Heaven Hill Brands er et uavhengig, familieeid og familiedrevet selskap innen destillert brennevin, grunnlagt i 1935. Porteføljen omfatter premiumbourbon og annet brennevin, støttet av produksjons- og markedsføringsvirksomhet i mat- og drikkevareindustrien. Selskapet driver verdens største uavhengige amerikanske whiskydestilleri og fremhever miljømessig bærekraft, investeringer i lokalsamfunnet og langvarig håndverk som en del av sin måte å drive virksomheten på.
Visepresident, nasjonale off-premise-kunder | Heaven Hill Brands (Fjernarbeid – Kentucky)
Led Heaven Hill Brands’ organisasjon for nasjonale detaljhandelskunder innen off-premise-salg fra en fjernbasert rolle i Kentucky. Form kundestrategi, felles forretningsplanlegging, lederrelasjoner og vekst på tvers av store amerikanske detaljhandelskanaler.
Beskrivelse
- Bygge og lede en høytytende organisasjon for nasjonale off-premise-kunder
- Akselerere veksten hos strategisk viktige detaljhandelskunder
- Definere kundestrategi, talentplaner, kontodekning, felles forretningsplanlegging og seniorrelasjoner til kunder
- Fastsette agendaen for nasjonale off-premise-kunder og segmentere kundeporteføljen
- Fordele ressurser og etablere vekstprioriteringer og forventninger på kontonivå
- Omsette virksomhetens, porteføljens og Power Brands’ strategier til kundespesifikke planer
- Utvikle kanalstrategier på tvers av dagligvarehandel, massehandel, klubbhandel, vinmonopol og andre prioriterte detaljhandelssegmenter
- Identifisere uutnyttede muligheter på tvers av kunder og kanaler
- Lede, veilede og utvikle teamet for nasjonale off-premise-kunder
- Fastsette prestasjonsstandarder, etterfølgerplaner og en kultur for høy ytelse
- Håndtere relasjoner på konsernnivå med strategiske detaljhandelskontoer
- Bygge relasjoner med C-suite samt SVP-er og VP-er hos prioriterte kunder
- Lede betydelige kundeforhandlinger og håndtere eskalerte relasjoner eller vekstmuligheter
- Presentere Heaven Hill Brands som en strategisk vekstpartner
- Implementere praksis for strategisk kundestyring og opprettholde standarder for felles forretningsplanlegging
- Utarbeide hypoteser om kundevekst ved hjelp av innsikt om kategorier, forbrukere, shoppere og økonomi
- Lede møter med kundenes ledelse og kvartalsvise gjennomganger av kontoprestasjoner
- Sikre at kundeplaner fører til målbar gjennomføring i felt
- Samle Category Management, RGM, kundemarkedsføring, Insights and Analytics, markedsføring, økonomi, forsyningskjede og field sales rundt kundemuligheter
- Samordne distributørstrategi, feltkoordinering og kommersielle team med kundenes prioriteringer og tidsplaner
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring eller en beslektet disiplin
- Minst 15 års progressiv kommersiell ledererfaring fra alkoholholdige drikkevarer
- Erfaring med forbrukerpakkede varer og kjennskap til treleddsystemet er en fordel
- Minst åtte års erfaring med å lede større nasjonale eller regionale off-premise-kunder
- Erfaring fra flere større handelsklasser, inkludert massehandel, klubbhandel, dagligvarehandel, vinmonopol eller nærbutikker
- Tidligere ledelse av et nasjonalt accountteam
- Praktisk erfaring med å utvikle felles forretningsplaner med avanserte detaljhandelskunder
- Dokumentert suksess med å bygge opp eller omforme en kundeorganisasjon
- God kjennskap til syndikerte kilder som Circana eller Nielsen samt detaljhandelens dataplattformer
- Dokumentert evne til å utvikle talenter
- Gyldig førerkort
- Praktisk erfaring med å analysere detaljhandelsdata, lønnsomhet, styring av inntektsvekst, sortiment, salgshastighet og muligheter er en fordel, men ikke et krav
- Forståelse av kundenes resultatregnskap, handelets økonomi, prissetting, miks, margin og avkastning på investeringer er en fordel, men ikke et krav
- Villighet og evne til å reise nasjonalt opptil 50 %
- Evne til å stå, gå, bruke hender og fingre til å håndtere eller kjenne på gjenstander, bruke datamaskin og strekke seg med hender og armer
- Evne til av og til å løfte opptil 25 pund
Fordeler
- Betalt ferie
- 11 betalte helligdager
- Helse-, tann- og synsforsikring fra første dag
- Fleksibel utgiftskonto og helsesparekonto
- Arbeidsgivermatching av 401(k)-innbetalinger
- Program for medarbeiderstøtte
- Foreldrepermisjon for mor og far