Heaven Hill Brands là công ty rượu mạnh độc lập do gia đình sở hữu và điều hành, được thành lập vào năm 1935. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bourbon cao cấp và các loại rượu mạnh khác, được hỗ trợ bởi hoạt động sản xuất và tiếp thị trong ngành thực phẩm và đồ uống. Công ty vận hành nhà máy chưng cất whiskey Mỹ độc lập lớn nhất thế giới, đồng thời đề cao tính bền vững về môi trường, đầu tư cho cộng đồng và truyền thống chế tác lâu đời trong hoạt động kinh doanh.
Phó Chủ tịch, Khách hàng Bán lẻ Ngoài Cửa hàng Toàn quốc | Heaven Hill Brands (Làm việc từ xa - Kentucky)
Lãnh đạo tổ chức khách hàng bán lẻ ngoài cửa hàng toàn quốc của Heaven Hill Brands từ vị trí làm việc từ xa tại Kentucky. Định hình chiến lược khách hàng, lập kế hoạch kinh doanh chung, xây dựng quan hệ cấp điều hành và thúc đẩy tăng trưởng trên các kênh bán lẻ lớn tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Xây dựng và lãnh đạo tổ chức khách hàng bán lẻ ngoài cửa hàng toàn quốc đạt hiệu suất cao
- Thúc đẩy tăng trưởng với các khách hàng bán lẻ có tầm quan trọng chiến lược
- Xác định chiến lược khách hàng, kế hoạch nhân tài, phạm vi phụ trách tài khoản, kế hoạch kinh doanh chung và quan hệ với khách hàng cấp cao
- Thiết lập chương trình nghị sự cho khách hàng bán lẻ ngoài cửa hàng toàn quốc và phân khúc danh mục khách hàng
- Phân bổ nguồn lực, đồng thời thiết lập các ưu tiên và kỳ vọng tăng trưởng ở cấp tài khoản
- Chuyển hóa chiến lược công ty, danh mục sản phẩm và Thương hiệu Chủ lực thành các kế hoạch cụ thể cho từng khách hàng
- Phát triển chiến lược kênh trên các phân khúc tạp hóa, đại trà, câu lạc bộ bán buôn, cửa hàng rượu, cửa hàng tiện lợi và các phân khúc bán lẻ ưu tiên khác
- Tìm kiếm các cơ hội còn bỏ ngỏ giữa các khách hàng và kênh bán hàng
- Lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ khách hàng bán lẻ ngoài cửa hàng toàn quốc
- Thiết lập tiêu chuẩn hiệu suất, kế hoạch kế nhiệm và văn hóa hiệu suất cao
- Quản lý quan hệ cấp doanh nghiệp với các tài khoản bán lẻ chiến lược
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo C-suite, SVP và VP của khách hàng ưu tiên
- Lãnh đạo các cuộc đàm phán quan trọng với khách hàng và xử lý các mối quan hệ hoặc cơ hội tăng trưởng được chuyển cấp
- Định vị Heaven Hill Brands là đối tác tăng trưởng chiến lược
- Triển khai các thực tiễn Quản lý Khách hàng Chiến lược và duy trì các tiêu chuẩn lập kế hoạch kinh doanh chung
- Xây dựng các giả thuyết tăng trưởng khách hàng dựa trên thông tin chi tiết về ngành hàng, người tiêu dùng, người mua sắm và tài chính
- Lãnh đạo các cuộc họp khách hàng cấp điều hành và đánh giá hiệu quả tài khoản hằng quý
- Đảm bảo các kế hoạch khách hàng tạo ra hoạt động triển khai thực địa có thể đo lường
- Kết nối Quản lý Ngành hàng, RGM, Tiếp thị Khách hàng, Bộ phận Thông tin và Phân tích, Tiếp thị, Tài chính, Chuỗi cung ứng và Bán hàng Thực địa quanh các cơ hội với khách hàng
- Điều chỉnh chiến lược nhà phân phối, phối hợp thực địa và các đội ngũ thương mại theo các ưu tiên và mốc thời gian của khách hàng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo thương mại theo lộ trình phát triển trong ngành đồ uống có cồn
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói và hiểu biết về hệ thống ba cấp
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm quản lý các khách hàng bán lẻ ngoài cửa hàng lớn ở cấp toàn quốc hoặc khu vực
- Kinh nghiệm ở nhiều nhóm thương mại lớn, bao gồm đại trà, câu lạc bộ bán buôn, tạp hóa, cửa hàng rượu hoặc cửa hàng tiện lợi
- Từng lãnh đạo đội ngũ khách hàng toàn quốc
- Kinh nghiệm thực tế xây dựng kế hoạch kinh doanh chung với các nhà bán lẻ chuyên nghiệp
- Có thành tích đã chứng minh trong việc xây dựng hoặc chuyển đổi tổ chức khách hàng
- Am hiểu các nguồn dữ liệu tổng hợp như Circana hoặc Nielsen và nền tảng dữ liệu của nhà bán lẻ
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển nhân tài
- Giấy phép lái xe hợp lệ
- Kinh nghiệm thực tế trong phân tích dữ liệu nhà bán lẻ, khả năng sinh lời, quản lý tăng trưởng doanh thu, danh mục sản phẩm, tốc độ bán và các cơ hội là điểm cộng nhưng không bắt buộc
- Hiểu biết về báo cáo lãi lỗ của khách hàng, kinh tế thương mại, định giá, cơ cấu sản phẩm, biên lợi nhuận và tỷ suất hoàn vốn là điểm cộng nhưng không bắt buộc
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trên toàn quốc tối đa 50% thời gian
- Có khả năng đứng, đi lại, sử dụng bàn tay và ngón tay để cầm nắm hoặc cảm nhận đồ vật, vận hành máy tính và với tay bằng tay và cánh tay
- Thỉnh thoảng có khả năng nâng vật nặng tối đa 25 pound
Phúc lợi
- Nghỉ phép có hưởng lương
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Được hưởng bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực từ ngày đầu tiên
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm y tế
- Đối ứng 401(k)
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Nghỉ thai sản và nghỉ chăm con