Heaven Hill Brands on vuonna 1935 perustettu itsenäinen perheomisteinen ja perheyrityksenä toimiva väkevien alkoholijuomien valmistaja. Sen tuotevalikoimaan kuuluu ensiluokkaista bourbonia ja muita alkoholijuomia, joita tukevat elintarvike- ja juomateollisuuden tuotanto- ja markkinointitoiminnot. Yritys ylläpitää maailman suurinta riippumatonta amerikkalaisen viskin tislaamoa ja korostaa toimintatavassaan ympäristön kestävyyttä, yhteisöihin investoimista sekä pitkäaikaista ammattitaitoa.
Varatoimitusjohtaja, valtakunnalliset ravintolan ulkopuoliset vähittäismyyntiasiakkaat | Heaven Hill Brands (etätyö – Kentucky)
Johda Heaven Hill Brandsin valtakunnallisten ravintolan ulkopuolisten vähittäismyyntiasiakkaiden organisaatiota etätyössä Kentuckysta. Kehitä asiakasstrategiaa, yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, johtotason suhteita ja kasvua Yhdysvaltojen merkittävissä vähittäismyyntikanavissa.
Kuvaus
- Rakenna ja johda tuloksekasta valtakunnallisten ravintolan ulkopuolisten vähittäismyyntiasiakkaiden organisaatiota
- Kiihdytä kasvua strategisesti tärkeiden vähittäiskauppa-asiakkaiden kanssa
- Määritä asiakasstrategia, osaamissuunnitelmat, asiakasvastuut, yhteinen liiketoimintasuunnittelu ja suhteet ylimmän johdon asiakaskontakteihin
- Aseta valtakunnallisten ravintolan ulkopuolisten vähittäismyyntiasiakkaiden toimintaohjelma ja jaottele asiakasportfolio
- Kohdenna resurssit ja määritä asiakaskohtaiset kasvuprioriteetit ja odotukset
- Muunna yritys-, portfolio- ja Power Brand -strategiat asiakaskohtaisiksi suunnitelmiksi
- Kehitä kanavastrategioita päivittäistavarakauppaan, massamarkkinoille, tukkukerhoihin, alkoholijuomien vähittäiskauppaan, lähikauppoihin ja muihin ensisijaisiin vähittäismyyntisegmentteihin
- Tunnista asiakkaiden ja kanavien hyödyntämättömät kasvumahdollisuudet
- Johda, valmenna ja kehitä valtakunnallisten ravintolan ulkopuolisten vähittäismyyntiasiakkaiden tiimiä
- Aseta suoritustasot ja seuraajasuunnitelmat sekä rakenna korkean suorituskyvyn kulttuuri
- Johda strategisten vähittäiskauppa-asiakkaiden yritystason suhteita
- Rakenna suhteita ensisijaisten asiakkaiden toimitusjohtajiin sekä varatoimitusjohtaja- ja johtajatasolle
- Johda merkittäviä asiakasneuvotteluja ja ratkaise eskaloituneet suhteet tai kasvumahdollisuudet
- Tuo Heaven Hill Brands esiin strategisena kasvukumppanina
- Ota käyttöön strategisen asiakashallinnan käytännöt ja varmista yhteisen liiketoimintasuunnittelun standardien noudattaminen
- Laadi asiakkaiden kasvuhypoteeseja kategoria-, kuluttaja-, ostaja- ja talousanalyysien avulla
- Johda asiakasjohdon tapaamisia ja neljännesvuosittaisia asiakastilien tuloskatsauksia
- Varmista, että asiakassuunnitelmat johtavat mitattavaan toteutukseen kentällä
- Kokoa kategoriakehitys, liikevaihdon kasvun hallinta, asiakasmarkkinointi, tutkimus ja analytiikka, markkinointi, talous, toimitusketju ja kenttämyynti yhteen asiakkaiden mahdollisuuksien ympärille
- Sovita jakelijastrategia, kentän koordinointi ja kaupalliset tiimit yhteen asiakkaiden prioriteettien ja aikataulujen kanssa
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Vähintään 15 vuotta etenevästi vastuullisemmissa kaupallisissa johtotehtävissä alkoholijuoma-alalla
- Kulutustavaroiden kokemus ja kolmitasoisen jakelujärjestelmän tuntemus katsotaan eduksi
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus suurten valtakunnallisten tai alueellisten ravintolan ulkopuolisten vähittäismyyntiasiakkaiden johtamisesta
- Kokemusta useista merkittävistä kaupan luokista, kuten massamarkkinoista, tukkukerhoista, päivittäistavarakaupasta, alkoholijuomien vähittäiskaupasta tai lähikaupoista
- Aiempi kokemus valtakunnallisten asiakkuuksien tiimin johtamisesta
- Käytännön kokemus yhteisten liiketoimintasuunnitelmien kehittämisestä vaativien vähittäiskauppiaiden kanssa
- Osoitettu menestys asiakasorganisaation rakentamisessa tai uudistamisessa
- Syndikoitujen tietolähteiden, kuten Circana- tai Nielsen-aineistojen, sekä vähittäiskauppiaiden data-alustojen vahva tuntemus
- Todistettu kyky kehittää osaajia
- Voimassa oleva ajokortti
- Käytännön kokemus vähittäiskauppiaan datan, kannattavuuden, liikevaihdon kasvun hallinnan, valikoiman, myyntinopeuden ja mahdollisuuksien analysoinnista katsotaan eduksi, mutta ei ole välttämätöntä
- Asiakkaiden tuloslaskelmien, kaupan talouden, hinnoittelun, tuotejakauman, katteen ja sijoitetun pääoman tuoton ymmärtäminen katsotaan eduksi, mutta ei ole välttämätöntä
- Valmius ja kyky matkustaa valtakunnallisesti enintään 50 prosenttia työajasta
- Kyky seistä, kävellä, käyttää käsiä ja sormia esineiden käsittelyyn tai tunnusteluun, käyttää tietokonetta sekä kurottaa käsillä ja käsivarsilla
- Kyky nostaa ajoittain enintään 25 paunaa
Edut
- Palkallinen vuosiloma
- 11 palkallista vapaapäivää
- Työterveys-, hammas- ja näköetuihin voi liittyä ensimmäisestä työpäivästä alkaen
- Joustava kulutustili ja terveyssäästötili
- 401(k)-maksujen työnantajan vastaava osuus
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Äitiys- ja isyysvapaa