Heaven Hill Brands е независима семейна компания за производство и дистрибуция на дестилирани спиртни напитки, основана през 1935 г. Портфолиото ѝ включва премиален бърбън и други спиртни напитки, подкрепени от производствени и маркетингови операции в хранително-вкусовата промишленост. Компанията управлява най-голямата независима американска дестилерия за уиски в света и поставя акцент върху екологичната устойчивост, инвестициите в общността и дългогодишното майсторство като част от своя бизнес подход.
Вицепрезидент, национални офпремайз сметки | Heaven Hill Brands (дистанционна работа – Кентъки)
Ръководете организацията за национални офпремайз търговски сметки на Heaven Hill Brands от дистанционна позиция в Кентъки. Определяйте стратегията за клиентите, съвместното бизнес планиране, отношенията с ръководители и растежа в основните търговски канали в САЩ.
Описание
- Изградете и ръководете високоефективна организация за национални офпремайз сметки
- Ускорявайте растежа със стратегически важни търговски клиенти
- Определяйте стратегията за клиентите, плановете за развитие на талантите, покритието на сметките, съвместното бизнес планиране и отношенията с висшето ръководство на клиентите
- Определяйте дневния ред за националните офпремайз сметки и сегментирайте клиентското портфолио
- Разпределяйте ресурси и определяйте приоритети и очаквания за растеж на ниво сметка
- Превръщайте стратегиите на компанията, портфолиото и водещите марки в планове за конкретни клиенти
- Разработвайте стратегии по канали за хранителни магазини, масова търговия, клубни магазини, магазини за алкохол, магазини за бързо пазаруване и други приоритетни търговски сегменти
- Откривайте неизползвани възможности при клиентите и каналите
- Ръководете, обучавайте и развивайте екипа за национални офпремайз сметки
- Определяйте стандарти за представянето, планове за приемственост и култура на високи резултати
- Управлявайте отношенията на ниво предприятие със стратегически търговски сметки
- Изграждайте отношения на ниво C-suite, SVP и VP с приоритетни клиенти
- Водете значими преговори с клиенти и разрешавайте ескалирани отношения или възможности за растеж
- Представяйте Heaven Hill Brands като стратегически партньор за растеж
- Прилагайте практики за стратегическо управление на клиентите и спазвайте стандартите за съвместно бизнес планиране
- Създавайте хипотези за растеж на клиентите чрез анализи на категории, потребители, купувачи и финансови данни
- Ръководете срещи с клиенти на изпълнително ниво и тримесечни прегледи на представянето на сметките
- Гарантирайте, че клиентските планове водят до измеримо изпълнение на терен
- Обединявайте управлението на категориите, RGM, клиентския маркетинг, анализите и прозренията, маркетинга, финансите, веригата на доставки и теренните продажби около възможностите при клиентите
- Съгласувайте стратегията на дистрибуторите, координацията на терен и търговските екипи с приоритетите и сроковете на клиентите
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или свързана дисциплина
- Най-малко 15 години постепенно натрупван опит в търговско лидерство в индустрията за алкохолни напитки
- Опит с пакетирани потребителски стоки и познаване на тристепенната система са предимство
- Най-малко осем години опит в управлението на големи национални или регионални офпремайз клиенти
- Опит в няколко основни търговски класа, включително масова търговия, клубни магазини, хранителни магазини, магазини за алкохол или магазини за бързо пазаруване
- Предишен опит в ръководенето на екип за национални сметки
- Практически опит в разработването на съвместни бизнес планове със сложни търговски клиенти
- Доказан успех в изграждането или трансформирането на клиентска организация
- Задълбочени познания за синдикирани източници като Circana или Nielsen и платформи за данни на търговци
- Доказана способност за развитие на таланти
- Валидна шофьорска книжка
- Практическият опит в анализа на данни от търговци, рентабилност, управление на ръста на приходите, асортимент, скорост на продажбите и възможности е предимство, но не е задължителен
- Познаването на отчетите за приходите и разходите на клиентите, търговската икономика, ценообразуването, продуктовия микс, маржа и възвръщаемостта на инвестициите е предимство, но не е задължително
- Готовност и способност за национални пътувания до 50% от времето
- Способност за стоене, ходене, използване на ръцете и пръстите за хващане или усещане на предмети, работа с компютър и протягане с ръце и длани
- Способност за периодично вдигане на тежести до 25 паунда
Придобивки
- Платен отпуск
- 11 платени празнични дни
- Здравно, стоматологично и оптично покритие, достъпно от първия ден
- Гъвкава сметка за разходи и здравна спестовна сметка
- Съответстващи вноски от работодателя в план 401(k)
- Програма за помощ на служителите
- Отпуск по майчинство и бащинство