Semperis
Semperis
Semperis เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการปกป้อง Active Directory และระบบระบุตัวตนอื่น ๆ ในสภาพแวดล้อมทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและบนคลาวด์ แพลตฟอร์มความปลอดภัยของบริษัทช่วยให้องค์กรสามารถป้องกัน ตรวจจับ รับมือ และกู้คืนจากการโจมตีที่มุ่งเป้าไปที่ระบบระบุตัวตน ผ่านความสามารถต่าง ๆ เช่น การตรวจจับภัยคุกคาม การกู้คืนจากภัยพิบัติ การจัดการความเสี่ยงด้านการระบุตัวตน และการปกป้องระบบระบุตัวตนแบบไฮบริด Semperis ให้บริการแก่องค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น สาธารณสุข บริการทางการเงิน โลจิสติกส์ และภาครัฐ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ Microsoft และสนับสนุนความยืดหยุ่นในการดำเนินงานระหว่างเกิดเหตุการณ์ทางไซเบอร์

ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร – ความปลอดภัยทางไซเบอร์ (ทำงานแบบไฮบริด เทนเนสซี)

เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ ปิดการขายดีลซับซ้อน พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ลูกค้า และพันธมิตร

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ
  • ผลักดันและปิดโอกาสการขายระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อน
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C ผู้บริหารอาวุโส และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากหลายสายงาน
  • สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และโครงการขยายตลาด
  • พัฒนากลยุทธ์บัญชีลูกค้าสำหรับทั้งการหาลูกค้าใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
  • เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร
  • ทำงานร่วมกับทีมช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึง อิทธิพล และความครอบคลุมของพื้นที่
  • ประสานงานกับทีมก่อนการขาย ความสำเร็จของลูกค้า ช่องทางการขาย BDR และการตลาด
  • เชื่อมโยงความท้าทายของลูกค้าและความเสี่ยงทางธุรกิจกับโซลูชัน Semperis ที่เหมาะสมผ่านการค้นหาความต้องการ
  • ใช้ MEDDPICC เพื่อประเมินคุณสมบัติ วางแผนดีล จัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และเพิ่มความแม่นยำของการคาดการณ์
  • บริหารโอกาสทางการขาย การคาดการณ์ การวางแผนพื้นที่ และคุณภาพข้อมูล CRM
  • เป็นตัวแทนของ Semperis ในงานอุตสาหกรรม เวทีลูกค้า และการประชุมผู้บริหาร

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์การขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • หากมีประสบการณ์กับ Active Directory, Entra ID, ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือหมวดหมู่ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลระดับองค์กรที่ซับซ้อน ทำผลงานเกินเป้าหมายการเติบโต และบรรลุโควตาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี
  • มีประสบการณ์ทำงานกับผู้บริหารระดับ C และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสายงานความปลอดภัย อัตลักษณ์ โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
  • มีความสามารถสูงในการหาลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาตลาด และการวางแผนพื้นที่
  • สามารถสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายตามบัญชีลูกค้าและตามพื้นที่
  • มีความน่าเชื่อถือทั้งด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์สำหรับผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและสายธุรกิจ
  • สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนระดับองค์กรได้มากกว่าการนำเสนอเพียงฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์
  • มีประสบการณ์ใช้ระเบียบวิธีการขายระดับองค์กรที่เป็นระบบ โดยมีประสบการณ์ MEDDPICC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความรับผิดชอบและการกำกับตนเองสูง พร้อมความสามารถในการปรับตัวเพื่อประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็วหรืออยู่ระหว่างการขยายขนาด
  • มีทักษะการสื่อสารที่ชัดเจน น่าเชื่อถือ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
  • พำนักอยู่ในรัฐเทนเนสซีและสามารถเดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบได้ตามความจำเป็น

สวัสดิการ

  • ประสบการณ์การทำงานที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การเติบโตทางวิชาชีพ และความสมดุล
  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดสำหรับตำแหน่งที่กำหนดตามสถานที่ โดยทำงานที่สำนักงานได้สูงสุดสามวันต่อสัปดาห์ และทำงานระยะไกลในวันที่เหลือ
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตามกฎหมายว่าด้วยคนพิการของสหรัฐอเมริกาและกฎหมายของรัฐหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
  • โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและการคุ้มครองการไม่เลือกปฏิบัติ