Heaven Hill Brands היא חברת משקאות חריפים עצמאית בבעלות ובניהול משפחתיים, שנוסדה בשנת 1935. הפורטפוליו שלה כולל בורבון פרימיום ומשקאות חריפים נוספים, הנתמכים בפעילויות ייצור ושיווק בענף המזון והמשקאות. החברה מפעילה את מזקקת הוויסקי האמריקאי העצמאית הגדולה בעולם, ומדגישה קיימות סביבתית, השקעה בקהילה ומלאכת אומנות רבת שנים כחלק מהגישה העסקית שלה.
סגן נשיא, חשבונות ארציים מחוץ לבית | Heaven Hill Brands (מרחוק - קנטקי)
הובלת ארגון החשבונות הארציים מחוץ לבית של Heaven Hill Brands מתפקיד מרוחק בקנטקי. עיצוב אסטרטגיית לקוחות, תכנון עסקי משותף, קשרים עם מנהלים בכירים וצמיחה בערוצי הקמעונאות הגדולים בארצות הברית.
תיאור
- לבנות ולהוביל ארגון בעל ביצועים גבוהים של חשבונות ארציים מחוץ לבית
- להאיץ צמיחה עם לקוחות קמעונאיים בעלי חשיבות אסטרטגית
- להגדיר אסטרטגיית לקוחות, תוכניות טאלנטים, כיסוי חשבונות, תכנון עסקי משותף וקשרים עם לקוחות בכירים
- לקבוע את סדר היום של החשבונות הארציים מחוץ לבית ולפלח את תיק הלקוחות
- להקצות משאבים ולקבוע סדרי עדיפויות וציפיות לצמיחה ברמת החשבון
- להמיר אסטרטגיות חברה, תיק מותגים ומותגי Power לתוכניות ייעודיות ללקוחות
- לפתח אסטרטגיות ערוצים במכולת, קמעונאות המונים, מועדוני קנייה, חנויות משקאות, חנויות נוחות ובמגזרי קמעונאות מועדפים נוספים
- לאתר הזדמנויות לא מנוצלות בקרב לקוחות ובערוצים
- להוביל, לאמן ולפתח את צוות החשבונות הארציים מחוץ לבית
- לקבוע תקני ביצוע, תוכניות ירושה ותרבות של ביצועים גבוהים
- לנהל קשרים ברמת הארגון עם חשבונות קמעונאיים אסטרטגיים
- לבנות קשרים עם מנכ״לים, סגני נשיאים בכירים וסגני נשיאים אצל לקוחות מועדפים
- להוביל משא ומתן משמעותי עם לקוחות ולטפל בקשרים או בהזדמנויות צמיחה שהוסלמו
- להציג את Heaven Hill Brands כשותפת צמיחה אסטרטגית
- להטמיע שיטות לניהול אסטרטגי של לקוחות ולשמור על תקני תכנון עסקי משותף
- ליצור השערות לצמיחת לקוחות באמצעות תובנות על קטגוריות, צרכנים, קונים ופיננסים
- להוביל פגישות עם לקוחות בכירים וסקירות רבעוניות של ביצועי החשבון
- לוודא שתוכניות הלקוחות מובילות לביצוע מדיד בשטח
- לרכז את ניהול הקטגוריה, ניהול צמיחת ההכנסות, שיווק לקוחות, תובנות ואנליטיקה, שיווק, כספים, שרשרת אספקה ומכירות שטח סביב הזדמנויות לקוח
- לתאם את אסטרטגיית המפיצים, התיאום בשטח והצוותים המסחריים עם סדרי העדיפויות ולוחות הזמנים של הלקוחות
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- לפחות 15 שנות ניסיון מתקדם בהובלה מסחרית בתעשיית המשקאות האלכוהוליים
- ניסיון במוצרים ארוזים לצרכן והיכרות עם שיטת שלושת הרבדים — יתרון
- לפחות שמונה שנות ניסיון בניהול לקוחות לאומיים או אזוריים גדולים מחוץ לבית
- ניסיון בכמה קטגוריות סחר מרכזיות, כולל קמעונאות המונים, מועדוני קנייה, מכולת, חנויות משקאות או חנויות נוחות
- ניסיון קודם בהובלת צוות חשבונות ארציים
- ניסיון מעשי בפיתוח תוכניות עסקיות משותפות עם קמעונאים מתוחכמים
- הצלחה מוכחת בבנייה או בשינוי של ארגון לקוחות
- ידע רב במקורות נתונים מאוגדים כגון Circana או Nielsen ובפלטפורמות נתוני קמעונאים
- יכולת מוכחת לפיתוח טאלנטים
- רישיון נהיגה בתוקף
- ניסיון מעשי בניתוח נתוני קמעונאים, רווחיות, ניהול צמיחת הכנסות, תמהיל מוצרים, קצב מכירות והזדמנויות — יתרון אך לא חובה
- הבנה של דוחות רווח והפסד של לקוחות, כלכלת סחר, תמחור, תמהיל, רווחיות והחזר על השקעה — יתרון אך לא חובה
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי המדינה עד 50% מהזמן
- יכולת לעמוד, ללכת, להשתמש בידיים ובאצבעות לטיפול בחפצים או למישושם, להפעיל מחשב ולהושיט ידיים וזרועות
- יכולת להרים מדי פעם עד 25 פאונד
הטבות
- חופשה בתשלום
- 11 חגים בתשלום
- כיסוי בריאות, שיניים וראייה הזכאי מהיום הראשון
- חשבון הוצאות גמיש וחשבון חיסכון בריאותי
- התאמת הפקדות ל-401(k)
- תוכנית סיוע לעובדים
- חופשת לידה והורות