Heaven Hill Brands je nezávislá rodinná spoločnosť vyrábajúca a prevádzkujúca destiláty, založená v roku 1935. Jej portfólio zahŕňa prémiový bourbon a ďalšie destiláty, ktoré podporujú výrobné a marketingové aktivity v potravinárskom a nápojovom priemysle. Spoločnosť prevádzkuje najväčšiu nezávislú americkú pálenicu whisky na svete a vo svojom podnikateľskom prístupe zdôrazňuje environmentálnu udržateľnosť, investície do komunít a dlhoročné remeselné majstrovstvo.
Viceprezident pre národné maloobchodné účty mimo prevádzok | Heaven Hill Brands (práca na diaľku – Kentucky)
Vedte organizáciu národných maloobchodných účtov mimo prevádzok spoločnosti Heaven Hill Brands z pozície na diaľku v Kentucky. Formujte zákaznícku stratégiu, spoločné obchodné plánovanie, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a rast v hlavných maloobchodných kanáloch v USA.
Popis
- Vybudovať a viesť vysokovýkonnú organizáciu pre národné maloobchodné účty mimo prevádzok
- Urýchľovať rast so strategicky významnými maloobchodnými zákazníkmi
- Definovať zákaznícku stratégiu, plány rozvoja talentov, pokrytie účtov, spoločné obchodné plánovanie a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov
- Stanoviť agendu národných maloobchodných účtov mimo prevádzok a segmentovať portfólio zákazníkov
- Rozdeľovať zdroje a stanovovať priority a očakávania rastu na úrovni účtov
- Premieňať stratégie spoločnosti, portfólia a kľúčových značiek na plány špecifické pre zákazníkov
- Rozvíjať stratégie kanálov pre potraviny, masový maloobchod, kluby, predajne alkoholu, convenience predajne a ďalšie prioritné maloobchodné segmenty
- Identifikovať nevyužité príležitosti naprieč zákazníkmi a kanálmi
- Viesť, koučovať a rozvíjať tím národných maloobchodných účtov mimo prevádzok
- Stanovovať výkonnostné štandardy, plány nástupníctva a kultúru vysokej výkonnosti
- Riadiť vzťahy na úrovni celej spoločnosti so strategickými maloobchodnými účtami
- Budovať vzťahy na úrovni C-suite, SVP a VP s prioritnými zákazníkmi
- Viesť významné rokovania so zákazníkmi a riešiť eskalované vzťahy alebo príležitosti na rast
- Predstavovať Heaven Hill Brands ako strategického partnera pre rast
- Implementovať postupy strategického riadenia zákazníkov a dodržiavať štandardy spoločného obchodného plánovania
- Vytvárať hypotézy rastu zákazníkov s využitím poznatkov o kategórii, spotrebiteľoch, nakupujúcich a financiách
- Viesť výkonné stretnutia so zákazníkmi a štvrťročné hodnotenia výkonnosti účtov
- Zabezpečiť, aby zákaznícke plány viedli k merateľnej realizácii v teréne
- Spájať riadenie kategórií, RGM, marketing zákazníkov, prieskumy a analytiku, marketing, financie, dodávateľský reťazec a terénny predaj pri príležitostiach u zákazníkov
- Zosúlaďovať stratégiu distribútorov, koordináciu v teréne a obchodné tímy s prioritami a časovými plánmi zákazníkov
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore
- Minimálne 15 rokov postupne získavanej skúsenosti s obchodným vedením v odvetví alkoholických nápojov
- Skúsenosť so spotrebným baleným tovarom a znalosť trojstupňového systému sú výhodou
- Minimálne osem rokov skúseností s riadením veľkých národných alebo regionálnych maloobchodných zákazníkov mimo prevádzok
- Skúsenosti s viacerými významnými obchodnými triedami vrátane masového maloobchodu, klubov, potravín, predajní alkoholu alebo convenience predajní
- Predchádzajúce vedenie tímu národných účtov
- Praktická skúsenosť s tvorbou spoločných obchodných plánov so sofistikovanými maloobchodníkmi
- Preukázateľný úspech pri budovaní alebo transformácii zákazníckej organizácie
- Dobrá znalosť syndikovaných zdrojov, ako sú Circana alebo Nielsen, a dátových platforiem maloobchodníkov
- Preukázaná schopnosť rozvíjať talenty
- Platný vodičský preukaz
- Praktická skúsenosť s analýzou údajov maloobchodníkov, ziskovosti, riadenia rastu výnosov, sortimentu, obrátkovosti a príležitostí je vítaná, nie je však podmienkou
- Znalosť zákazníckych výkazov ziskov a strát, obchodnej ekonomiky, cien, produktového mixu, marže a návratnosti investícií je vítaná, nie je však podmienkou
- Ochota a schopnosť cestovať po celej krajine až do 50 % času
- Schopnosť stáť, chodiť, používať ruky a prsty na manipuláciu s predmetmi alebo ich ohmatávanie, pracovať s počítačom a dosahovať rukami a pažami
- Schopnosť príležitostne zdvihnúť až 25 libier
Benefity
- Platená dovolenka
- 11 platených sviatkov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie dostupné od prvého dňa
- Flexibilný účet výdavkov a zdravotný sporiaci účet
- Príspevok zamestnávateľa do plánu 401(k)
- Program pomoci zamestnancom
- Materská a otcovská dovolenka