
Semperis เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการปกป้อง Active Directory และระบบระบุตัวตนอื่น ๆ ในสภาพแวดล้อมทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและบนคลาวด์ แพลตฟอร์มความปลอดภัยของบริษัทช่วยให้องค์กรสามารถป้องกัน ตรวจจับ รับมือ และกู้คืนจากการโจมตีที่มุ่งเป้าไปที่ระบบระบุตัวตน ผ่านความสามารถต่าง ๆ เช่น การตรวจจับภัยคุกคาม การกู้คืนจากภัยพิบัติ การจัดการความเสี่ยงด้านการระบุตัวตน และการปกป้องระบบระบุตัวตนแบบไฮบริด Semperis ให้บริการแก่องค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น สาธารณสุข บริการทางการเงิน โลจิสติกส์ และภาครัฐ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ Microsoft และสนับสนุนความยืดหยุ่นในการดำเนินงานระหว่างเกิดเหตุการณ์ทางไซเบอร์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร – ความปลอดภัยทางไซเบอร์ (ทำงานแบบไฮบริด เทนเนสซี)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ ปิดการขายดีลซับซ้อน พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ลูกค้า และพันธมิตร
รายละเอียด
- เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ
- ผลักดันและปิดโอกาสการขายระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C ผู้บริหารอาวุโส และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากหลายสายงาน
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และโครงการขยายตลาด
- พัฒนากลยุทธ์บัญชีลูกค้าสำหรับทั้งการหาลูกค้าใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึง อิทธิพล และความครอบคลุมของพื้นที่
- ประสานงานกับทีมก่อนการขาย ความสำเร็จของลูกค้า ช่องทางการขาย BDR และการตลาด
- เชื่อมโยงความท้าทายของลูกค้าและความเสี่ยงทางธุรกิจกับโซลูชัน Semperis ที่เหมาะสมผ่านการค้นหาความต้องการ
- ใช้ MEDDPICC เพื่อประเมินคุณสมบัติ วางแผนดีล จัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และเพิ่มความแม่นยำของการคาดการณ์
- บริหารโอกาสทางการขาย การคาดการณ์ การวางแผนพื้นที่ และคุณภาพข้อมูล CRM
- เป็นตัวแทนของ Semperis ในงานอุตสาหกรรม เวทีลูกค้า และการประชุมผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- หากมีประสบการณ์กับ Active Directory, Entra ID, ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือหมวดหมู่ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลระดับองค์กรที่ซับซ้อน ทำผลงานเกินเป้าหมายการเติบโต และบรรลุโควตาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้บริหารระดับ C และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสายงานความปลอดภัย อัตลักษณ์ โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- มีความสามารถสูงในการหาลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาตลาด และการวางแผนพื้นที่
- สามารถสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายตามบัญชีลูกค้าและตามพื้นที่
- มีความน่าเชื่อถือทั้งด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์สำหรับผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและสายธุรกิจ
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนระดับองค์กรได้มากกว่าการนำเสนอเพียงฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์ใช้ระเบียบวิธีการขายระดับองค์กรที่เป็นระบบ โดยมีประสบการณ์ MEDDPICC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความรับผิดชอบและการกำกับตนเองสูง พร้อมความสามารถในการปรับตัวเพื่อประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็วหรืออยู่ระหว่างการขยายขนาด
- มีทักษะการสื่อสารที่ชัดเจน น่าเชื่อถือ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- พำนักอยู่ในรัฐเทนเนสซีและสามารถเดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบได้ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- ประสบการณ์การทำงานที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การเติบโตทางวิชาชีพ และความสมดุล
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดสำหรับตำแหน่งที่กำหนดตามสถานที่ โดยทำงานที่สำนักงานได้สูงสุดสามวันต่อสัปดาห์ และทำงานระยะไกลในวันที่เหลือ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตามกฎหมายว่าด้วยคนพิการของสหรัฐอเมริกาและกฎหมายของรัฐหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและการคุ้มครองการไม่เลือกปฏิบัติ