Heaven Hill Brands is een onafhankelijk, familiebedrijf voor gedistilleerde dranken dat in 1935 werd opgericht. Het portfolio omvat premium bourbon en andere sterke dranken, ondersteund door productie- en marketingactiviteiten in de voedingsmiddelen- en drankenindustrie. Het bedrijf exploiteert 's werelds grootste onafhankelijke distilleerderij voor Amerikaanse whiskey en benadrukt milieuduurzaamheid, investeringen in de gemeenschap en ambachtelijk vakmanschap als onderdeel van zijn bedrijfsaanpak.
Vicepresident Nationale Off-Premiseklanten | Heaven Hill Brands (Remote – Kentucky)
Geef leiding aan de organisatie voor nationale off-premiseretailklanten van Heaven Hill Brands vanuit een externe functie in Kentucky. Bepaal de klantstrategie, gezamenlijke bedrijfsplanning, relaties met leidinggevenden en groei binnen belangrijke Amerikaanse retailkanalen.
Beschrijving
- Een goed presterende organisatie voor nationale off-premiseklanten opbouwen en leiden
- Groei versnellen bij strategisch belangrijke retailklanten
- Klantstrategie, talentplannen, accountdekking, gezamenlijke bedrijfsplanning en relaties met senior klantcontacten bepalen
- De agenda voor nationale off-premiseklanten vaststellen en het klantenportfolio segmenteren
- Middelen toewijzen en groeiprioriteiten en verwachtingen per klant vastleggen
- Bedrijfs-, portfolio- en Power Brand-strategieën vertalen naar klantgerichte plannen
- Kanaalstrategieën ontwikkelen voor supermarkten, mass retail, club, slijterijen, gemakswinkels en andere prioritaire retailsegmenten
- Onbenutte kansen bij klanten en in kanalen vinden
- Het team voor nationale off-premiseklanten leiden, coachen en ontwikkelen
- Prestatienormen en opvolgingsplannen vaststellen en een prestatiecultuur bevorderen
- Relaties op ondernemingsniveau met strategische retailaccounts beheren
- Relaties opbouwen met C-suite-, SVP- en VP-contacten bij prioritaire klanten
- Belangrijke klantonderhandelingen leiden en geëscaleerde relaties of groeikansen aanpakken
- Heaven Hill Brands positioneren als strategische groeipartner
- Praktijken voor strategisch klantmanagement implementeren en normen voor gezamenlijke bedrijfsplanning bewaken
- Hypothesen over klantgroei ontwikkelen op basis van inzichten in categorieën, consumenten, shoppers en financiën
- Leidinggeven aan klantbijeenkomsten met executives en kwartaalbeoordelingen van accountprestaties
- Zorgen dat klantplannen leiden tot meetbare uitvoering in het veld
- Category Management, RGM, klantmarketing, Insights en Analytics, Marketing, Finance, Supply Chain en Field Sales samenbrengen rond klantkansen
- Distributeursstrategie, veldcoördinatie en commerciële teams afstemmen op klantprioriteiten en tijdlijnen
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwante studierichting
- Minimaal 15 jaar oplopende commerciële leidinggevende ervaring in de alcoholische drankenindustrie
- Ervaring met consumentengoederen en bekendheid met het drietrapssysteem zijn gewenst
- Minimaal acht jaar ervaring met het beheren van grote nationale of regionale off-premiseklanten
- Ervaring met meerdere belangrijke handelsklassen, waaronder mass retail, club, supermarkten, slijterijen of gemakswinkels
- Eerdere leidinggevende ervaring met een team voor nationale accounts
- Praktische ervaring met het ontwikkelen van gezamenlijke bedrijfsplannen met geavanceerde retailers
- Aantoonbaar succes met het opbouwen of transformeren van een klantorganisatie
- Sterke kennis van gesyndiceerde bronnen zoals Circana of Nielsen en dataplatforms van retailers
- Aantoonbare vaardigheid in talentontwikkeling
- Geldig rijbewijs
- Praktische ervaring met het analyseren van retaildata, winstgevendheid, omzetgroeimanagement, assortiment, verkoopsnelheid en kansen is gewenst maar niet vereist
- Inzicht in klant-winst-en-verliesrekeningen, handelseconomie, prijsstelling, productmix, marge en rendement op investering is gewenst maar niet vereist
- Bereidheid en mogelijkheid om landelijk tot 50% te reizen
- In staat zijn om te staan, te lopen, handen en vingers te gebruiken om voorwerpen vast te pakken of te voelen, een computer te bedienen en met handen en armen te reiken
- In staat zijn om af en toe tot 25 pond te tillen
Voordelen
- Betaald verlof
- 11 betaalde feestdagen
- Zorg-, tandarts- en oogverzekering vanaf de eerste dag
- Flexibele uitgavenrekening en gezondheidsspaarrekening
- Werkgeversmatch voor 401(k)
- Ondersteuningsprogramma voor medewerkers
- Zwangerschaps- en vaderschapsverlof