Semperis je podjetje za kibernetsko varnost, osredotočeno na zaščito storitve Active Directory in drugih sistemov identitet v lokalnih in oblačnih okoljih. Njegova varnostna platforma organizacijam pomaga preprečevati, zaznavati, obravnavati in odpravljati posledice napadov, povezanih z identitetami, z zmogljivostmi, kot so zaznavanje groženj, obnovitev po katastrofi, upravljanje tveganj identitet in zaščita hibridnih identitet. Semperis služi organizacijam v panogah, vključno z zdravstvom, finančnimi storitvami, logistiko in javnim sektorjem, pri čemer njegovo strokovno znanje temelji na Microsoftovih tehnologijah in podpira operativno odpornost med kibernetskimi incidenti.
Direktor prodaje podjetjem – kibernetska varnost (hibridno delo, Tennessee)
Vodili boste Semperisovo strategijo prodaje kibernetske varnosti podjetjem v Tennesseeju, Louisiani in Arkansasu. Pridobivali boste kompleksne posle ter gradili odnose z vodstvenimi delavci, strankami in partnerji.
Opis
- Vodili boste Semperisovo strategijo prodaje podjetjem v Tennesseeju, Louisiani in Arkansasu
- Razvijali in zaključevali boste vredne in kompleksne poslovne priložnosti
- Gradili boste odnose s člani najvišjega vodstva, višjimi vodstvenimi delavci in deležniki iz različnih funkcij
- Ustvarjali boste prodajni tok z iskanjem potencialnih strank, vključevanjem vodstvenih delavcev, razvojem partnerjev in pobudami za razvoj trga
- Razvijali boste strategije za pridobivanje novih strank in priložnosti za širitev sodelovanja
- Krepili boste odnose s strankami in partnerji
- Sodelovali boste z ekipami za prodajne kanale in zavezništva, da bi razširili doseg, vpliv in pokritost ozemlja
- Usklajevali boste delo z ekipami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR in Marketing
- Z raziskovanjem boste izzive strank in poslovna tveganja povezovali z ustreznimi rešitvami Semperis
- Uporabljali boste MEDDPICC za kvalifikacijo, načrtovanje poslov, kartiranje deležnikov in natančnost napovedi
- Upravljali boste prodajni tok, napovedi, načrtovanje ozemlja in kakovost podatkov v CRM
- Predstavljali boste Semperis na industrijskih dogodkih, forumih za stranke in sestankih z vodstvenimi delavci
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo podjetjem na področju kibernetske varnosti, varnosti identitete ali sorodnem tehnološkem področju
- Izkušnje s prodajo velikim podjetjem in vodenjem kompleksnih nakupnih procesov z več deležniki
- Izkušnje z rešitvami Active Directory, Entra ID, varnostjo identitete ali sorodnimi kibernetskimi kategorijami so močno zaželene
- Dokazani uspehi pri zaključevanju kompleksnih poslov s podjetji, preseganju ciljev rasti in doslednem doseganju prodajne kvote več let
- Izkušnje z delom z vodstvenimi delavci in deležniki na področju varnosti, identitete, infrastrukture in tveganj
- Odlične sposobnosti iskanja potencialnih strank, razvoja trga in načrtovanja ozemlja
- Sposobnost ustvarjanja in izvajanja prodajnih strategij, temelječih na strankah in ozemlju
- Tehnična in komercialna verodostojnost pri tehničnem in poslovnem občinstvu
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrednosti in podpore odločitvam o naložbah podjetij, ki presegajo funkcije izdelka
- Izkušnje z uporabo strukturirane metodologije prodaje podjetjem; izkušnje z metodologijo MEDDPICC so močno zaželene
- Dokazana sposobnost učinkovitega sodelovanja s kanalnimi in strateškimi partnerji
- Visoka stopnja odgovornosti in samostojnosti ter prilagodljivost za uspeh v hitro rastočem ali scale-up okolju
- Jasne, verodostojne in na rezultate osredotočene komunikacijske sposobnosti
- Bivališče v Tennesseeju in pripravljenost na potovanja po ozemlju po potrebi
Ugodnosti
- Izkušnja zaposlenih, osredotočena na smisel, strokovno rast in ravnovesje
- Hibridna ureditev za delovna mesta, vezana na lokacijo, z do tremi dnevi na delovnem mestu vsak teden, preostali čas pa na daljavo
- Razumna prilagoditev v skladu z Zakonom o Američanih z invalidnostmi ter veljavnimi državnimi ali lokalnimi zakoni
- Enake možnosti zaposlovanja in zaščita pred diskriminacijo