoria
- Disponibilità e capacità di viaggiare a livello nazionale fino al 50%
- Capacità di stare in piedi, camminare, usare mani e dita per maneggiare o percepire oggetti, utilizzare un computer e allungare mani e braccia
- Capacità di sollevare occasionalmente fino a 25 libbre
Benefit
- Ferie retribuite
- 11 festività retribuite
- Copertura sanitaria, dentale e oculistica disponibile dal primo giorno
- Conto di spesa flessibile e conto di risparmio sanitario
- Contributo aziendale al piano 401(k)
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Congedo di maternità e paternità