A Semperis é uma empresa de cibersegurança focada na proteção do Active Directory e de outros sistemas de identidade em ambientes locais e na nuvem. Sua plataforma de segurança ajuda as organizações a prevenir, detectar, responder e se recuperar de ataques baseados em identidade por meio de recursos como detecção de ameaças, recuperação de desastres, gerenciamento de riscos de identidade e proteção de identidades híbridas. A Semperis atende organizações de setores como saúde, serviços financeiros, logística e setor público, com experiência fundamentada em tecnologias da Microsoft e suporte à resiliência operacional durante incidentes cibernéticos.
Diretor de Vendas Corporativas – Cibersegurança (Híbrido, Tennessee)
Lidere a estratégia de vendas de cibersegurança corporativa da Semperis no Tennessee, na Louisiana e no Arkansas. Conquiste negociações complexas enquanto desenvolve relacionamentos com executivos, clientes e parceiros.
Descrição
- Lidere a estratégia de vendas corporativas da Semperis no Tennessee, na Louisiana e no Arkansas
- Avance e feche oportunidades corporativas complexas e de alto valor
- Desenvolva relacionamentos com líderes de nível C, altos executivos e partes interessadas multifuncionais
- Gere pipeline por meio de prospecção, engajamento executivo, desenvolvimento de parceiros e iniciativas de criação de mercado
- Desenvolva estratégias de contas para aquisição de novos clientes e oportunidades de expansão
- Fortaleça os relacionamentos com clientes e parceiros
- Trabalhe com as equipes de canais e alianças para ampliar o alcance, a influência e a cobertura territorial
- Coordene com as equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Canais, BDR e Marketing
- Conecte os desafios dos clientes e os riscos de negócio às soluções relevantes da Semperis por meio da descoberta
- Use MEDDPICC para qualificação, planejamento de negociações, mapeamento de partes interessadas e precisão das previsões
- Gerencie o pipeline, as previsões, o planejamento territorial e a qualidade dos dados do CRM
- Represente a Semperis em eventos do setor, fóruns de clientes e reuniões executivas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas em cibersegurança, segurança de identidades ou área tecnológica relacionada
- Experiência em vendas para grandes empresas e na gestão de processos de compra complexos com múltiplas partes interessadas
- Experiência com Active Directory, Entra ID, segurança de identidades ou categorias relacionadas de cibersegurança é fortemente desejável
- Histórico comprovado de fechamento de negociações corporativas complexas, superação de metas de crescimento e cumprimento consistente de cotas ao longo de vários anos
- Experiência trabalhando com executivos de nível C e partes interessadas das áreas de segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Fortes habilidades em prospecção, desenvolvimento de mercado e planejamento territorial
- Capacidade de criar e executar estratégias de vendas baseadas em contas e territórios
- Credibilidade técnica e comercial com públicos técnicos e de negócios
- Capacidade de comunicar o valor para o negócio e apoiar decisões de investimento corporativo além das funcionalidades do produto
- Experiência com uma metodologia estruturada de vendas corporativas; experiência com MEDDPICC é fortemente desejável
- Capacidade comprovada de colaborar efetivamente com parceiros de canal e estratégicos
- Alto senso de responsabilidade e autonomia, com adaptabilidade para ter sucesso em um ambiente de alto crescimento ou expansão
- Habilidades de comunicação claras, confiáveis e orientadas a resultados
- Residir no Tennessee e ter disponibilidade para viajar por todo o território conforme necessário
Benefícios
- Uma experiência do funcionário centrada em propósito, crescimento profissional e equilíbrio
- Modelo híbrido para funções baseadas em uma localização, com até três dias presenciais por semana e o restante remoto
- Adaptação razoável de acordo com a Lei dos Americanos com Deficiências e as leis estaduais ou locais aplicáveis
- Igualdade de oportunidades de emprego e proteção contra discriminação