副总裁，全国非店内渠道客户｜Heaven Hill Brands（肯塔基州远程办公）
在肯塔基州远程办公，领导 Heaven Hill Brands 的全国非店内渠道零售客户组织。制定客户战略、联合业务规划和高层客户关系，推动美国主要零售渠道的增长。
描述
- 建立并领导高绩效的全国非店内渠道客户组织
- 推动与具有战略重要性的零售客户实现增长
- 制定客户战略、人才规划、客户覆盖方案、联合业务规划和高层客户关系
- 制定全国非店内渠道客户议程并划分客户组合
- 分配资源，明确客户层面的增长重点和期望
- 将公司、产品组合和Power Brand战略转化为针对具体客户的计划
- 制定覆盖杂货店、大众零售、会员制仓储店、酒类专卖店、便利店及其他重点零售细分市场的渠道战略
- 发掘客户和渠道中的空白机会
- 领导、指导并培养全国非店内渠道客户团队
- 制定绩效标准和继任计划，营造高绩效文化
- 管理与战略零售客户的企业级关系
- 与重点客户建立首席高管、高级副总裁和副总裁层面的关系
- 领导重大客户谈判，处理升级的关系问题或增长机会
- 将 Heaven Hill Brands 打造为战略增长合作伙伴
- 实施战略客户管理实践，并维护联合业务规划标准
- 利用品类、消费者、购物者和财务洞察，提出客户增长假设
- 领导客户高管会议和季度客户绩效评审
- 确保客户计划带来可衡量的市场执行成果
- 围绕客户机会，协同品类管理、收入增长管理、客户营销、洞察与分析、营销、财务、供应链和现场销售团队
- 根据客户重点和时间安排，协调经销商战略、现场协作和商业团队
任职要求
- 商科、市场营销或相关专业本科及以上学历
- 在酒类饮料行业拥有至少15年逐步晋升的商业领导经验
- 具有消费包装商品经验并熟悉三级分销体系者优先
- 拥有至少8年管理全国性或区域性非店内渠道大客户的经验
- 具有多个主要贸易类别的经验，包括大众零售、会员制仓储店、杂货店、酒类专卖店或便利店
- 曾领导全国客户团队
- 具备与成熟零售商制定联合业务计划的实操经验
- 有建立或转型客户组织并取得成功的经历
- 熟悉 Circana 或 Nielsen 等联合数据来源及零售商数据平台
- 有培养人才的可证明能力
- 有效驾驶执照
- 具备分析零售商数据、盈利能力、收入增长管理、商品组合、销售速度和机会的实际经验者优先，但非必需
- 了解客户损益表、贸易经济学、定价、产品组合、利润率和投资回报者优先，但非必需
- 愿意并能够在全国范围内出差，出差比例最高达50%
- 能够站立、行走，使用手和手指搬拿或触摸物体，操作电脑，并用手和手臂进行伸取
- 偶尔能够搬运最多25磅的物品
福利待遇
- 带薪休假
- 11天带薪节假日
- 入职第一天即可享有医疗、牙科和视力保险
- 灵活支出账户和健康储蓄账户
- 401(k)匹配缴款
- 员工援助计划
- 产假和陪产假