Semperis je tvrtka za kibernetičku sigurnost usmjerena na zaštitu usluge Active Directory i drugih sustava identiteta u lokalnim i oblačnim okruženjima. Njezina sigurnosna platforma pomaže organizacijama spriječiti napade na temelju identiteta, otkriti ih, odgovoriti na njih i oporaviti se od njih zahvaljujući mogućnostima kao što su otkrivanje prijetnji, oporavak nakon katastrofe, upravljanje rizicima identiteta i zaštita hibridnog identiteta. Semperis pruža usluge organizacijama u sektorima uključujući zdravstvo, financijske usluge, logistiku i javni sektor, uz stručnost utemeljenu na Microsoftovim tehnologijama i podršku operativnoj otpornosti tijekom kibernetičkih incidenata.
Direktor prodaje poslovnim korisnicima – kibernetička sigurnost (hibridno, Tennessee)
Vodit ćete Semperisovu strategiju prodaje rješenja za kibernetičku sigurnost poslovnim korisnicima u Tennesseeju, Louisiani i Arkansasu. Zaključivat ćete složene poslove te graditi odnose s rukovoditeljima, korisnicima i partnerima.
Opis
- Vodit ćete Semperisovu strategiju prodaje poslovnim korisnicima u Tennesseeju, Louisiani i Arkansasu
- Razvijat ćete i zaključivati vrijedne i složene poslovne prilike
- Gradit ćete odnose s članovima uprave, višim rukovoditeljima i dionicima iz različitih funkcija
- Stvarat ćete prodajni lijevak pronalaženjem potencijalnih korisnika, angažiranjem rukovoditelja, razvojem partnera i inicijativama za razvoj tržišta
- Razvijat ćete strategije za pridobivanje novih korisnika i prilike za proširenje suradnje
- Jačat ćete odnose s korisnicima i partnerima
- Surađivat ćete s timovima za prodajne kanale i savezništva kako biste proširili doseg, utjecaj i pokrivenost teritorija
- Koordinirat ćete rad s timovima Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Povezivat ćete izazove korisnika i poslovne rizike s relevantnim Semperisovim rješenjima kroz otkrivanje potreba
- Upotrebljavat ćete MEDDPICC za kvalifikaciju, planiranje poslova, mapiranje dionika i točnost prognoza
- Upravljat ćete prodajnim lijevkom, prognozama, planiranjem teritorija i kvalitetom podataka u CRM-u
- Predstavljat ćete Semperis na industrijskim događanjima, korisničkim forumima i sastancima s rukovoditeljima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji poslovnim korisnicima u području kibernetičke sigurnosti, sigurnosti identiteta ili srodnom tehnološkom području
- Iskustvo u prodaji velikim poduzećima i upravljanju složenim procesima kupnje s više dionika
- Iskustvo s tehnologijama Active Directory, Entra ID, sigurnošću identiteta ili srodnim kibernetičkim kategorijama snažna je prednost
- Dokazani uspjesi u zaključivanju složenih poslova s velikim poduzećima, premašivanju ciljeva rasta i dosljednom ostvarivanju kvote tijekom više godina
- Iskustvo u radu s članovima uprave i dionicima iz područja sigurnosti, identiteta, infrastrukture i rizika
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih korisnika, razvoja tržišta i planiranja teritorija
- Sposobnost stvaranja i provedbe prodajnih strategija usmjerenih na korisničke račune i teritorij
- Tehnička i komercijalna vjerodostojnost kod tehničke i poslovne publike
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti i podrške odlukama o ulaganjima poslovnih korisnika izvan značajki proizvoda
- Iskustvo u primjeni strukturirane metodologije prodaje poslovnim korisnicima; iskustvo s metodologijom MEDDPICC snažna je prednost
- Dokazana sposobnost učinkovite suradnje s prodajnim kanalima i strateškim partnerima
- Visoka razina odgovornosti i samostalnosti te prilagodljivost potrebna za uspjeh u okruženju brzog rasta ili scale-up tvrtki
- Jasne, vjerodostojne komunikacijske vještine usmjerene na rezultate
- Prebivalište u Tennesseeju i mogućnost putovanja po teritoriju prema potrebi
Pogodnosti
- Iskustvo zaposlenika usmjereno na svrhu, profesionalni razvoj i ravnotežu
- Hibridni model za radna mjesta vezana uz lokaciju, do tri dana tjedno na lokaciji, a ostatak rada na daljinu
- Razumna prilagodba u skladu sa Zakonom o Amerikancima s invaliditetom i primjenjivim saveznim, državnim ili lokalnim zakonima
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i zaštita od diskriminacije