Heaven Hill Brands to niezależna firma rodzinna założona w 1935 roku i prowadzona przez kolejne pokolenia tej samej rodziny. Jej portfolio obejmuje bourbon premium i inne alkohole wysokoprocentowe, wspierane przez działalność produkcyjną i marketingową w branży spożywczej i napojów. Firma prowadzi największą na świecie niezależną amerykańską destylarnię whiskey oraz podkreśla znaczenie zrównoważonego rozwoju środowiskowego, inwestowania w lokalne społeczności i wieloletniego rzemiosła.
Wiceprezes ds. krajowych klientów poza lokalem | Heaven Hill Brands (praca zdalna — Kentucky)
Kierowanie organizacją Heaven Hill Brands odpowiedzialną za krajowych klientów detalicznych poza lokalem w ramach zdalnej roli z siedzibą w Kentucky. Kształtowanie strategii klientów, wspólne planowanie biznesowe, relacje z kadrą zarządzającą oraz wzrost we wszystkich najważniejszych kanałach detalicznych w USA.
Opis
- Tworzenie i kierowanie wysokowydajną organizacją obsługującą krajowych klientów poza lokalem
- Przyspieszanie wzrostu dzięki strategicznie ważnym klientom detalicznym
- Definiowanie strategii klientów, planów rozwoju talentów, zakresu obsługi kont, wspólnego planowania biznesowego i relacji z kadrą zarządzającą wyższego szczebla
- Ustalanie programu działań dla krajowych klientów poza lokalem i segmentowanie portfela klientów
- Przydzielanie zasobów oraz ustalanie priorytetów i oczekiwań dotyczących wzrostu na poziomie poszczególnych klientów
- Przekładanie strategii firmy, portfela i kluczowych marek na plany dla konkretnych klientów
- Opracowywanie strategii kanałowych dla sklepów spożywczych, handlu masowego, klubów zakupowych, sklepów z alkoholem, sklepów convenience i innych priorytetowych segmentów handlu detalicznego
- Znajdowanie niewykorzystanych możliwości wśród klientów i kanałów
- Kierowanie zespołem obsługującym krajowych klientów poza lokalem, coaching i rozwijanie jego członków
- Ustalanie standardów wyników, planów sukcesji i kultury wysokiej efektywności
- Zarządzanie relacjami na poziomie całej organizacji ze strategicznymi klientami detalicznymi
- Budowanie relacji na poziomie dyrektorów generalnych, starszych wiceprezesów i wiceprezesów z kluczowymi klientami
- Prowadzenie istotnych negocjacji z klientami oraz rozwiązywanie eskalowanych problemów w relacjach lub możliwości wzrostu
- Przedstawianie Heaven Hill Brands jako strategicznego partnera wzrostu
- Wdrażanie praktyk strategicznego zarządzania klientami i przestrzeganie standardów wspólnego planowania biznesowego
- Tworzenie hipotez wzrostu klientów z wykorzystaniem danych dotyczących kategorii, konsumentów, kupujących i finansów
- Prowadzenie spotkań z kadrą zarządzającą klientów i kwartalnych przeglądów wyników kont
- Zapewnianie, że plany klientów prowadzą do mierzalnej realizacji działań w terenie
- Łączenie zespołów zarządzania kategorią, zarządzania przychodami, marketingu klienta, analiz i analiz biznesowych, marketingu, finansów, łańcucha dostaw oraz sprzedaży terenowej wokół możliwości klientów
- Dostosowywanie strategii dystrybutorów, koordynacji działań terenowych i zespołów handlowych do priorytetów i harmonogramów klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej
- Co najmniej 15 lat rosnącego doświadczenia w zarządzaniu komercyjnym w branży napojów alkoholowych
- Doświadczenie w branży dóbr konsumpcyjnych oraz znajomość systemu trójstopniowego będą dodatkowym atutem
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w zarządzaniu dużymi krajowymi lub regionalnymi klientami poza lokalem
- Doświadczenie w kilku głównych klasach handlowych, w tym w handlu masowym, klubach zakupowych, sklepach spożywczych, sklepach z alkoholem lub sklepach convenience
- Wcześniejsze kierowanie zespołem obsługującym klientów krajowych
- Praktyczne doświadczenie w opracowywaniu wspólnych planów biznesowych z zaawansowanymi detalistami
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu lub transformacji organizacji klienta
- Bardzo dobra znajomość źródeł syndykowanych, takich jak Circana lub Nielsen, oraz platform danych detalistów
- Udokumentowana umiejętność rozwijania talentów
- Ważne prawo jazdy
- Praktyczne doświadczenie w analizie danych detalistów, rentowności, zarządzaniu wzrostem przychodów, asortymencie, rotacji i możliwościach będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Znajomość rachunków zysków i strat klientów, ekonomiki handlu, cen, miksu produktowego, marży i zwrotu z inwestycji będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana
- Gotowość i możliwość odbywania podróży krajowych przez maksymalnie 50% czasu pracy
- Zdolność do stania, chodzenia, używania dłoni i palców do chwytania lub dotykania przedmiotów, obsługi komputera oraz sięgania rękami i ramionami
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia ciężarów do 25 funtów
Benefity
- Płatny urlop
- 11 płatnych dni świątecznych
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne dostępne od pierwszego dnia
- Elastyczny rachunek wydatków i zdrowotne konto oszczędnościowe
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Program pomocy dla pracowników
- Urlop macierzyński i ojcowski